①   幸运的前提是有能力改变自己 ——曾经的我

大家好！很高兴有机会跟现场的各位小伙伴分享我的创业之路。我从一名高考落榜生，到后来做大学辅导员，直至辞职创业，生活磨砺了我，也给予了我丰厚的回报。

十年前，我高考落榜了。看见奶奶那双充满期待的眼神，我实在不忍心让老人失望，就违心骗她说，我考上了大学。那一年九月，我拿着自己PS的录取通知书去了山东，只因为那里离奶奶的老家很近。

到了山东，我居无定所，只好在一所大学附近的火锅店里打工，每天忙得浑浑噩噩。干了一段时间后，我发现这并不是我想要的生活，高考落榜没有打倒我，但此刻我没了梦想，这很要命。就在这时候，我听见几个大学生顾客在聊校园的事儿，说喜欢学校的某个女生、说要竞选什么班长、说某某是学生会主席跟他很熟……当晚，我做了一个梦，梦里有位美女同学冲我一笑，说：“主席，你好！”醒来后，对大学生活的渴望在我心里燃烧起来，让我再也无法入睡。第二天，我下定决定要复读。此时离高考只有不到4个月，我拼命学习，恨不得把吃饭、睡觉的时间也挤出来，用来看书和做题。凭着这股拼劲，我考上了理想的一所本科院校，才和在座的你们一样，有机会去追求自己喜欢的女生，有机会去实现创业的梦想。

梦想之路，得之不易，我格外珍惜。从大一开始，我每天起得都比别人早，上课学习、社团活动、勤工俭学，哪个都不拉下。因为复读，我欠下三千块钱，所以我被逼着去创业。最开始，我在大街上发传单，后来到印刷车间当工人，再后来为董存瑞生前部队设计炮兵旅徽，最后成立自己的公司，还为身边的同学提供校园带薪实践岗位。我如愿当上班长、学生会主席，并作为唯一一名留校生，当了大学辅导员。有人说，我运气特别好，想得到的没有得不到的，比如我想读大学，想做辅导员。但我想说，一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。
②真正的财富是思维方式——开始创业

读大学和当辅导员期间，我做过很多项目，其中最有影响的是“学友卡”高校打折一卡通项目，当时拥有2万多名学生会员，加盟商家300多家，辐射沈阳、大连、锦州等周边城市的高校聚集区。

我的创业之路说来也有故事，最初是源于一次维权行动。有一次，我们学院的一个女生到超市买东西，结果被超市的人留下搜身，因为我是班长，所以她急忙打电话向我求助。我马上过去了解了情况，原来女生只不过拿了一款牙膏，结账时不想要了，就随手放在款台的货架上，被超市老板误认为偷了东西。事情很快解决了，但这个女生却一度处于萎靡状态，感到很委屈、很丢脸，我和同学们开导了她很长时间，她才慢慢转变过来。这件事情让我萌生了一个想法：大学生为什么没有自己的315组织呢？如果有这样一个组织，大学生就可以理直气壮地对商家侵权行为说“不”了。于是，我带领学生们组建了“辽宁大学生消费维权联盟”，后来改为“中国大学生消费维权联盟”。当时我还申请了一个维权热线，大学生在消费时遇到侵权问题，可以第一时间拨打电话，维权联盟作为第三方出面协调、解决问题，让学生、商家都满意。我开始找商家谈合作，让商家加入联盟，承诺对大学生诚信经营。那时我利用课余时间，每天晚上找好几家商家，谈到很晚才回宿舍。开始的时候，遭到不少商家的冷眼和拒绝，但我不放弃，一家一家地去做工作，直到感动他们，最终覆盖校园周边85%上的商家加入了维权联盟。在这个过程中，有些商家想针对大学生做一些促销活动，我就把这些商家组织起来，成立了“诚信商家联盟”，免费为商家做推广，把好的商家推荐给学生，这时“学友卡”高校打折一卡通便应运而生了。

“学友卡”的核心理念什么呢？就是“衣食住行都省钱，消费维权有保障”，它给学生带来的好处是实实在在的，一方面让学生消费时省钱，另一方面出示“学友卡”，就是向商家亮明身份——“我是有组织的，你不要欺负我”。同时，“学友卡”也让大学生形成一个社交网络，哪家餐饮店好吃，哪家商品质量好，大家都可以交流，让好的商家吸引更多的学生，让不好的商家没有人去消费。“学友卡”改变了过去大学生遭遇侵权无处说理的窘境，引领大学生优质、经济的消费模式，因此深得人心，销售十分火爆。原本是想帮助学生维权，却让我意外收获了创业果实，这个过程让我受益匪浅。

创业，如果只为了赚钱，那么你收获的也只有钞票。真正的财富应该是一种思维方式，而不是一个月收入数字，只有为消费者想得越多，你的市场才会越大，收获才能越多。
③电商大潮来了，我要到最牛逼的地方去 ——来北京创业！
“学友卡”开启了我的创业之路，也让我有了新的梦想，那就是建立一个大学生专用的信用系统，让大学生真正实现“衣食住行都省钱，消费维权有保障”。于是，我辞去辅导员工作，来到沈阳再次创业。

移动互联网和APP出现后，“学友卡”转成“学友帮”，这时候只要出示手机应用里的商家打折界面，就能实现购物优惠，无需带卡。通过这个平台，学生、商家和第三方的交流比以前更流畅、更便捷。在维权方面，我们采用先消费、后结算，如果商品质量出现问题，大学生可以不买单，以此来制约商家。

有人说，这是一个“有了风，猪都可以飞起来”的时代。在沈阳做了几个月后，我预感到电商的大潮已经来了。我不想做猪，因为风停了，猪就会摔死。我也不想做风，过去了就不再回来。我想像俞敏洪老师说的那样，要做一棵树，永远地树立在那里。所以，我要到最牛逼的地方去，因为那里有更大的平台，才能真正实现我的梦想。

于是，我把想法告诉我的几个小伙伴，他们都有着丰富的校园市场经验，经过深思熟虑，认同了我的观点。我们都是85后，有妻有小，有的孩子还不满一岁，但大家真的想拼一把，于是把老婆、孩子都租到一个小区里，方便互相照顾。那年到北京是7月份，我们下了火车，走到清华大学五道口学校时，突然被一场大雨淋得透心凉。我天生就有一种乐观精神，我对我的小伙伴们说，遇水则发，这是好兆头，我们在这里淋到雨，一定会在这里融到钱。事后证明，果不其然。

初到北京，我们挤在一个朋友家，几个男人睡在沙发、地板上，一个夏天就这么过来的。安顿下来，我第一件事情就是思考未来的商业模式。因为有过高考落榜经历，我比任何人更渴望大学，我当过辅导员，了解大学、了解校园，对大学怀有一种特殊的情怀。在大学里面，没有人比我更了解市场，在市场里，没有人比我更懂大学生活。因此，我的目标仍然服务大学生，做为全国在校3000万大学生消费代言的产品。通过构建一个平台，把控品质良好的商家，让学生接受优质商品，形成我们的空中超市，大学生经过这个消费平台时，我们还可以推荐东西给他们。另外，还想做大学生的诚信体系，目前在国内只有工作后的人才有诚信记录，大学阶段还处于空白，因此通过这个平台，也可以弥补公众成长阶段的诚信体系。

在我们做商业企划阶段，“送姜钱包”这个名字渐渐浮出水面。《水浒传》里的好汉宋江素有“及时雨”和“热心肠”之美誉，我们把这个特点融入到我们的平台模式里，并给它起了一个形象而响亮的名字——“送姜钱包”，听着多温暖。送姜钱包要给所有大学生用户达到一种感觉，还是那句老话，“衣食住行都省钱、消费维权有保障”。事实上，送姜没有把钱真的支付给商家，是在帮大学生赊账，一来提高商家的服务水平，二来如果出现问题，送姜团队可以第一时间去帮大学生维权，保证消费最好，保证售后无忧。而对于商家，“送姜让支付更爽快”，大学生购物很爽，商家结账更快。

每做一个具体的操作，我们都要不断地学习、走访、交流，从最初不懂商业策划，到后来做得游刃有余，大家帮我不断演练、找毛病、修改……每天凌晨三四点之前，我们都没有睡过，白天又起得很早，整个团队就像疯了一样地工作。那时候，我们就是在和时间赛跑。时间，是移动互联网时代最为昂贵的东西，如果我们跑慢了，别人先到了，别人成功的几率就大些；而谁先拿到钱、谁先掌握人、谁能占据资源，谁获胜的几率才会更大。
④世界上只有想不通的人，没有走不通的路
构想有了，第二步就是挖人。客观的说，我是一个比较吸引人的人，第一我做什么事情，总有人愿意跟着我干，第二我总能把性格不同的人聚在一起，营造和谐的工作氛围。于是，我找到所有能联系到的、有着共同梦想的人，其中不乏北大、清华毕业生。很快，一个有高质量人才、有屌丝能人、有执行力的超级团队组建起来。

接下来就是融资，这是公司顺利运营的关键一步，也是最艰难的一步。在这个过程中，我们经历了所有创业者痛苦的遭遇，比如高烧坚持工作，为了省钱、省时间，我们几个男生买个大暖壶，在卫生间里简单冲冲，就算洗澡了，这些身体上的苦不算什么。我们经过了无数次的路演，经过了无数次修改策划书，总之，你能想象到的痛苦，我们都经历过了，最终打动了投资人。

最初，清华大学水木清华校友基金会注意到了我，他们对我的评价是“人靠谱、敢担当、懂大学”。通过基金会，我又结识了投资圈里的一些人，没想到引起了高度关注，不断有投资企业来找谈合作，他们对我认可的有两点：一是有创业经历，二是执行力强。当年11月，在清华大学科技园面向全球征集95个创业项目中，送姜钱包获得由洪泰基金提供的天使投资500万元，是创业项目中融资最多的一家企业。短短100天，我和我的团队顺利融资成功，也开启了我人生的另一个新篇章。我终于明白，这世上没有走不通的路，只有想不通的人。

曾经有人这样定义王昭赢同学，说以前有一个小土匪学习也不怎么好，后来当过辅导员，思想觉悟提高很快。原来土匪不可怕，就怕有文化。前两天我过生日，我被我敬仰的俞敏洪老师吻了一下，我团队说，你是被洪哥吻过的第一个男人。我说，我太牛逼了。其实，我内心很喜悦，我知道我之所以有今天，是因为站在创业前辈的肩膀上了。

接下来，我还要做什么？我有大学情怀，所以我要为校园项目提供资金支持和市场渠道。人人都说大学生创业不靠谱，大学生主席不靠谱，我觉得很靠谱，因为这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。只要你有心创业，你一定能行。

我们成立了中国大学天使会组织，支持全国大学生创新创业，首先准备募集第一期3000万人民币，聘请108位顶级创业导师，对接全国甚至全球108个创业服务平台（包括孵化器），孵化108个校园创业组织。我们单独一个人的力量或许不大，但大家抱团努力，就可以成就一番事业。

我一直认为，能将自己喜欢做的工作融入事业的人，就是这辈子最幸福的人。我庆幸我是这样的人。我一直想为大学生做点事，而送姜钱包帮我实现这一梦想，我期待梦想成功的那一天。最后想与大家共勉一句话，这是写在我奶奶家村头的一句革命标语：只要精神不滑坡，办法总比困难多。希望大家保持昂扬的精神，在创业的道路上越挫越勇，越走越远！谢谢大家！