1004 校时代
项目负责人：张靖雯
公司/学校名称：沈阳农业大学
项目简介：
一、产品（服务）介绍
结合专业知识与特色，以纯手工陶艺制品、特色美术手绘（包括素描、速写、水粉、钢笔画）、包装平面和结构设计、包装装潢与运输等载体，以沈农大校园特色风光和产品为基础，根据顾客需求，设计产品装潢，产品物流宅配，为不同顾客群体提供精确服务，打造沈农特色的校园文化品牌。具体如下：
1．拥有陶艺工作室，可根据顾客意向，纯手工制作主打校园文化品牌的陶艺制品，并可为陶瓷产品提供包装设计、保护运输包装等一系列后续服务。
2．原创平面设计类、绘画类美术作品，均可印刷彩绘定制各类校园文化特色的文化衫、纪念相册、书签、明信片、书页设计以及校园其他特色产品服务。
3．为农大校园特色产品以及其他产品提供原创设计艺术logo、封面及内外包装。以农大特色南果梨酒、沙棘酒为例，我们可为酒品的瓶身材料及造型、logo、标签以及外包装图案结构，礼盒包装等进行设计及私人订制。
4．同时也可以为其他高校文化及产品做宣传与定制服务。
二、产品（服务）生产计划
1.需求量控制
对订单合理分配，控制好“客户提供需求，需求转换为产品生产要求、传达至生产单位、产品质量检验、成品派送”的链条流畅度，使得团队运营模式有序化，规律化。
2.人员工作分配
在接受客户意向后，由项目组制定生产计划，生产计划应包含生产周期、生产目标、生产原料选用；在生产周期内完成工作。 产品完成后应由技术组对产品进行质量检验，然后交于接受客户意向的前期人员，对最后产品进行验工。
3.预制作管理
对于定制产品，团队本身应具有高完成度的预制作产品展示，使客户意向能够准确的传达到团队，使产品能够更具有竞争力。
三、产品质量控制
根据不同的产品类型，要进行不同的质量控制方法。总体采用自我检验-客户验收的双重质量控制模式。
对于私人订制产品需要详细标出各种特征，使客户在进行选择时能够对订做产品具有完善的了解和正面的心理预期。
平面类设计要求整体的布局合理，画质清晰，图片美观并且争取创新；包装类设计要求包装具有完善的性能，通过跌落、堆叠等测试；手绘类产品需要满足客户要求，能够按期完工。同时以上设计类产品需要具有修改产品的心理预期，保证对客户意向的良好满足度。
要求每位员工都要牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程，全身心地投入到产品质量管理当中。主要从进料检验、生产过程、输出检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。
四、产品成本控制
1、材料成本主要由项目组采购和生产负责。产品原料控制，采购前罗列采购清单，能够使原料供应满足生产计划，控制成本同时能够达到客户要求；对于生产剩余物料能够进行良好的仓储，保证物料质量。
2、时间成本涉及到设计类产品的工作效率、完工日期和客户反馈。在生产计划外对人员工作质量进行的相对应培训能有效的提升工作效率，并且满足客户的意向；在满足客户意向的前提下减少后期工作量以节约时间成本。通过技术组制定的工作计划保证按期完成设计，达到对时间成本的控制。
3、网络运营成本主要体现在网站维护、微信平台运营等；通过合理的人工操作和技术处理来控制网络运营成本，同时在网络技术组建立轮换的工作机制能够到达团队对网络运营成本的控制。
五、营销策略渠道
1、专业化的产品策略
2、人性化的价格策略
包装面向不同的消费者需求定制不同的外包装，大致分为精包装、小包装，价格由高到低，充分涉及到了各个消费层面，极具人性化。
3、层次分明的渠道策略
本项目采用实体和互联网相结合的模式，提供线上、线下两大服务方向。线上主要为产品展示及网络平台宣传等；线下支持私人定制服务，根据客户的不同需求，直接进行产品制作或提供技术服务等。线上线下结合，对面向市场进行细分，尽量减少网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠而形成的不可避免的抵触，同时有利于售后服务跟踪。
4、独具特色的校园营销策略
1)抓住大学生强烈的好奇心，推行体验营销，帮助企业在校园内树立品牌。
2)充分发挥网络的作用，利用网络在大学生群体中的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度。
3)挖掘意见领袖，携手大学生中消费超前的“意见领袖”，引领校园消费风潮。
六、销售渠道维护
1．树立良好的口碑，有了口碑就等同于有了市场，有了固定的客户源，有了品牌。
2. 提供优质的用户体验。
3. 消费者至上的理念，同顾客建立并保持良好的关系。
此项目投资利润较高，投资回收期较短，资金周转速度快，项目盈利能力较强，具体分析如下：
一、总成本及经营成本估算：
在经营过程中，估算年消耗陶土瓷土5000元、手工制品其他模具1000元、明信片印制1500元、画材及装裱材料1500元。
设备包括陶艺拉坯机、高温电炉，由学院提供，不计成本。
设备耗电计算用电成本，按0.5元/度计算，每月平均用电120度，不计算水费。
固定资产折旧采用直线法，机器设备按10年算，残值率按10%。
其他费用包括销售费用、管理费用和其他制造费用，根据每年销售情况按销售收入5%估计。
二、销售收入估计
在价格方面，价格由低到高，分布较广，充分涉及到了各个消费层面，大致产品（服务）价格定位如下：
原创手绘文化衫、明信片、纪念相册、书签等，20元至200元
陶瓷类手工定制产品，50元至250元
手绘装饰画定制产品，100元至500元
特产包装及平面设计作品，1500元起
除私人定制外，部分纪念性校园特色文化作品可以原创后大量生产，薄利多销。
附：销售收入估算表 （估算表中单价取价格中间值）
序号 项目 单位 单价（元） 计算期
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售量 销售收入（元） 销售量 销售收入（元） 销售量 销售收入（元） 销售量 销售收入（元） 销售量 销售收入（元）
1 销售收入 56000 85000 129000 188000 259000
1.1 原创手绘纪念产品 套 50 300 15000 400 20000 800 40000 1000 50000 1500 75000
1.2 陶瓷类手工定制产品 个 100 150 15000 250 25000 350 35000 600 60000 800 80000
1.3 手绘装饰画定制产品 幅 200 30 6000 50 10000 70 14000 90 18000 120 24000
1.4 特产包装及平面设计作品 个 2000 10 20000 15 30000 20 40000 30 60000 40 80000
三、财务效益分析
项目生产期内（按5年计算）年平均利润总额113770元，年平均所得税22754元，年平均净利润91016元。
附：利润及利润分配表 单位：元
序号 项目 计算年
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
1 营业收入 56000 85000 129000 188000 259000
2 总成本费用 16300 20250 26700 36150 48750
3 利润总额 39700 64750 102300 151850 210250
4 所得税 7940 12950 20460 30370 42050
5 净利润 31760 51800 81840 121480 168200
四、盈利能力结论
我们具有专业化的产品策略、人性化的价格策略、线上线下相结合的渠道策略和独特的校园营销策略，可以保证正常盈利。
此外我们还进行严格的质量控制及对材料成本、时间成本、网络运营成本等的成本控制。做好产品的生产质量把关，树立良好的校园文化形象，为团队带来效益和收获。
我们还建设了用户信息数据库，完善客户数据，以客户数据库来进行技术的革新，增强客户的满意度，减少市场成本，寻找有效市场，通过识别最获利的市场，增加利润。
目前，市场上还没有专业团队来推广大学特色文化，并定制私人原创服务项目，以及后续包装装潢和物流服务。可以说，利用高校特有文化，打开服务市场是一种既创新又富有前景的创业方式。
一、产品创意出发点创新
以校园特色文化作为我们的创业出发点，旨在通过“有形物品”来传递一种文化精神。我们专注于发扬校园特有文化及特产等，把学校特色文化带动到其他高校和社会上，让更多人了解校园特色文化，了解人们脑中和“种地”不一样的校园！除此之外，我们会深入了解其他高校文化，并且宣传他校文化，为校园文化定制服务。
二、产品服务创新
为校园特色文化产品提供一条龙定制设计服务：从前期接受订单进行项目产品设计到生产计划控制，再到包装产品、物流配送均实行一体化工作体系；在服务上完成从客户意向到产品产出的“一条龙”服务。
三、宣传、营销模式创新
拥有独具特色的校园营销策略，利用大学生强烈的好奇心采用体验式营销的形式；充分发挥网络的作用加强企业、品牌和大学生之间的联系；挖掘引领校园消费风潮的作用的大学生“意见领袖”带动产品的推广。
采用实体和互联网相结合的模式，线上主要为产品展示及网络平台宣传等，同时对于微信、网页的宣传要与时俱进，定期维护，自主研发APP。线下支持私人定制服务，根据客户的不同需求，直接进行产品制作或提供技术服务等。拥有一站式的电商平台营销方案和专业的物流宅配方案，提供线上、线下、从推广生产、服务到售后于一体的经营模式，让更多互联网用户足不出户就能买到富含浓郁校园文化特色的定制纪念品，可以便捷轻松的畅享网络时代的便利服务。
四、产品（服务）特性
校园特色文化产品除了具有以上文化特性与创新性外，还具有以下特性：
1.历史传承性：校园特色文化服务，将校园历史文化通过载体进行传播，正是校园历史文化的传承与不断地创新，才有了今天更加美好辉煌的校园生活。
2.原创保护性：原创纯手工陶艺制品，原创美术作品，包装造型设计等特色文化服务我们都会加以原创标志。
3.共同创造性：我们所销售的所有校园特色文化产品的创意全部来自于团队成员。手工陶瓷制品及图案绘制、上釉、烧制，手绘校园特色美术作品、产品结构造型设计、运输等全部为同学原创作品，力求共同创造，共同进步，提高学院全体同学的创造性与参与创业的热情。
适应人群可持续性：在校师生、节庆日入校参观游览人群、历届校友及社会人士。
相关行业发展情况：
在生活水平不断提升的今天，文化产业方兴未艾，逐渐形成了比较成熟的经营模式和理念。发展内容丰富多样，产品接受度高，适用范围广，产品应用灵活；文化产品具有很高的艺术、美学、科研价值，它是更高层次的产物，这也证明了它在生活水平和精神素养快速发展的当今社会的重要作用。所以发展前景良好，行业提升空间充足，在市场经营中具有很强的竞争能力。
文化产业虽然内容丰富，灵活多变，民众热捧度高，但绝大多数都是局限在个体水平上，纪念性、科研性等体现较弱，行业的服务、销售等环节也比较杂乱，统一性并不高。像真正的为打造和推广涉及领域广阔、全面统一的校园文化而经营的项目或组建的团队（或工作室）等却寥寥无几，更多的只是单一的发展一种内容，很少将各个领域成果结合起来。
项目发展及规划：
通过前期调查，发现在学校银杏节中，很多游客在拍照欣赏之外，还想购买特色产品留念；历年毕业生也希望在离开校园之际，带走一些值得纪念的产品；同时在校同学拜访朋友也愿意赠送校园特有文化纪念物，但是，目前市场上还没有专业团队来推广大学特色文化，并定制私人原创服务项目。而本项目的优势就在于致力于打造和推广校园文化，以沈农大校园为基础，汇聚多领域的文化产品，推广并发扬出去，打造沈农特色的校园文化品牌。可以说，利用高校特有文化，打开服务市场是一种特别有前景的创业方式。基于大环境缺少这种服务，我们相信特色校园文化服务体验，是一个朝阳项目。
目标规划：
1、短期目标：团队前期主要是以沈农大校园特色风光和产品为基础，以纯手工陶艺制品、特色美术手绘、包装平面和结构设计、包装装潢与运输等载体，为不同顾客群体提供精确服务，打造沈农特色的校园文化品牌。同时广做调查和反馈，寻求消费者最愿意购买和体验定制服务的产品，给中长期目标提供依据。通过线下推广，让更多人参与进来，也可以举办展览会，促进体验与服务。线上通过微信公众号和网页宣传，扩大消费群体，更好的迎合消费群。
2、中期目标：打开辽宁各大高校的文化体验服务市场，根据每一所高校的不同文化，策划出最适合的经营模式，形成我们自己的品牌影响力。扩大团队规模，成立小型服务公司，招收在校大学生兼职创业，给有想法的有志青年不一样的平台。同时让社会上更多人喜欢大学文化，也有助于提高全民素养。
3、长期目标：经过几年试水经营，逐渐将高校校园文化更好的推广传播出去，让我们团队变为公司并逐渐壮大，我们将会把规模扩展至各省市，乃至全国各大高校及社会中去；而在此基础上，团队也将会把服务范围扩展至更多领域，成为辽宁地区最著名大学校园文化体验服务式公司。面向全国招募合伙人，把影响力扩大到全国，选取各大高校精英，一起创业，努力打造全国著名校园文化体验服务公司。
特色校园文化服务体验正处于拟创业阶段，因此我们所能提供的“文化传承”的综合性服务依然处在孕育期，还需要将目标一步一步实现。基于我们团队“科学的战略定位、先进的运营模式、创新的服务内容，独特的竞争优势”，我们的服务产品具有明显的核心竞争力，其走向市场并取得良好的发展前景只是一个时间的问题。
校园特色文化定制服务助于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好未来，弘扬和传播校园文化精神。
在当代社会，大学文化越来越丰富，每一所高校都有自己的历史文化。当历史与现下文化相碰撞，又产生了更加吸引人的文化冲击！以校园特色文化作为我们的创业出发点，旨在通过“有形物品”来传递一种无形的校园文化精神。将校园文化融入到产品之中，校园文化不仅仅是一种可贵的精神财富，更能衍生出富有价值的一系列产品。从校园走出来的学子带有着校园的标签，带有校园文化的特质，这种特质是一种动态的；校园文化特色恰好与校园学子完美结合，相得益彰，将校园的静态文化以及特质展现出来。动静结合，校园的历史与未来通过这些“有形物品”连接起来，让大家认识了一个更加全面立体的特色校园。
文化产业就像一股清流，以独特的方式流入这个社会，不断地为这个社会带来全新的感受。在生活水平不断提升的今天，文化产业慢慢的发展起来并且逐渐形成了比较成熟的经营模式和理念。在居家、装饰、艺术、学习研究等多种方面，产品应用灵活度高；同时具有很高的艺术价值、美学价值、科研价值；为众多艺术爱好者和相关消费者热爱和追捧。一个优秀的文化产品，是通过知识、智慧、情感的注入和不断的积累中产生的，它是更高层次的产物，这也证明了它在生活水平和精神素养快速发展的当今社会的重要作用。
以校园文化为主导思想，以高校为基础大力推广和发展。展开各高校文化渗透：文化不应被孤立，只有多个文化相互融合，相互学习和促进，形成多元化的文化发展氛围，才能有更长远的发展。
依托本项目强大的发展优势和广阔的发展空间，将校园文化化无形为有形，未来将为高校和社会建立良好的关系纽带，同时弘扬和推动文化产业发展，为中国的文化产业贡献力量。
