1017 校园“机器人”

项目负责人：张帮亚

公司/学校名称：安庆师范大学

项目简介：

一、价值主张

1·提供乡镇中小学生接触机械模型的机会，丰富其课余生活及课外知识，接触社会先进科技。

2·缓解乡镇中小学因课程单一无法提供给学生德智体美劳全面发展的环境而造成招生困难的问题。

3·为有该方面兴趣的中小学生提供系统性的培训，专业的交流平台，正规的练习材料，以及外出交流的机会。

4·解决部分家长因工作原因无法在孩子课余时间照看孩子的问题。

二、消费者目标群体

1·安庆市周边乡镇的中小学生。

2·安庆市县城区有该类兴趣的中小学生。

3·父母工作较忙无暇顾及孩子的家庭。

4·该类兴趣爱好者。

三、推销服务产品渠道

1·与安庆市周边乡镇中小学合作，在校内开设低收费的兴趣课堂，同时在学生有需求的前提下出售组装原材料。

2·在城镇内开设课外兴趣班，特长班，同时在学生有需求的前提下出售组装原材料。

3·上门一对一教学，同时在学生有需求的前提下出售组装原材料。

4·开发网上教学交流平台，提供便捷的线上服务。

四、客户关系

1·与周边中小学可形成合作伙伴关系。

2·与购买组装材料的买家可形成供应关系。

五、价值配置

1·对象：安庆市周边的中小学。

2·销售物品：积木机器人原件，DIY小制作等其它有关原材料。

3·方法：线下——组织培训课堂，适当建立相应的兴趣班。线上——公众号推广，QQ宣传，借助KAB公众号的平台宣传。

六、核心能力

1·可深入安庆下属各个乡镇中小学的课堂。

2·提供服务的方式和时间灵活多变。

3·服务者多为大学生，思维更灵活，善于创新学习，能带给被服务者更多新知识、新事物。

七、成本结构

1·人力成本

2·教学材料

3·教学场地

八、收入模型

1·在中小学开设兴趣课堂按人收取费用，开设兴趣班、特长班收取学费，上门一对一教学收费，用以人才招新，场地租用和维持网上平台正常运行。由此打开知名度，推广服务产品，扩大规模，出售相关原料、成品、文化产品获得利润。

一、“未来是人工智能时代，让孩子们从小接触人工智能，有助于提升想象力、自主创造等能力，在心中播撒下科技的种子。”前景一片大好！

1·在安庆首先选择一个中小学校进行试点，合作组织公益路演。对专业人士来说，编程是通过代码来实现的，不过，本次公益讲堂因为面向的是小朋友，就把代码转化为模块，通过模块的组合来实现编程，就像拼图一样。让中小学生领悟到科技的魅力，丰富对机械科技的了解，激发对机械科技的兴趣。

2·设立推销渠道吸引中小学生报班学习，价格尽量放低

（关于推销渠道：深入学生内部，记录网络联系方式，线上线下一起宣传）

3·前期微盈利，吸引学生报名，组织二人班、三人班一起报名，扩大学生规模。

4·达到一定规模后继续向安庆各大中小学校拓展，在实践的过程中发现问题，不断改进教学方法，最后适当调整价格。

5·定期举办活动，活动现场，我们将通过现场的指导讲解，让孩子们了解计算机编程知识，欣赏机器人现场表演，教孩子们尝试编程、拼装、搭建益智积木机器人，再拿各自创造的专属机器人进行竞技比赛。

（活动一定要动员更多的学生与学生家长参与进来，让孩子们在竞技比赛中收获乐趣，让家长们体会到报班会对孩子的眼界有所开拓）

总之，为的是通过举办本次活动，让中小学生领悟到科技的魅力，丰富对机械科技的了解，激发对机械科技的兴趣，报班学习，我们在传递知识的同时获取利润。

一、由于经济体制和人口制度、学校社会、家庭个人等诸多因素导致农村学校的办学水平相对滞后，存在着许多缺陷，主要表现在：教育资源短缺、教育结构不合理、教师队伍素质总体不高、教育观念落后等方面。这些现存情况严重制约了农村学生及城镇周边学校学生创造力的发展，因此本次项目将以机器人走进农村中小学为中心，从农村学生的科学知识教育方面着手，形成一套完善的教学实践体系，主要创新点如下：

1·通过开展帮扶、个训、集体教学，从身体、心理、兴趣拓展等方面助力农村学生全方位综合发展。为学生搭建科学创新的舞台，全面提高农村学生的能力，从而提高农村学生的整体素质。

2·通过课堂教学、实验操作等活动，激发农村学生对科学的兴趣，利用学生对高科技的好奇，使学生逐步掌握科学创新过程，培养学生"获得——分析——处理——应用"的能力。

3·与传统的黑板教学模式最大的不同就是我们采用实物教学，这样更加直观，给孩子的印象更加的深刻，通过科技独特的感染力和感召力，提高农村学生的观察能力和动手能力，不断提高农村学生的创造力，培养其创新思维和创新意识。

4·将教学结果反馈给学校和政府，提出意见建议，促进农村学校科学教育机制的建立。加强社会对农村学生科学知识教育的关注度，为农村学生的身心发展创造良好的社会环境。

一、校园资源

优秀的师资队伍是教育质量的保证。我们团队由来自不同专业的同学形成融理论、实践、研究于一体的专业教学团队，有足够的能力开展专业课程并做好理论教育。项目培育过程中我们也会继续增强专业课的实践内容，培养本部门干事的实践能力。

本项目采用课题立项的方式，学校给予经费资助、项目化运作引导我们开展让机器人走进农村的中小学项目，既能够激发本部门干事参与该项目的热情，又能够提升活动效果。

该项目为公益创业类项目，公益创业项目是指学生提出的以公益为目的，采用商业化运作方式解决社会问题的课题项目。我校拥有丰富的社会资源，可以建立校外公益教育合作基地，把我们项目服务的范围延伸到安庆各县级农村，为我们创造公益创业机会。

二、合作伙伴

我们的主要合作伙伴为安庆市农村中小学，现阶段农村科技教学量少而需求量大，大多数农村所存在的问题并不是没有钱去学习科学技术而是没有机会去学习，想学习而找不到地方找不到老师，由此我们以开设兴趣班为主要渠道、以低价收费做公益项目为目标走进农村，符合现代社会风向指标，会广收社会好评及帮助。

三、国家政策扶持

国家对农村教育的扶持：十八大报告中指出，“教育是民族振兴和社会进步的基石。要坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。”从这里我们不难看出，作为农业大国，国情已经决定了我们得优先重视和发展占有更大人口比例的农村教育，让更多的合格公民参与到社会主义现代化建设当中来。

国家对大学生公益项目的扶持：中国社会工作联合会、绿善心公益基金、绿梦鸭公益社等机构共同发起了首个全国性扶持大学生公益项目。据了解，该项目通过给大学生提供公益组织资金补助、拓展公益模式、导师指导以及公益知识培训等多方面支持，促进青年大学生深度参与公益，从而推动中国公益在大学生青年一代的持续发展。

一、农村教育在我国教育事业中占有重要地位，是提升全民素质计划的重要组成部分。农村的人口比例占全国人口的大多数，提升全民素质的工程在农村的发展尤其重要，因此，无论如何也要加紧农村教育事业的发展，而学校、课堂是培养学生科技创新意识和知识产权意识的主阵地、主渠道。中、小学是创新教育和知识产权教育的重要阶段，是人才成长和发展的基础阶段，同时，对于培养创新精神和创新能力来说，也是至关重要的关键时期。这就需要多一些科技技术教学进入课堂，随时使学生感受科学精神，培养学生热爱生命和善于观察事物的习惯。对学生进行科技创新教育和知识产权教育是学校刻不容缓的任务，是对社会迫在眉睫的要求，是每一位教师教育活动的基本指向和神圣职责，我们的项目就是要切实地把科技创新教育作为实施素质教育的重要体现，为实施科技兴国战略打下坚实的人才基础。

二、根据当前农村经济现代化发展的状况，农村学校的特点，有目的、有步骤地开展科技活动，使之成为搞好学习的内驱力，提高青少年全面、初步的科学素质，培养青少年的创造能力和创新精神，提高基础人才素质，以迎接知识经济时代的挑战，有效地落实“科技兴镇、兴市”的计划。让青少年从小认识和了解科技现象，培养学习科技，掌握科技的情趣和志向。青少年学生的好奇心都比较强，在好奇心的驱使下，容易对周围世界产生兴趣。让学生接触现实生活中运用科技的现象，体会运用科技的好处，利用农村的优势，让青少年学生调查现代科技在农业发展中的作用，掌握当代农村科技发展的主要状况，促使青少年对客观事物进行有目的感知和主动的探索，从而使科学潜能获得开发。