100 艺匠文化网络交流平台

项目负责人：刘可心

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我的创业计划是做全网最大的手工艺人交流学习平台。从产业价值链定位，首先作为一个网络平台要认清移动互联网对当今人们生活方式的影响。我们在做好网站平台的同时也要做好移动客户端的建设，吸纳更多用户。通过丰富平台内容，提高内容质量提高平台的浏览量和平台内容的点击率，扩大平台用户人数。我们将致力于为用户提供一站式的手工艺体验服务。有偿向手工艺人收购手工艺课程，同时把一部分无偿向其它用户分享。我们把盈利点放在手工材料售卖和广告投放上。这样我们给了用户课程就会激发用户做手工的兴趣进而购买我们的材料包，授人以渔售人以网。把手工用具材料的生产商直接引入平台，降低材料工具部分中间差价。我们只需要从中收取一小部分的服务费就可以使三方利益实现共赢。除了线上视频课，我们可以在线下举办体验课或者付费学习课程，让用户有更多选择 。同时我们会对向用户以极低的收费开放一项服务，用以帮助用户解决发布在平台上的作品的侵权纠纷，但不作为主要盈利项目。此外我还设想在平台上开设艺术品拍卖板块。随着我国人民精神文化水平和欣赏水平的日益增高，民众渴望得到也需要得到更多艺术品丰富自己的精神文化生活。很多中国买家不惜翻墙去国外的网站竞拍国外的手工艺品。现在也是时候让我国的人民欣赏到我们民族传统的手工艺术品了。与其在过热的市场中竞争不如开发一个新的市场，而开发我国的手工艺术品市场就是我们目标。

关于收取广告宣传费的盈利能力，收取广告费是不少流量站的盈利点，我相信只要我们的内容够独特、用户群够庞大，在广告上面挣钱不是难事。

关于材料售卖的盈利能力，现在很多手工艺人的材料工具都是从淘宝购买，质量良莠不齐。甚至还有很多工具材料只有海淘代购才可以买得到。作为一个为手工艺人量身打造的一站式服务平台，只要我们可以直接接洽原料工具厂商并把他们引入我们的平台，在缴纳少量服务费之后就可以扩大销量获得更多利益厂商们何乐而不为呢。

关于艺术品拍卖板块的盈利能力，我国人民精神文化水平和欣赏水平的日益增高，民众渴望得到也需要得到更多艺术品丰富自己的精神文化生活。而且随着我国居民物质生活水平的提升，我国的很大一部分家庭已经可以承担这样的开支。很多中国买家不惜翻墙去国外的网站竞拍国外的手工艺品，所以我认为通过艺术品拍卖收取服务费的盈利应该是十分可观的。

关于收费手工课程的盈利能力，手工爱好者们一般都身具多种技能，不断学习和精进技艺是手工圈的常态，线上和线下课程同步开展盈利不是难事。

综上我认为我的项目具有良好的行业前景和盈利能力。

在我国有大量的手工艺人群体并没有被大众关注过，他们散落在大江南北依靠网络联系。微博、豆瓣、朋友圈是他们像外界展现自己才华的主要方式。这些群体需要一个更专业的平台，而我想做的就建立全网最大的手工艺人交流平台。在我们的平台上他们可以交流创意、发布作品、分享教程、购买材料，一站化的服务方式满足手工艺人的各种需求。这样全面对象手工艺人的平台在国内还是前所未有的。手工艺也是一种文化创意产业，手工艺人交流平台的创立符合当下大众创业万众创新的时代要求。由于我国对版权和艺术形象所有权的保护不足，这些手工艺人经常遭遇到作品被抄袭山寨甚至是商用。因为我们关注到了这一点，所以在我们的体平台上专门设立了机构帮助手工艺人解决发布在平台上的作品的侵权纠纷。这是其他同类机构所忽视的。我想只有我们的用户权益得到了保护，他们才会用更好的内容回报平台。此外在平台上开设手工艺术品拍卖板块也是市场上少见的，很少有这样大型线上的手工艺术品拍卖平台。我们想做的就是先人没做的、做的不够的。

在我国有大量的手工艺人群体并没有走进大众视野，他们散落在大江南北依靠网络联系。微博、豆瓣、朋友圈是他们像外界展现自己才华的主要方式。但是由于我国对版权和艺术形象所有权的保护不足，这些手工艺人经常遭遇到作品被抄袭山寨甚至是商用。对于喜欢静心精心于创作的手工艺人们无休止的维权之路就像噩梦一样。最可怕的还有外界的不理解“人家不就用你一张画，何况你这个也不是那么好看。”外行看热闹内行看门道，手工艺人们付出的心血就这样被糟蹋了。手工艺人们转战于贴吧、豆瓣、微博等各大平台只是希望找到一个可信的独立的平台发布自己的原创作品并得到保护。而近日新版微博出台《微博个人信息保护政策》其中1.3写明。不论微博内容是否构成著作权法意思上的可保护客体，用户同意不可撤销的授权微博平台作为微博内容的独家发布平台，用户所发布的微博内容仅在微博内容上予以独家展示。未经微博平台事先书面许可，用户不得自行或授权任何第三方以任何形式直接或间接使用微博内容。这样的霸王条款让许多手工艺人不得不放弃微博平台。

如果我可以建立一个平台接纳保护这些手工艺人用户，那么这些手工艺人的粉丝也会成为我平台的用户。所以我们要建立一个网站平台，并且向手工艺人群体深入推广，其次是移动客户端的推广让我们被更多人接受。其实做一个网站和做一个APP都不是什么难事难的是在同质化严重的网络世界有自己的特色，被更多人选择。

虽然现在市面上也有一些涉及手工方面的网站，但许多内容都是没有经过作者授权的且质量不高。这其中做的比较好的是手工客，首先它的手工门类很多，其次可以在上面发教程晒成品买材料。但是它也有很多不足，例如它并没有在手工艺人权益保护方面有所建树，其次它的购买材料的推送质量不高，再加上因为很多人都可以在上面发教程又不经审阅，导致教程质量不高。我们可以吸取先人的经验教训，如果我们在这两方面可以比他们做得好同时取长补短，我们才可以在竞争中生存下去。同时通过深入手工艺人群体，了解手工艺人的需求，把用户体验做到最优，保护他们的权益利益，这个产品就一定可以取得成功。

首先手工艺也是一种创意产业，手工艺人交流平台的创立符合当下大众创业万众创新的时代要求。其次，好的平台的建立可以促进传统手工艺的传播，让传统手工和现代科技在一起碰撞出火花。在平台的宣传推动下会有更多的人了解认识到中国传统手工艺的美。在叹服于先人精巧技艺和创造力的同时可以参与到保护传统手工艺的活动当中去。传统手工艺是先人文化智慧的载体，而这也是我们日后发展所需要的源泉动力。现在的很多手工玩家都偏好日本欧洲等国的手工艺形式，而我国很多列入非物质文化遗产的传统手工艺却面临后继无人的窘迫境地。所以在宣传保护传统手工艺方面我们的手工艺平台具有无与伦比的社会价值。

并且我们平台会设立专门的机构帮助本平台用户处理作品侵权的相关事务，这对于推动我国建立完善对于著作权的保护有重大意义。我相信在我们的推动下，更多手工艺人的权益将会得到保护，公众对于这一类的侵权案件将会有更深入的了解和认识。现代人的生活工作压力普遍较大，在休息的时候做些手工放松也是放松心情陶冶情操的不错选择。我们的平台可以丰富大众的文化生活娱乐生活，让大家在休息的时间里有更多选择。