互联网无王者，剩者为王

 

35岁的陈尧，最近在忙乎农产品交易电商平台——“新鲜地”的推广。8年前，陈尧创办重庆华唐广告有限公司时，没有想到自己有朝一日会涉足农产品电商行业。用8年时间成为重庆移动互联网应用领域第一供应商的他，在行业里有了新谋划。陈尧说，无论在互联网哪个版块里闯荡，他只有一个信条：剩者为王。

 

攫取互联网第一桶金

 

陈尧出身普通，没有显赫的家世，父母只是重庆肥皂厂的普通职工。如今，随着岁月的流逝，肥皂厂也像肥皂泡一样消失在人们的记忆中。

“只要闲下来，我会带老婆孩子去肥皂厂老厂区走走，从中找回些儿时的记忆。也舒缓下工作的压力。”陈尧一面走一面指着对面相对繁华的瓷器口说，小时候在大人的陪伴下，偶尔会坐船或游泳过江去瓷器口买点糖果、麻花之类的小吃解馋。
   2000年的10月，20岁的陈尧只身南下深圳，进入华为公司。他从基层做起，一步步走上了大区经理岗位，主要负责福建地区CC08等交换机调试，对全省工程进行协调及组织实施营销推广计划，完成销售和利润目标。

“在华为期间，我曾主持了全中国软交换系统第一台设备安装调试。在重庆万州地区组织进行全网CDMA基站安装调试。”陈尧说，在华为公司的经历让自己掘到了人生的第一桶金，更为重要的是，积累了宝贵的行业工作经验。他说：“华为公司先进的技术和科学的管理理念，让我拓宽了视野，对我后来的创业的确很有帮助。”
    2002年12月，陈尧回到重庆，在重庆网鼎科技有限公司任副总经理，主要负责市场、产品设计，产品构架等工作，亲身参与互联网产品设计、研发。
    2006年初，经过深思熟虑的陈尧与他人合作，共同创办了重庆华唐广告有限公司，担任总经理兼首席产品架构师，负责全公司日常运营和互联新产品开发。

 

争做移动互联网应用重庆第一

  在陈尧的心目中，新产品始终是企业发展的命脉。创业之初，他把主要精力放在移动互联网行业产品的开发及运营。

短时间内，华唐e客管理系统、沃有券优惠信息导航平台、协同办公系统等产品被研发出来。这些系统因能很大程度地减少管理成本和营销成本，受到客户的好评。

   “重百、新世纪、中百仓储等搞什么活动，以及银行支付结算通知、保费收缴等，都是运用华唐研发的系统。”陈尧介绍说，其中华唐e客管理系统已为重庆地区4000多家企业提供服务，在内部管理、外部销售、客情维护等方面为客户提供了基于互联网和移动互联网的解决方案，“该系统在2011年被评为重庆市高新技术产品及重庆市重点新产品。”

    随着电子商务行业的博兴，网络团购成为时尚的代名词。陈尧看准了其中的商机，更了解网络团购中存在的隐患。在陈尧的主导下，华唐公司与重庆联通成立项目部，合作开发“沃有券优惠信息导航平台”，使之成为重庆本土与团购有本质区别的电子优惠券平台。

    据了解，沃有券优惠信息导航平台汇聚了重庆本地吃、喝、玩、乐、购及各类服务优惠信息，为中小型商家获得更多市场成长和竞争机会。“系统能帮助这些商家及时发布供求信息，同时也为市民提供更多的优惠选择。”陈尧说。

 协同办公系统、APP应用、微信二次开发，是陈尧和团队致力研发的移动互联网应用系统。目前，一款采取SAAS模式进行运营的办公流转处理系统已开发完成并成功销售，服务系统正在开发中；餐饮APP已应用在七十二行酒楼等多家餐饮连锁店中；微信二次开发项目也正在与多家银行洽谈。

  所有这些，均奠定了陈尧和团队在重庆移动互联网应用领域的地位。然而，陈尧深知，互联网行业发展日新月异，知识结构和信息的获取直接影响企业的发展方向和速度。

  在工作之余，陈尧坚持学习，不断完善自身和团队的综合素质。参加中国人民大学MBA学习，到北京大学互联网EMBA充电，与全国知名IT人学习交流，陈尧在不断地吸收先进的行业理念，猎取前沿的行业信息。

 与此同时，他把北京大学互联网技术与应用课题组人才实践基地引入公司。“为重庆以及西部培养互联网人才，尽力为重庆及西部互联网行业发展作贡献。”陈尧说，这也是一个年轻企业家应尽的社会责任。

   

“新鲜地”給客户购物体验

 

2014年国庆前夕，陈尧在琢磨以什么样的方式回馈客户最合适。

“当时双节临近，公司4000多个客户要一一拜访，工作量大不说，还不一定能让客户觉得实惠。”陈尧说，当时的初衷只是想开发一种储值卡，好让公司客户与供货商直接对接。

 后来，陈尧在YBC（中国青年创业国际计划）担任导师过程中发现，很多年轻人大学毕业后回到家乡大搞种植业和养殖业来创业，产品非常好，但是传统销售模式致使他们的“好东西”都落了俗套，赚不了钱不说，消费者还不见得能了解到产品的好处，更没有反馈回来促进他们的进步了。

其中，有一位巫山曲尺乡的学员种植的叫“纽荷尔”的脐橙，每年销售过程都非常痛苦。“他一直说他的脐橙好，但是吃到的人都不知道这个脐橙是他种的，别人吃了是什么评价他也不知道。” 陈尧说，根本原因在于农产品信息透明度不够，农户和终端消费者之间不能顺畅沟通。

“有一天，在和一个银行界的朋友聊天时，让我决意将这款新产品升级为类似淘宝的购物服务系统。”陈尧说，如果开发一种方便二者供销的平台，减少中间环节，“一方面提高农产品的销售效率，增加农户受益，另一方面保证消费者的货物品质和及时到货，肯定会给农户和客户一种全新的购销体验。”

陈尧说，从有了这种想法，到和股东商量投资研发产品上线，只用了一个多月。去年12月，取名“新鲜地”的农产品电商平台顺利运营，一批有机无公害农副产品正式上线叫卖。

“结果出人意料，以前难以脱销的纽荷尔脐橙，在网上被争相抢购，且全国和重庆的客户各占一半，80元一斤的猪肉也有人购买。”陈尧表示，上线30多天，有客户已经买了第三单，互联网背后蕴含的商机，“有时连我这个互联网专业人士都看不明白。”

谈到如何保证品质和面临的问题，陈尧表示，商道无诀窍，剩者为王，只要方向对了，具体运营中存在的问题都能逐步解决。当前主要还是瞄准国家认证的有机无公害农副产品，对产品认真核实其来源和产量。弥补淘宝、京东、阿里巴巴等网购巨头覆盖不了农村市场的缺陷，努力构建网购全国巨头与区域巨头并存的电商格局。

“农村是一片广阔的天地，給农户和消费者提供便捷的购销渠道，这才是我创办‘新鲜地’电商平台的真正意义所在。”陈尧说。