1002 青谷园林

项目负责人：郭宁

公司/学校名称：沈阳市青谷园林景观工程有限责任公司/沈阳农业大学

项目简介：

沈阳市青谷园林景观工程有限公司是一家以研发推广立体景观农业的设施及提供相关配套服务的公司，旨在为消费者提供美观、安全、环保、洁净、便捷的室内立体种植产品。公司前期主要推出以立体装饰为主题的室内立体农业种植产品，项目由景再方老师进行指导落地。

公司注册资本50万元，团队向银行贷款20万元，引入投资入股30万元，用于起初投入和运营资金，根据公司运营情况，采取其他融资手段，以使公司利于分散风险。

公司重视技术创新及对现代立体种植产品的更新换代，注重积极研发符合市场需求的新产品。通过技术与创意的结合，在绿色作物培育以及室内立体种植产品设计两个最重要的环节不断强化，成立各自的研发部门，不断更新市场信息，掌握前沿技术；结合市场需求，不断推陈出新，保证我们的产品始终符合消费者的需求。

公司注重立体装饰性景观产品的研发与设计，并涵盖自动浇水、土壤温湿度检测、夜灯雾化等诸多功能。将技术与创意相结合，更好地满足了顾客的需求。并且结合互联网，将产品售后服务咨询与公司平台紧密结合，以大众喜闻乐见的方式开展线上活动，让售后服务更加现代化专业化。公司采用私人定制与栽培套装结合的创新型营销售卖方式，为消费者提供最为方便和快捷的服务。

公司于管理层下设置运营部、技术部、行政部，三大部门之下分别设置专案组，分派专人担任专案项目经理，同时推进公司的整体战略部署。公司人力组制订并颁布了管理条例。其中，明确规定管理层负责根据公司计划及运营部需求制订生产计划，编制具体的生产作业计划；下属运营部的公关组、活动策划组、社群推广组分别负责公司大型活动公关接待工作及公共关系建设、统筹负责公司所有项目策划方案及广告方案的撰写、负责公司产品宣传策划及负责公司产品售后服务；技术部负责公司的整体技术把控，包括新产品、新技术的开发研制，产品技术标准的制订以及负责植物工艺技术的把控；下属行政部的人力组和财政组分别负责协助公司负责人做好各部门之间的业务沟通及工作协调、负责公司财务预算、决算与预测。部门间职责分明，配合良好。

公司计划从第一年开始盈利，首先通过套现实现资金回流，二代专利产品实现大额盈利，三代产品及服务以期实现公司的长远战略目标。

公司选择“差异化”+“目标集中”相结合的总体竞争战略，采用B2C模式，将目标消费群体定位为高端消费人群、大众消费群体以及潜在顾客市场。围绕这个总体竞争战略，我们可以采取的具体战术措施包括：产品差异化、服务差异化、市场集中和产品带集中。公司还将建立技术壁垒，提升品牌知名度，通过产品、技术不断升级使公司产品始终走在行业尖端。在走中高端路线同时，结合多方面因素推出私人订制式和栽培套装式两种类型产品。私人订制是由我公司设计专员到消费者家中，根据其装修风格以及个人喜好定制的产品，从产品介绍，产品安装到售后服务等几个方面，全方位为消费者提供的高端服务类型。为了使前期营销更具有针对性，我们将沈阳市场划分为以下几种，战略核心型市场：沈河区、皇姑区、和平；重点发展市场：大东区、东陵区、铁西区、沈北新区；培育型市场：于洪区；待开发型市场：苏家屯区。

我公司采取由销售部负责的直销、渠道营销和组合营销相结合的营销策略。产品初期以线上销售为主，主要进行网络宣传、网络销售，充分利用网络信息优势快速宣传产品。并在贴吧、名人博客微信等进一步宣传，建立公司网站，确保消费者的消费体验。通过企业赚取服务费用，通过会员制度实现会员专属定制，收取一定会员费，提供个性化的会员服务，利用微信公众号的多种网络渠道，通过会员宣传，实现维系忠实客户同时吸引大量潜在消费者。

后期与网络快销商合作，利用大众网络平台快速推广宣传。同时有针对性地将该营销模式因地制宜地复制到其他城市，以达到市场拓展的目的。建立公司的品牌实体店，多处建造加工基地，公司按照成本领先策略宏观进行产品的调度；进行售后服务创新，通过平台定期发放会员福利，推广产品免费体验等活动促进消费者消费。

公司核心产品的原材料——绿植，主要由公司的优质土壤栽培而成，降低了绿植费用，在源头上做到了节约成本，且在种植环节省去了大量人工费用等支出。本产品主要以技术创新为主，通过种植技术、具有专利的设备技术以及设计技术的融合，形成大量固定设计模板，通过设计专员现场结合实际进行分散模板的集中组合即可快速设计出高质量个性化的立体种植产品，降低了设计成本，节约人力也提高了产品的差异化，通过已成型的模板间的拼装，在实现差异化同时兼顾了市场推广。在公司经营前期，主要通过一代产品来实现打开消费者市场、提高知名度和实现套现的功能。基于一代产品良好经营以及线上平台推广积累客户，推出自主研发的二代产品——自动控水控温盆栽套装。二代产品通过现代电子技术的融入，为消费者提供更为舒适、便捷的种植体验。最终，公司推出三代产品及服务——室内绿植装修设计及装修服务。

景观产品的研发与设计，涵盖自动浇水、土壤温湿度检测温湿度设备以及自动浇水功能保障了植物的存活率，夜灯雾化等功能增强了产品的趣味性和美观程度，技术与创意相结合，更好地满足了顾客的需求。并且结合互联网，将产品售后服务咨询与公司平台紧密结合，以大众喜闻乐见的方式开展线上活动，让售后服务更加现代化专业化。给消费者带来多元化的种植体验。

我公司充分利用互联网微信，通过平台实现对消费者时实售后服务咨询以及私人定制服务预约，并且在平台开发种植交友、种植心得体验交流平台。为广大绿植爱好者提供沟通交流平台。同时公司还将利用微信小程序，开发植物图鉴功能以及手机实时监控家中绿植设备以实现电子控制功能。将公司产品与线上平台紧密结合的同时将线上平台打造成专业化大众化的植物鉴赏交流平台

公司独特的立体种植技术使产品拥有别样的观赏效果，公司采用私人定制与栽培套装结合的创新型营销售卖方式，为消费者提供最为方便和快捷的服务。公司产品由团队设计师针对性设计研发，公司开设独立的设计部，以设计师上门服务的形式为客户提供服务。设计师会根据客户阳台面积，采光状况等条件，并结合客户的要求和建议，综合各方面因素为每一位客户设计出“因室制宜”的立体阳台室内景观。公司将带有专利的现代立体种植技术与大型室内装修相结合，将现代农业与室内装修设计业完美融合，开辟出一个发展前景良好的全新领域。

本公司始终把景观类型产品的研发以及室内立体种植的设计放在首位，在产品上通过技术创新实现创新型战略目标，把消费者需求销售推广的基础，将产品与市场紧密相连。高品质，绿色，安全美观便捷的室内立体种植产品是我们公司服务的保障，根据公司进行的市场调研，团队将目标人群定位在高端和大众两种消费人群，即城市高档社区居民，企事业高管办公室、高档写字楼和城市里的普通社区居民这三类社会群体。

由于我公司提供的私人定制产品包含上门设计、上门安装、售后服务等高端优质的全方位服务，故我公司将其销售定位于消费水平较高的一类人群。消费高端人群通常在生活中追求生活质量和生活品质。阳台农业不仅可以为此类消费者提供清新自然的生活环境，提高消费者生活质量，还可以让消费者亲身体验种植并收获的过程。栽培套装式更满足大众消费者的消费需求，故我公司将此类产品定位于大众消费群体。我公司将阳台农业所需工具、种子以及公司特有的自动浇水式懒人花盆等包装在一起售出，由消费者按照我们提供的使用说明自行安装，在安装过程中消费者体通过自己动手提高了生活乐趣，并且也能享受到亲身体验种植参与植物成长带来的美观感受。

公司以社区家庭为切入点，采取O2O的模式，结合朋友圈、微信公众帐号等宣传手段，销售契合于该类消费者的阳台景观产品。一年内迅速占领沈阳市的社区家庭市场，到2018年6月预计销售售价为200元的产品500套，销售额达10万元。

利用多种营销手段切入都市白领等高端消费人群市场，利用“研发+销售+服务”的模式立足于高端消费市场，到2018年6月销售额目标为6万元。之后逐步打开市场。

公司将继续巩固社区家庭市场，通过研发更多种类适合社区家庭的产品，促使回头客及新顾客的增加，2018年销售额目标为50万元，并长期维持在这一水平。

完成对“研发+销售+服务”的转型，有大量固定的客户，2020年营业额目标为100万元，并通过宣传平台及客户口碑相传的方式促使营业额稳步上升。

公司成为室内农业领域的龙头企业，品牌成为一个迅速成长的健康品牌。

B2C销售模式在发展线上的同时，并辅以实体店的形式展开线下销售，面向更多的消费人群，2019年会在沈阳开两家店面。

将继续扩大市场份额，在2020年将这种切入市场的模式推广到大连、长春两个城市。并最终占领东北区市场。

随着社会的进步，生活和工作节奏的加快，人们的生活压力逐渐增大，生活质量也逐渐降低。熬夜、吸烟、喝酒、等不良的生活习惯已经成为危害现代人健康的隐形杀手，现代市民普遍需要一种方式舒缓压力，放松心情。于是，亲近自然，感受绿色，就成了大多数人的选择。

城镇化的演进，带来的是城市人口的暴增和城市人居住空间的狭窄，如何在有限的空间中布置出美观而诗意的家居环境，成为多数追求生活情趣的现代人不断思考的问题。

公司产品主打新鲜的生活方式，这对年轻人和追求生活品质的中老年人具有很大的吸引力，且其影响是持久的。人们的生活空间狭小，但追求与自然更加贴近的生活需求越来越多，亚健康人群随着社会的大步伐日益增加，生态，健康，绿色，可持续发展的生活理念越来越受到人们青睐，社会养生、保健意识逐日增强。我公司培育的多种室内绿植品种不同于其他装修材料，不仅不会产生甲醛等有害物质，还具有很好的吸收甲醛等有害气体、释放氧气、洁净空气的能力，很大程度上提高了人们的生活质量、提升了住房的品质、提高了消费者的健康水平。有我校多方面多名教授的技术支持，既保证绿植品种的更新，又保证了景观设计的合理性以及营养液配置等方面的技术先进性。

丰富的绿植产品种类的搭配及多样化的种植方式，使我们的产品在激烈的市场竞争中具有极高的辨识度。本产品体现了一种生态，健康，绿色，可持续发展的生活理念。公司成为室内农业领域的龙头企业，品牌成为一个迅速成长的健康品牌。

B2C销售模式在发展线上的同时，并辅以实体店的形式展开线下销售，面向更多的消费人群，将继续扩大市场份额，同时带动更多的利润增长点，植物养护培育等多个领域将继续带动相关产业的就业。