一个难得的机遇的寻找过程
这是一些在互联网,软件行业生存多年的人,经过三年苦苦思考,终于找到的”历史性机会”
两年前,一些在软件,网络行业生存多年的青年,找到卫亚军.对他提出:你是中国互联网界的第一代,曾经在上市公司任高管,参预创建中国互联网协会,并连任常务理事,是北京市双高人才,软件协会常务理事;策划了全球最大规模,影响巨大的”反垃圾邮件”,受到党和国家领导好评.担任863课题组副组长.中国反垃圾邮件工作委员会副秘书长.难道你真的要退出软件和互联网会业吗?我们这些人,有非常好的技术,为什么不能一起做点事呢?
卫亚军告诉这些年轻人:互联网,是年轻人的事.需要创意和激情.我现在没有了.
这些年轻人并没有放弃,他们过了一段时间,通过朋友再次找到卫亚军:我们年轻,我们有技术,我们想做点事.你为中国互联网做了很多事,但是,现在,人们早就把你忘记了.你真的愿意这样吗?
年轻人走了,卫亚军一个人在思考:人生还能再搏一次吗?
自己在互联网上,真的无事可做吗? 他想起这些年轻人和他说的:股权多少,我们不在意.能做事就成..他知道,这是一群想做点事的有为青年,他同意和这些年轻人再见一次.就是这次相见,大家达成共识:一起携手再干一场.
但是,在做什么事的问题上,大家出现分歧.年轻人,相信自己的技术和激情.希望能在体现技术优势上做点事.
大家先后选了多个项目,但都不理想.
大家一起整理技术资料时,发现,在光学,声学,影像等方面是这个团队的优势.方案出来了:不在单一领域去攻关,而是在多项技术融合上做文章.
那么,什么项目最适合多项技术融合呢?
他们先后分析了多个行业.还是没有找到突破点.为此,大家约定,放弃技术优势,只是选择技术和市场需要结合点!
几天后,大家纷纷说,找到突破点了.
大家相约,谁也不要说,见面后拿出自己的选择.
见面后,每个人拿出了自己的方案,竟然出奇一致:防伪!
原因很简单.改变思路后,大家发现,中国被称为假货大国(近期的一个新闻),而中国是全世界在打假上最下功夫的国家;中国企业,面对假货市场想了很多办法,甚至企业和政府携手,共同打假,花了很多钱,仍然不见效.
问题出在哪呢?
翻看中国打假方面的论文,调查报告.竟然全没有找对关键点:中国的防伪行业,是短板.一些防伪企业,用最低级的防伪技术欺骗企业.而他们的”防伪”标识,不过就是故事,任何做假者都可以轻易复制.为此,中国市场上出现了众多的”贴着防伪标签”的假货.
为什么会出现众多的”贴着防伪标签”的假货?
分析后,他们喜出望外:中国防伪走过了第四或者第五代.但是,没有一个能解决”防伪标本身不被仿制”问题.个别企业虽然能做得稍好点,但需要人工识别,在速度,成本,效果等方面都出现了问题.
为此,他们定下的目标是:对中国防伪市场做一个革命性的变化.利用他们的”全维”技术,推出我们的”雪花”综合识别系统.重点解决”防伪标可被仿制”问题.
经过半年的研究,实验,他们终于找到了成功之路:利用不规则体做防伪识别标.
原理是:多个不规则体构成一个识别标,因为不规则体本身的不规则,加上组合的不规则.就形成了”唯一,不可复制”品了.任何一个企业,如果想仿制,它要对他们的防伪标进行复制.可是他技术再高,也难以使”众多不规则体”组合成与他们完团队全一致的”假标”,即使他组成了,因为雪花系列,全维系列,是利用光学,声学等综合技术识别,其效果明显不同于真标,可以马上识别出来;再者,复制一个都是不可能的,他更不可能复制一批了.
解决了”可复制”性,防伪工作就进入了新阶段.
当他们走访相关企业时发现,中国市场的需求太大了.每年有8000亿的规模;
而其”产品”的优势,是任何其它企业所不能替代的.
巨大的市场,没有竞争对手和替代品.
这种情况会存在吗?
老天真的这么关照他们吗?
越调研,他们越兴奋:奇迹出现了.这一切是真的.
“只要我们有精力,中国市场我们可以独占.甚至可以走向世界”.
本来,他们还想吸引风险投资进入.但是,基于对自己技术和突破点的信任,他们打算放弃了.
1,如果有政府或相关NGO能提供支持,他们可以迅速实现产品化,使中国防伪市场进入一个全新的阶段;
2,如果得不到外来资金支持,他们可以与厂家合作.他们出技术.他们来完成.因为,面对每年十几亿的假货冲击,厂家是愿意和他们合作的.只不过,这种方式会使进度受到一定影响.
一个企业,如果能够找到一个国家需要,企业需要,百姓需要的行业,那么,它离成功就不远了;
一个企业,如果能找到一个巨大的市场,并且竞争对手较少,替代品较少时,那么,成功就在向他招手了;
一个企业,如果能够找到一个国家,企业,百姓都迫切需要的行业,而且没有竞争对手和替代品,那么,它就等于成功.
他们骄傲地说:
感谢我们的团队.
感谢赋予我们机会的社会.
感谢中国的造假者;
感谢那些没有在防伪领域投入精力的先躯.
当然,能看到此故事的朋友,您应该感谢他们:您遇到过这样的行业,这样的市场.这样的团队吗?