1008 沉香——互联网+模式下校园文化用品的推广与设计

项目负责人：陈雨

项目简介：

一、项目商业模式

在决定本工作室商业模式时，工作室成员们思考了很久。最终认为连锁化、品牌化是我们所希望走的道路。我们以各大零售商以及餐饮业巨头为例进行了一系列分析。我们认为如果一家零售商想要成为行业巨头，其道路必然是连锁化、标准化、品牌化。我们看到很多好吃的饭店具有很强的工匠精神，但根本没有办法将其标准化，因为它们都是依靠师傅个人手艺代代相传下来。高端餐厅也根本不会标准和连锁化，因为它们以服务小众人群为商业模式，而且也能够活得很好，但是这也使它永远无法成为行业的巨头。

同样的道理运用到我们工作室，我们将自己的产品定义为有实用价值的文化用品以及有纪念价值的精致礼品。我们希望将本产品的运营模式、管理方法进行标准化的提炼与总结，使得产品模式可以不断的被复制与推广。我们希望在中国的任意一个高校中都有我们沉香校园文化用品商店。我们的商店有着统一的装修风格，各种人性化的设计与服务，让人有一种奇妙的体验，仿佛在任何一个学校都有这样一个地方，它就是高校的一个部分与学生的生活息息相关。当然，它只是表面一样，也就是说它们有着相同的平台包装，但是里面的商品会根据不同学校的环境特色、历史文化进行相应的设计。消费者会在不同学校的沉香文化用品商店看到不一样的商品。“沉香”二字会形成一个品牌，届时，每到一个高校，沉香校园文化用品商店是他们期待的一个地方。

二、项目盈利模式

工作室盈利来源主要有：

（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的价差 线下实体店面销售地区特色产品，在线销售本工作室所有产品。

（2）设计费 为各种活动提出设计方案以及产品，以此服务收取费用。

（3）广告费 目前网络广告费用逐步被人们所接受，工作室利用自己网络平台流量优势，承接广告。

（4）连锁经营管理费用 后期工作室模式在各个高校不断复制扩展，连锁店需要支付管理费用。

个人消费市场的主体多为在校的老师和同学或者毕业多年的校友以及校外人士。他们多喜欢1~400元不等的校园纪念品。当朋友同学过生日聚会或者与久未联系的好友重新联络，带有学院元素的艺术品是一个不错的选择，可以勾起他们满满的校园回忆。同时，在校学生老师对于一些实用性质的文化用品也有很大需求，如笔记本、U盘、明信片等。

相关校园组织和学校官方市场对于校园文化产品的需求多为批量次的，数量较多，市场较大，谈下一个就可获得较为可观的利润。例如，每逢重要节假日，学校方面都有相关的福利赠送给自己的教职工，这时我们可以推出我们的产品，作为他们发放的实物。

我们学校坐落于安庆北部新城，附近拥有安庆宜秀区政府以及相关的政府机构，还有其他高等院校。这些机构和院校也存在潜在的文化用品需求市场，是我们可以开拓的对象。

表格 4 资金使用情况预算表

单位：万元

使用项目 详细备注 金额

店面租金 场地100平米，以高校周边店面为例年租金10万 10

装修设计 店面招牌以及室内场景布局 10

配套设施 配套营业桌椅、沙发、电脑、各种设备 3

促销宣传费用 广告、传单发放 0.2

水电费 夏季空调，冬季暖气 0.3

人员费用 全职人员一名，团队成员轮番兼职 3.6

具体说明:在公司成立初期，拥有的90%的资金都将被投入到公司的日常运行，因为此时处于发展初期，各项开支相对较高，特别是固定资产的购入。但是我们还有10%的资金存入银行保值增值并作为公司的应急备用金。在公司发展一段时间后，我们将改善资本结构，降低经营风险，吸收适当投资，增加长期贷款，以此来改善现金流状况。

表格 5 未来三年收入成本等费用预测表

第一年 第二年 第三年

收入 20 25 26

成本 25 15 15

宣传费用 0.5 0.3 0.3

人员费用 3.6 3.6 3.6

投资利润分析：第一年投入较多，费用大于收入；从第二年起，随着宣传和管理步入正轨，实现初步盈利；第三年经营管理都比较成熟，收回成本，投资者实现投资收益。

三、项目创新性

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，在追求物质享乐的同时，对于文化产品的需求也更加旺盛。校园文化用品早已不是什么特别新鲜的话题，但作为一个尚未完全开发的蓝海市场，有着广阔的空间等待着我们去探索。但同时我们也发现现有校园文化用品市场存在以下几种特点：

1、首先，市场开发程度较低，只有非常少部分学校能够做到校园文化产品的较好开发。

2、其次，产品种类较为贫乏，且质量较为一般，因为从事校园文化产品设计以及开发多为个人或者小型公司，其所有的资源以及能力有限。

3、最后，市场较为分散，产品整合度不高，难以形成规模效应，使得其经营成本较高，使其竞争力下降。

由于以上原因，导致相关市场需求得不到满足。但以上缺点也是我们的突破口，我们沉香文化工作室试图以高度专业化的设计团队、产品运营团队以及管理团队结合互联网技术，用一系列相关的标准来指导日常经营活动，用类似于合作直营的方式在各个高校与地区不断复制。

在多元化的社会环境下，消费者对文化用品的个性化设计、多功能属性要求不断提高。整个行业也在不断的兼收并购，以相互融合，赚取品牌附加值，实现利润最大化，走向集中是行业趋势。在各个高校中，已经有不少团队在运营特色校园文化用品，但由于自身短板的存在发展尚不理想。沉香文化工作室提供个性化的设计，多功能的校园文化产品。并在发展初期积累整合发展经验，日后进行产品模式的复制与扩展。

四、项目可持续性

1、阶段计划

初期阶段工作室稳扎稳打，其中所有力量开拓本校市场，做好产品设计及生产，因为无论是何种商业类型，其最终形态的产品和服务才是它们商业竞争力的核心，所以我们的产品是否有足够的品质能够满足消费者的需求是重中之重。同时我们要立足与本校市场，因为本工作室源于本校，只有依托本校才能生存并不断发展下去。

中期阶段，工作室产品设计、产品运营方面臻于成熟，学校的市场也早以被我们了然于心。时机成熟，我们开始开拓周边高校与相关机构市场，并逐步累积在个过程中形成的经验。

后期阶段，我们将整个产品运营的各个环节精简编制成一系列的可以切实落实的标准，以加盟直营的方式向全国各个高校发展，形成“沉香”校园文化用品这个品牌，让更多人知道。

2、项目可操作性

首先我们对于项目启动资金的筹集非常的理性化，也符合我们目前的现实情况。本工作室的注册资本(认缴)为30万元人民币，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。其中校方认缴资金13万元，占公司一半股份；网络众筹方式获得资金10万，此类资金使用费用以产品回馈方式偿还，不占股份；工作室团队出资2万，占公司一半股份；银行贷款5万，偿还利息，不占股份。

我们工作室做过前期的市场调查，了解到目前在学校东门开设一家文化用品店需要花费将近20万元，再加上开设后的日常运营维护、宣传费用，的确需要30万元的资本。对于学校所认购的股份，我们是这样认为的，校园文化用品店的设立有利于宣传学校形象，培养学生们的文化认同感，拥有本工作室的股份，更加方便校方宣传自己。网络众筹是目前新兴的一种筹款方式，众筹资金可以不占有工作室股份，而是以优惠产品的方式回馈给捐款者，这不论是对筹资者还是捐款者来说都是一件双赢的事情。

五、项目社会价值

顺应高校发展要求，促进高校校园文化建设，我们以此为出发点，提出沉香校园文化用品工作室这个创意。本工作室主要负责相关校园文化用品的设计与推广，其运营模式是利用互联网将产品线上与线下相结合，建立多方面的产品销售以及校园文化传播平台，并以此推动校园文化建设，带动校园文化氛围，培养同学们的文化认同感。

首先，对于学校来说，校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。 优质的校园纪念品对于提高学校文化氛围，提升同学们的文化认同感来说有着重要意义。特色的校园纪念品既可以提高我们学校的整体形象，又可以增强对外吸引力，无论是对招生就业还是对外交流都有促进作用。更进一步的，我们可以应从一个更大的构架上来理解特色校园文化纪念品对与我们学校的意义。我们安庆师范学院于2016年更名成为大学，从这一点可以看出校方相关领导的治校理念，他们显然是用一种高标准、长眼光的角度来看待整个学校的发展。我们可以试着这样设想学校的未来，在未来我们拥有着一流的师资力量，整齐的校园规划，美丽壮观的校园建筑，宽阔整洁的柏油马路，五彩缤纷的校园绿化。与此相对应的，我觉得还需要一种关于文化的物质媒介来传达出我们的办校理念和在历史长河中沉淀下来的文化内涵，从这个角度来看，我们项目的成功有着更崇高的意义。

再者，对于学生来说，我们提供的产品有着使用意义，可以满足他们的日常使用需求。同时，项目的运营需要很多人员共同努力，其所提供的岗位可以为学生提供勤工俭学的机会，也可以解决一部分人就业的问题。我们也有这样的想法，日后的产品设计可以面向学生们，由学生们提供一部分的产品设计，我们选取其中优秀的部分，给予一定的报酬奖励，让她们既能够表达自己的想法，又能够锻炼自己。