1013 Union-hands智能科技公司 校园手环

项目负责人：盛传杰

公司/学校名称：Union-Hands智能科技公司安庆师范大学

项目简介：

针对客户对价格和品质的需求，公司利用淘宝、新浪微博、微信三种线上平台渠道，主要运用网络宣传与产品销售相结合的方式进行引流，并采取“网店大促”、“情侣款折扣”、“饥饿营销”、线下订单销售、校园宣传等方式进行销售，促进产品销售。除主营业务外，本公司还开设了“线下体验店”，定期举行粉丝见面会等活动。借助销售产品的品牌，以推动公司“Union-Hands”品牌建设，从而实现本公司的品牌化战略。公司在运营过程中，采取二种交易渠道相结合的方式，进行产品销售和交易。首先，我们会与高校、工厂和公司间洽谈，接受订单，为各高校定制专属与自己学校的学生手环，公司和工厂也可以定制适合自己企业或工厂文化的手环系列，而针对现有的校园一卡通我们有二种解决，一种是我们手环直接取代校园一卡通成为学生校园支付的唯一手段；另外一种是我们手环与校园一卡通之间合作，学生在校期间可以使用校园一卡通和智能手环二种方式进行支付（利用读写卡器实现主副卡即一卡双用）。而除了订单销售外，我们也会在线上淘宝店售卖当即最新的手环款式，便于手环产品外观的更新换代。线下我们采取的是定点到每个高校设点宣传，消费者只要购买我们的手环我们免费帮消费者转移M1芯片这种模式。

价格的变化直接影响着智能手环市场。消费者对智能产品的接受程度直接影响着消费者的消费行为，影响着企业赢利目标的实现。影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

1.定价目标：市场占有率最大化。公司紧紧围绕这个目标进行定价。作为一家初创型的企业，公司面临着许多的进入壁垒，我们只有通过价格上的优势来获得更多的客户群，从而实现“薄利多销”的目标，从长远来看，占有较大市场对公司发展也是具有良好意义的。

2.产品成本：从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司充分考虑产品成本并在计算利润后制定相对合理的产品价格。

3.市场需求：需求的价格弹性反映了需求量对价格的敏感程度，随着智能产品的发展，国内消费者的需求也逐渐增多，通过前期对市场的调研可以反映出产品的市场需求十分广阔。

4.竞争者的产品和价格:通过前面的市场分析，公司的竞争者主要是以校园为主体的校园卡、其他以销售手环为主营业务等的自营销售平台，线上的其他卖家以及线下销售智能手环的实体店。但是本公司是自产自销发展订单市场和零售市场相结合，所以在产品价格上有较大的让渡空间。

综合以上因素，公司最终决定采用差别定价的价格策略，其中具体包含:（1）顾客差别定价；（2）产品地点差别定价；（3）产品形式差别定价；（4）销售时间差别定价。同时，公司也使用了招徕定价、尾数定价等心理定价策略，促进产品的销售。由此我们的想法具有一定 实施性，具有一定的盈利能力。

随着经济的发展和人们消费水平的提高，尤其是智能消费需求的增长，智能穿戴领域市场蕴含无限商机，随着各高校一卡通服务的全面展开，校园卡数量增幅明显，其中丢失、补办校园卡的情况也屡见不鲜，基于这一现状，本公司紧紧抓住国家政策优惠、电子产品不断发展等契机，不断去发展壮大自己，获得广大消费者信赖的同时一直将产品不断进行完善和优化。

通过对于传统的校园一卡通进行改造，我们用手环对传统的卡片进行改造，让校园一卡通更加的安全，基于M1芯片和BLUETOOTH4.0芯片集成的手环我们不仅对M1其扇区中进行加密和完善，使芯片中的信息不容易被盗取响应，另外我们通过对手环加入了智能穿戴功能，比如手环中的计步功能和蓝牙功能可以提醒学生在日常生活中多注意运动，运动步数可以实时同步到手机终端中去并可以分享朋友圈与好友参与每天步数比较，让自己可以找到和自己一样喜欢运动的朋友。而蓝牙防丢功能也是我们产品的一大特色，通过蓝牙和手机连接来确保手环安全，如果与手机断开连接那么手环就会发出报警声，这样无论是手环还是手机都会多一重保障。

随着互联网和第三方支付的发展，校园卡支付如何改变建设和应用模式，跟上技术和时代的进步。一方面，移动支付深入人心，在加强支付安全私密的情况下，需要让校内支付更及时更便捷，另一方面，校园支付在开放与封闭的权衡中，如何利用社会第三方成熟的支付体系，促进校园卡支付的发展。因此，校园卡支付体系需要发生变革性的调整，才能跟上这些变革性的需求，实现支付的移动化、在线化。现有校园卡支付体系存在的问题和需求基础上，确定了以校园卡媒介为主的支付模式变革思路，以本学校的校园一卡通为对比，主要校园卡采用非接触式MifareOne 卡，主体作用的M1芯片占据校园一卡通面积为6%左右，其余空余部分主要是由学生信息等构成。但是由于支付便捷化时代的到来，传统校园一卡通的面积已经渐渐被学生诟病，易丢、易损毁、易消磁三大问题已经成为校园一卡通急需被解决的问题。这些问题也是本公司现阶段产品主要想解决的。试推出的产品得到了众多消费者的信任和支持。公司抓抢时代发展机遇，适应现代新兴支付方式发展规律，为广大学子提供更便捷更具品质的产品和服务。

（1）产品多样化：公司需要及时了解市场信息以及流行因素，实时关注热销及滞销产品，进行产品的优化升级。

（2）发展长久化：公司面对当今竞争激烈的市场，坚持以产品质量、顾客满意度为重。公司在加强全面质量管理的同时，强化了品牌意识，坚持为用户提供优质的产品、合理的方案、一流的服务，建立灵活的战略体系。

（3）管理灵活化：公司将制定企业生产线及资金调研、营销公关、完善售后服务等流程。在售前了解客户需求，售后及时进行顾客回访，记录并总结客户对产品的使用反馈，把握市场动态，及时作出反应，调整产品设计。

（4）公司将定期及时做出市场分析和财务预测，特别是消费者喜好发生变化时，掌握最及时的资料，作出合理调整，保证公司在不断变化的市场情况下，稳定、持续、高速发展。青年产业园在政策和环境方面的支持也将为公司发展提供保证，提高了消费者对本公司的信任度，从而为公司营造了良好的外部环境，让公司可以排除外部因素，长久平稳地发展。

公司的愿景是“让校园生活智能化”，立志成为中国智能穿戴领域龙头企业。我们努力朝着这个愿景奋斗前进，为千千万万中国当代大学生而做出自己的贡献。公司将给中国大学生带来优质的产品和服务。我们希望通过自己的努力，在给消费者带去最大利益的同时，实现企业的社会价值。

可穿戴设备主要是用来探索和创造直接穿在身上或是整合进用户的衣服或配件的设备。可穿戴设备最早起源于20世纪60年代，当时是由美国麻省理工学院媒体实验室提出的创新技术。人们可以通过穿戴技术把多媒体、传感器、无线通信等整合嵌入设备中。

早期的穿戴设备主要是与穿戴式计算机相关联，和大众用户的关系并不算密切。直到Polar公司在1981年的时候发布了首款可穿戴心率监测仪，这才让我们看到了穿戴设备未来的发展形态——逐渐以无线传输的形式出现。起初穿戴设备更多用在给运动员进行心率测试上，之后随着智能手机的发展，各种内置软件应用的穿戴手环相继出现，越来越多喜欢运动的消费者也开始用上心率测试设备。

很显然，穿戴设备被赋予9了众多使命，其中包括计算功能、连接手机或者各类终端，多以配件形式存在。如今可穿戴设备让人与互联网的连接更加紧密，并且很大程度上将取代一部分智能手机现有的功能。几年前的穿戴设备其实更像是为少部分专业人士量身打造。但2013年开始，我们看到了穿戴设备的大众化转型，这种趋势虽然是潜移默化，但是也让人看到了机遇。

智能手环是最接近大众消费者的穿戴设备，以美观简单为主，但功能上还不能算太实用。很多消费者购买了手环，使用一段时间后往往无法坚持下去，未来手环的发展应该不能仅仅是生成数据，而更多需要转向分析数据，这样便可以为用户带来更多价值。