一、特有关键技术

同化研究不同来源的天然有机纤维特性，进行组合应用开发，并提供配套的应用技术支持。由于功能化天然有机纤维在国内尚属空白领域，无产业配套及专业技术人员，同化依靠自主研发，在每个环节都拥有关键技术及知识产权。

二、产品特点

同化新材料致力于功能化环保有机纤维的研发生产,产品包括Elegcel ®、Hylicel®、Viscel®、Filucel®等多个自主品牌,同时为客户提供产品定制服务。产品均有国家专利，获FDA认证,主要服务复合材料、绿色建筑、有机助滤、生物营养四大领域，广泛应用于聚氨酯、工程塑料、精细过滤、金属加工、畜牧、建筑道路以及微生物等众多行业。

三、长期目标与阶段目标

同化的长期目标就是用天然可再生的环保材料，最大限度服务工业民用需求。

阶段目标一：创业至今同化重点针对有机助滤、复合材料、绿色建筑、生物营养四个领域提供服务，在代表细分市场占有率超过一半，短期目标仍是进一步拓展行业，提高纤维的利用率进一步降低成本。

阶段目标二：发展针对民用市场的新材料产品，为日益激化的用户对于功能性环保性越来越高的要求与供应厂商追求低成本之间的矛盾，提供更好的解决方案。基于民用市场的产品将会在年内上线。

阶段目标三：利用同化在新材料方面所积累的产业化资源和优势，帮助联合更多生物质材料方向的研究者，更快更多的将天然环保新材料的技术共同孵化，建设我们国家的生物质材料的孵化平台、及产业集群。

四、市场定位与行销策略

同化的纤维产品属于环保新材料，功能是替代传统材料，需配套应用技术方案。因此同化是针对应用环境提供产品整体解决方案，并配有资深应用技术工程师持续跟进。

针对耗材和行业特色，销售结合大客户直销与经销商分销的形式，定期开展技术服务。

同化基于行业的定制模式，使得同化在细分领域市场占有率高，客户粘性大。而基于环境友好的材料出发点，更赢得了应用企业的广泛好评。

五、财务预估和风险预估

同化成立至今，平均每年孵化一个项目，成型产品毛利均在50%以上，1.5年回收投资，盈利期预计可持续10年，是一个阶梯式成长的过程。在材料领域属于速度非常快的创新型企业，合理引入融资可进一步提升发展速度，因此在创业2年即完成一轮融资，目前在启动第二轮。

风险方面，作为隐形行业的耗材供应商，同化提供材料配合应用技术，用户粘性大替代难度高。最大的问题来自知识产权保护，同化从创立初期就在经历这些问题，也一直在探索解决方案。我们不能保证在所有领域不出现恶意仿制的小企业，但通过持续创新、与应用企业的合作开发、制造过程拆分外包等多种形式，以及基于纤维材料本身的特性所积累的优势，再加上绿色环保的初心，同化在功能化天然有机纤维这条路上一直走的很快很稳。