律师到企业家的转型

金为铠,1978年出生于浙江湖州。大学毕业后,前往新西兰留学一年,20038月回国。没想到在面试环节就被多家律师楼所拒之门外。“你有没有经验?你有没有客户?你有没有关系?”这三句话成了当时求职路上的“拦路虎”。

辗转多地后,金为铠最终在杭州一家律师楼落了脚。彼时缺乏经验和人脉的金为铠每个月只能拿到300元生活费,为了养活自己,金为铠拿着黄页开始一家家跑企业。那正是杭州最热的时候。有时候被工厂门口养的狗赶出去,有时遇到企业主之前官司打输了,把他劈头盖脸骂出门。但经过两个月的努力,金为铠终于“谈”到了人生中第一个案件,他可以提成50元。之后由于善于跟客户沟通,金为铠的案子源源不断。在做实习律师的第一年,他的业务量达到72万元,仅比自己所在的事务所主任律师略逊一筹。

事业风生水起的金为铠不甘寂寞,想在爱人的家乡——无锡,开一间律师楼。2006年年初,他投资11万元,带着妻子和另一名助手,三个人开设了浙江援手律师事务所无锡分所,办公地点就在自己准备结婚的新房里。

一个浙江的律师跑到无锡来,没有客户资源,没有知名度。幸运的是,当时电信号码百事通想要对接一个律师事务所的电话,一年付费3000元,很多律师楼嫌烦都拒绝登记。只有金为铠觉得这是一个商机,积极主动和对方接洽,结果20067月到20077月,市民只要拨打“114”查询律师事务所,都会转接到金为铠这里。这一年,事务所收到咨询电话7000多通,案件转换率也非常高,积累了大量的客户。之后,金为铠成功代理了一起某钢材市场的案件,在无锡的整个钢材行业里打响了名气,成为无锡大部分钢材市场的顾问律师,此后事务所开得风风火火。

直到20125月,金为铠因故摔断了腿,在医院休养的3个月间,不少业务旁落他人。对自己这个行业经过一番审视后,金为铠意识到律师对所有事情都要亲力亲为,而案件的来源充满偶然性,非常没有安全感。金为铠希望能找到一个突破口,一方面为年轻律师减少寻找业务的压力,另一方面也能让老百姓更快更好的享受到专业的法律服务。

打造一个法律品牌

2012年,金为铠和同事们通过对11000多位市民和2000多家企业进行调研发现,76%的人认为一生中会遇到法律问题,92%的人不知道任何律师或律师事务所,69%的人希望能够有一个随时可以提供帮助的律师顾问。

这样的现实让金为铠想打造一个线上线下结合的标准化销售的法律产品, 201212月,“法律王”就这样诞生了。“法律王”是中国第一即时法律服务平台,能随时随地为民众解决法律难题,提供法律咨询;为有需要的客户推介不同专业对口的律师;帮助委托人监控案件的进度;为困难群体提供法律援助方案,建立法律服务援助基金。

而今随着移动互联网的发展,线上法律咨询的需求量迅速增加,同时在国家依法治国的号召下,人民的法律意识越来越强,为更好的打造“私人律师”的概念,金为铠带领团队针对过去两年积累的210多万的客户数据进行分析,全新打造了法律服务品牌——律兜,制作手机APP植入人们的生活,让法律问题变得更简单,可以随时随地可以咨询,重塑民众的法律信仰。

截止至2014年底,中铠信息咨询服务有限公司线上合作律师已经达到1万人左右,客户已有210多万,同时和无锡市司法局、无锡市总工会、中国电信、平安银行等多家机构达成了独家战略合作协议。

全国首个法律园区落户北塘

在律师的转型之路上,金为铠正意气风发越走越远。在无锡北塘区原无锡造船厂内,全国首家与法律云服务相关的创意产业园将于20155月揭开面纱。

该产业园是以法律服务行业为核心,以庞大客户群体为支撑,以相关上下游产业链为辅助的一站式的创意产业园区。园区集聚了法律、财务、税务、培训、商标、专利、版权、教育、中介、设计、休闲等各个行业为联合体的一体化的服务构架,集外包、会展、交易、人才培养、创业孵化等功能,覆盖整个文化创意产业链。

根据金为铠的规划,该园区涵盖法律王法律服务中心、职工法律服务站、“律兜”平台发展总部、企业设计研发总部基地、创意办公区、公共办公室、创业孵化基地、展示中心、交易中心、教育培训中心、人才交流中心、公共服务中心、会议中心、休闲中心等配套服务设施。项目占地4万平方米,建筑面积20000平方米。在保留原有主要厂房结构的基础上,改造其配套基础设施、室内外的装修,完善响应配套工程。园区计划用5-8年时间,以无锡为集团化管理中心,全国范围内创建4-5家以上园区。

说起事业上的目标,如果往大了讲,金为铠希望中国的老百姓今后能在法治的环境下直起腰板来说话,让每个人遇到麻烦时都能说上一句:“有事请找我的律师”,希望法律能真正成为大家心目中衡量自身行为的标准。往小了讲,金为铠只愿自己所做的事情能够对别人有那么一点帮助就够了。

 

获奖记录:

20139  荣获第二届北塘青年模范荣誉称号

20146  被聘请为无锡首批大学生创业导师

20147  被聘请为无锡市人民检察院第五届特约检察员

201411月 被聘请为中山大学互联网与国家治理研究中心智库专家