1005 扬帆优选

项目负责人：肖富桓

公司/学校名称：沈阳农业大学

项目简介：

扬帆优选APP采用B2C的电商营销模式，综合了京东的电商思路以及没有导购的传统电商模式，采用公司自己研发的导购式推荐思路，根据用户实际需求，切合实际的让用户进行简单的选择之后我们推荐出性价比高，渠道纯正的笔记本电脑。主要针对人群是高中毕业即将进入大学的学生，这类人群对电脑的基本常识以及购买和对价格的控制，需求的定义不清晰明白，很容易被领入误区，在价格和电脑的配置、质量上吃亏受损，有了导购式的营销思路，对于传统的商家入驻电商平台用户自行购买电脑的传统是个新的创新，市场空间就算只停留在毕业生上我们的空间依然很大。每年高中毕业进入大学的学生数量多，笔记本电脑是他们的刚需，每年900万高考考生，600万学生进入大学，就算第一年有600台的总销量，一台电脑的平均利润是500，也是三十万的毛利润。项目的开创人和合伙人都是在校在读大学生，每个人思路活跃，思维丰富，也应征了我们公司的号召，扬帆广益，讷言敏行。

从电商竞争格局来看，天猫凭借阿里系流量导入以代运营模式雄踞领先地位；京东是自营B2C转型平台型电商典范，核心品类自营+自建智能物流巩固粘性进而输血第三方平台，从而打造自营特色的平台生态。从市场占有率来看，市场竞争格局将维持稳定，变化剧烈的是剩余20%市场份额内部的竞争形势。

随着网购的不断渗透，步入2014 年，90后一代逐渐晋升为消费生力军，消费结构发生变化。90后是追求个性化的一代，据调查有77.3%的90后更愿意根据自己的喜欢选择品牌及商品，90后的消费观念推动了消费升级（即在保证品质的前提之下，商品附加了其他的有形或无形价值）。B2C 网购凭借品牌管理规范、具备品质高的优势，成为 90 后主导的消费市场上主流的电商模式，2015年B2C规模首次超过 C2C 规模。这组数据反映了未来中国的电商市场会有走向企业自营式营销模式的趋势，这种营销模式更优，更快，更便捷。

现在我们的市场仅仅局限于我们周边的一两所高校，一年的纯利润也就在五万左右，因为宣传和项目以前不够完善的各种原因。现在我们投入12万开发了完整的APP以后，无论是从用户体验还是购买格局专业上来讲都比前期更好。但是现阶段宣传还不够到位，并没有嵌入到我们的用户群体的大流中。如果获得投资让我们有发布会的开展，广告的宣传，更先进的技术，人才的引进，收益可能会翻几个番。

在中国，每三台电脑就有一到两台是像京东或是淘宝这样的电商平台卖出的。大多数用户在传统电商购买平台选择电子产品时往往面临几大让人头疼的问题（用PC举例）：1.在面对数量庞大的电脑类型，及其型号和其含括的功能时，百分之80以上的普通人群会出现选择困难甚至无从下手的情况。2.传统购买渠道获得的电脑是在用户付款后裸机交付于客户，其电脑无任何预装软件，只有简单的操作系统，只为了买电脑而买电脑，这两点的缺失和不足会导致用户的后期体验大打折扣。

对于我们公司研发的扬帆优选这个项目，我们将有可能改变整个传统电商的购买格局，给用户提供全新的操作和购买体验，只为给你一个适合你的PC。下面将逐一简洁地列出我们这个项目的特点及其优势。

一：我们采取最为直观简洁的导购过程，给用户提供有别于传统电商平台的操作体验，省去让人眼花的电脑型号，品牌等的PC参数堆积，只需点击几个简单的按钮便能筛选出适合自己的PC。

二：扬帆优选这个线上PC选购平台将会根据用户的选择需求，对每个用户选购的电脑进行专业的软件预装，这项定制服务也是目前只有扬帆优选这个平台在做的，目前在电商行业没有还没有一个专业的团队进行这个项目，这项服务将会开创一个全新的PC选购体验。

我们团队的项目整合了现在电商市场上已有的京东和淘宝的对PC的营销模式，淘宝就是让各类电脑商家进行入驻，京东的部分电脑是自营，而我们是纯自营，没有任何商家的入驻，用自己的渠道，用自己独特的个性化筛选选出每个人想象中的电脑。

因为现在对电脑精通的买家或者购买时不会上当能选出对自己最适合并且性价比最高的购买者还是占总比的很小一部分，我们用简洁明了的筛选界面，直观伴随着一点趣味，消费者根据实际生活中的案列让我们选出最适合消费者的电脑，例如选择了游戏本按钮，随之而来的是平常喜欢玩些什么游戏，游戏中对特效的要求，我们就可以选出电脑的合理配置从而进行推荐，让很多盲目的消费者找到属于自己的光明。

另一个亮点来了，现在的消费者在电脑城购买了电脑以后，电脑城商家往往会用一些借口来让消费者花更多的钱，但是根本不在刀刃上，让消费者装一些正版的499元的杀毒软件，其实360等国内的安全管家就可以胜任；让消费者装几百元的正版的操作系统，其实就是激活工具激活的操作系统，等等。而我们现在完全提供正版的操作系统，我们公司统一购买常用操作系统的正版激活码，让用户真正用上正版，对现在复杂的盗版软件进行一个提纯，让用户用上真正的正版，回归电脑使用的安全和稳定。

另外，现在很多消费者对电脑软件的安装也不是很了解，同类型的软件重复装很多个，互相会产生冲突的软件也会装在一起，现在如果你愿意，就我们来帮您，我们采用了和购买电脑筛选时同样的思路，让用户尽情进行勾选，最后给用户一个预装软件清单，大概流程原型如图所示：

从基本的互联网思维入手，我们的面对人群主要是就是高中毕业即将进入大学的学生们，因为这个他们进入大学必须使用电脑进行相关的学习，这个时候如果能给他们从头到尾最适合的服务，他们大学学习中所需要的软件，所需要的平台，如果全部都能给予他们，可能从内心打动消费者。我们后期的目标是运用大数据，收集各个大学的各个专业大学四年学生所需的专业软件，用户直接选择相应大学和系别专业，就可直接弹出所需软件，更加方便快捷，贴心。

通过结合我们的商业模式和我们能够给每位用户和体验者的最大帮助，我们总结出了以下六种社会价值。

1、客户专属的订制导购选择

为客户提供丰富的电脑购买资讯，客户根据自身的需求及爱好，APP为他们进行信息的筛选和排序，他们不用精通电脑，只需要清楚自己想要什么，从而为客户打造专属的高性价比电脑。

2、为客户预装系统、软件、游戏

根据用户自身的需求、工作的性质和学习的环境，我们可以给用户在拿到电脑之前预装系统、软件、游戏，省去了繁琐的新机预装过程，并且给用户优化系统，形成购买到使用一体化，实现真正的人性化电商。在让你在拿到电脑的同时，正版操作系统、软件、游戏全部就位，开机即用，一触即发。

3.全新的界面，全新的操作

用户可以根据需求来进入不同的界面，如果是了解电脑的配置，清楚电脑购买流程的客户直接进入购买模式；想要“优选”的客户就使用我们的APP特色，好像做了一份有趣的调查问卷，最后结果就呈现在你眼前。扬帆优选，让一切简单起来。

4、返利分商城功能

我为您的电脑优选，我为您的购买返利。消费1元得1返利分，你可以在返利商城挑选你想要的电脑外设，以此锦上添花，实现真正的返利。

5、优质的快递服务

我们有特色的快递包装，前期先用中通快递，等到中期我们的销售额和市场占有率达到一定高度后，可以考虑自己建立就近仓库囤货，建立我们自己的配送站，然后与顺丰合作签单。为用户提供更快捷、更方便、更优质的快递服务。

6. 优质的商品

总代理提供的货源，每一台机器都由我们亲自把关检查。确保你拿到的不输其他任何一台电脑。全力为电脑的品质护航，确保一个环节准确无误。