1010 安徽景视达信息科技有限公司

项目负责人：康学曦

公司/学校名称：安徽景视达信息科技有限公司/安庆师范大学

项目简介：

项目旨在利用三维全景针对旅游景区打造新型的B2C平台，目前平台在技术和人才方面尚有欠缺，我们正考虑以融资方式引进先进技术，吸纳优秀的人才，完成平台构建及营销需要。至于平台商业模式构思如下：

1.平台方面：我们将以全景作为切入点，搭建720全景购云平台，引入真人导游管家服务，由各个景区、酒店等商家入驻到全景购平台。以全景身临其境的沉浸感足以吸引目标群体的关注，利于平台的品牌宣传，扩大知名度。平台理念在于为用户提供精准路线规划，使用户享受旅行最低优惠。

2.商家方面：平台将以景区全景作为主题，平台引入真人导游，这些导游将由最熟悉景区的用户担当角色。我们将在各个主景点配属专人导游，增强互动性、真实性；同时各个酒店也给到真人导游，提高整个平台的黏性。

3.用户方面：平台目标用户是80后、90后、00后以及喜欢自驾游的年轻群体。全景身临其境的沉浸感是吸引这部分群体的主要因素，其次平台为用户提供旅行路线规划并为用户拿到相应门票、客房的最低优惠。

4.营销方面：以全景自身的吸引力，可以引爆线上传播；同时，我们利用百度推广、腾讯社交广告等平台精准定向目标用户投放营销广告，刻画用户标签，实现精准有效的营销。以期在较短时间内实现平台品牌推广，打造在线旅游新平台。

1.项目开展前期，平台允许项目入驻。对于已经做了全景的景区可以直接入驻，因功能、平台事宜可以协商付费处理；大部分景区、酒店的全景尚未搭建，这部分工作开展需要较长的时间。但是盈利方面，每个景区大概30-50场景点，加上景区景点配音，其他功能配置，平均每个景区的成本在2万左右。我们平台前期将利用3-6个月时间覆盖安徽省内近200景区，以及各景区附带相应酒店全景，在合理有效的配置人力、物力情况下，利润在80%左右。这是前期的基础盈利。半年目标完成后将针对其他景区继续协助全景制作，争取在2年内实现国内主要景区的全景上线平台。将720全景购平台打造成区别与携程、艺龙等的新型平台。

2.项目中期，通过前期平台商家的有序入驻和平台技术的不断优化、更新，平台基础已经基本搭建完成。因此第二阶段主要完成平台的营销推广，利用百度、腾讯以及其他DSP系统等平台精准定向投放广告宣传，一年消耗在30万到50万左右。中期盈利仍然以商家全景制作为主。

3.项目后期，基于前两阶段的平台搭建、完善与营销推广、优化，全景购平台的影响力及品牌知名度不断上升并逐渐趋于稳定。因此项目第三阶段将通过全景内置广告；景区门票、酒店客房等的利润分成是当下可见、较明显的利润来源。

4.就项目整体而言，优化的平台、良好的用户体验将是整个平台的核心。维护和运营好平台也是我们的工作重点。整体盈利能力方面也较为可观，相对的风险较小。我们希望以融资方式短期内为平台运营及快速覆盖、有效宣传注入资金，为平台健康、快速发展提供有效的保障。

5.在2016-2017年度，公司实现营业额100万元，净收入85万元，收益率85%。

项目是以全景做切入点，凭借全景的沉浸感、交互性、互动性、真实性，明显区别与传统的图片、文字、视频等媒体文件。全景360度查看无死角，加深用户对景区的印象；同时，航拍以上帝的视角看景区目前市场尚不普及，航拍全景的展现也是一大特色。

720全景购平台为用户提供旅行线路规划，目前行业内的线路规划以平面图形式展示尚属单一。能否合理实现旅行路线规划，及时为用户提供有效信息，实现真人管家模式的贴心服务成为平台的核心竞争力之一。

目前在国内真人管家式的平台服务案例较少，以青年黑卡为首的10余家企业在尝试这块，其服务项目尚无全景嵌入平台。因此，以全景切入旅游平台，提供真人管家式服务尚属首家。

720全景购平台模式相比较720云、全景客、视维云等其他全景平台，提供全景旅游、线路规划、真人服务等项目目前在国内尚未出现类似平台。在电子商务平台相比较携程、艺龙、美团、驴妈妈等传统电商，全景购平台提供全景虚拟现实的交互式体验拥有较强的竞争力。

1.政府政策方面，因需要和各个省、市、县旅游局对接各个旅游景区的全景，有些需要地方旅游局协调处理，我们的平台对当地的旅游的宣传推广带来的可持续性的效益，更为了各个地方实现智慧旅游提供平台样式参考。我们也希望一定程度上获得政府的政策与资金的支持。

2.团队管理、组织参与方面，目前团队的主要负责人从事全景行业2年多，且有丰富的平台运营的经验。组织架构也正在完善中，下一步，我们将在市场、技术、运营策划、财务等方面引进优秀的合适人才负责相应的板块，以确保平台高效、稳定的运作。

3.技术方面，目前我们尚缺平台功能性开发的技术人员，但是从行业来看，这方面的人才还是很多的。下一步我们将投入足够的成本投入到技术开发的工作中，对于关键技术的掌握和发展以及平台安全方面都要不断的更新与优化，切实维护好平台的技术。