1020 《联众庄园》

项目负责人：雷德添

公司/学校名称：柳州职业技术学院

项目简介：

项目概况

《联众庄园》是一套能有效带动贫困地区脱贫致富的创新特色小镇商业模式。项目以乡、镇为单位，通过将贫困地区所特有的自然资源、乡村民俗风情和乡村文化等进行挖掘；做出整体的旅游规划、设计，土地众筹；进行统一的特色打造、品牌包装和宣传推广，从而建立起集特色产业和旅游产业于一体的特色小镇。

（二）经营性质及范围

性质：文化产业与旅游产业相结合，在“互联网+文化”基础上，打造文化IP，策划主题游并开辟旅行线路；通过网络对短途游、自由行游客提供共享民宿的配套服务；依托当地在资源、地理、人文方面的地域特色，结合游客的心理需求与精神诉求，推出各种鲜明多样的特色乡村旅游产品，打造具有地方特色的多样化、差异性、深层次的乡村旅游特色小镇。

范围:

1.挖掘地方特色

项目落地试点在广西柳州市融水苗族自治县杆洞乡，杆洞乡位于融水苗族自治县西北部，东与洞头乡相连，南同滚贝乡接壤，西跟同练乡相邻，北和贵州省从江县交界。总人口24351人，其中苗族占总人口85%。之所以选择此处为项目落地试点，是因为项目组成员进行项目前期调研期间，在柳州市扶贫工作组领导的带领下，深入该地进行调查、走访时发现其独特的苗族文化和自然环境如：百鸟衣制作、杨梅酒酿制、烤鱼节；已经具备了打造旅游产业的基础，并通过查阅当地文献资料和县志进一步发现，该地还享有苗族百鸟衣之乡的美誉，更是具备了打造特色产业的基因。

2.品牌打造

项目通过四个步骤进行特色小镇品牌的打造。

第一步，立足于乡村已有特色产业，并对这些产业进行拓展和延伸，以这些特色产业为基础，开发休闲农业、自然教育、农产品深加工、手工艺品制作、乡土美食、购物、乡村度假等乡村旅游产品，不断拓展乡村旅游的内涵和外延。

第二步，建立传播方式初见成效的基础上，打造旅游文化品牌，游客可以在庄园内进行狩猎、垂钓、种植和采摘体验，并参与到当地的特色节庆中，通过这样的方式不但能够提升游客旅游的体验感，丰富的项目更能延长游客旅游时间，为品牌打造的第三步做好基础。

第三步，联合旅行社资源，携手打造旅游品牌，做好线下引流宣传。整合当地闲置居民房屋资源，打造成特色民宿，为当地的旅游品牌建设和传播增加亮点，充分调动并利用当地闲置资源，为当地居民的致富提供渠道。

第四步，以通信和信息技术为支撑，以游客互动体验为根本，以便捷优化管理为保障，将项目前三步所积累的资源进行有效的聚合调配，促进项目实施地“双产业”即特色产业与旅游产业结构升级，将项目成果最大化。

3.传播方式

以互联网为主要传播渠道，通过《联众庄园》平台以有偿分享的方式进行内容传播，整个传播体系是由广告组、转客和阅读者构成；其中广告组负责包装内容使联众庄园项目所打造的品牌在互联网上具有传播力，转客在微信朋友圈、qq空间等社交平台上转载内容；当阅读者对转客所传播的文章进行有效阅读后，转客将会获得分享收益，而阅读者也有机会成为下一个转客并获得分享收益，通过这样的模式，能积极的调动传播者传播的主观能动性，在互联网上更能有效且精准的对联众庄园所打造的品牌进行传播。

（三）核心竞争

1、成熟的项目运营、策划和技术团队、柳州博物馆专家顾问团。

2、有偿分享的传播机制，切合互联网传播要点，能高效且精准的将项目阶段性成功在全网进行宣传推广。

3、已经和柳州市融水县杆栋乡达成合作关系、当地政府非常支持我们的项目工作，项目已经启动实施。

4、柳州联众空间互联网信息服务有限责任公司本身是做网络营销、资源整合传播服务的企业，拥有推广渠道和流量核心。

5、项目搭建的网络宣传平台将兼具交互系统、支付系统和商城系统，为更好的提升用户体验，平台还将与各种旅游服务输出机构进行合作，随着项目进展和用户反馈需求，提供打车、旅游装备租赁、旅游装备二手交易、景区门票购买、特色产品专卖区等服务。

6、建立完善的土地租赁众筹模式和有区域特色的民宿运营模式，充分调动项目实施地资源，在不改变土地使用属性的基础上，加快土地流转，最大化项目实施地第三产业的经济成功，加速贫困地区脱贫致富步伐。

7、以打造特色村落为核心多种盈利模式结合，确保项目良性的、可持续性的发展，确保在不改变土地性质、闲置资源最大化利用，带领农名发家致富。

经济效益：现在针对项目其中一环分析来说:依托于传统种植方式，农民的收入仅能依靠收获成品的销售获得，平均每亩地依靠播种传统农作物可获取300元每年，而且这样的收入还是相当不稳定的。但通过《联众庄园》模式经营后，农民不但可以依靠闲置的农业用地出租获取750元每亩每年的收入，同样依靠被平台雇佣，还可以获得600元每亩每年的收益，在此基础之上，平台推出的线下体验模式可以充分的吸引土地雇主前来进行线下的农场体验，依托与此更能加速推进贫困地区的第三产业发展，靠民宿30元每日的日租也为当地居民提供获取经济来源的一个渠道。《联众庄园》平台通过提供相应的技术服务、配送服务、渠道宣传服务和活动策划服务均可赚取前期项目运营的基础费用一年约50万元的服务收入。平台真正的盈利部分在于，由于项目执行地同时也是产品生产地，拥有着低价的农产品供应渠道，通过平台流量的宣传和包装，不断的造节和策划各种活动，达到该地的品牌效益，从而提升产品销售的溢价空间，仅通过原产品的销售差价即可稳定在获取30万至40万每年的利润，通过电商的普及还可以带动当地居民的就业，吸引外出打工青壮年返乡创业。项目最终形态将是公司投资到当地的民宿行业，加快当地土地流转局面，促进第三产业发展，最终实现多赢的诉求

《联众庄园》是一套能有效带动贫困地区脱贫致富的创新特色小镇商业模式。项目以乡、镇为单位，通过将贫困地区所特有的自然资源、乡村民俗风情和乡村文化等进行挖掘；做出整体的旅游规划、设计，土地众筹；进行统一的特色打造、品牌包装和宣传推广，从而建立起集特色产业和旅游产业于一体的特色小镇。 文化产业与旅游产业相结合，在“互联网+文化”基础上，打造文化IP，策划主题游并开辟旅行线路；通过网络对短途游、自由行游客提供共享民宿的配套服务；依托当地在资源、地理、人文方面的地域特色，结合游客的心理需求与精神诉求，推出各种鲜明多样的特色乡村旅游产品，打造具有地方特色的多样化、差异性、深层次的乡村旅游特色小镇。

联众庄园：

1.以众筹方式租赁农民闲置农业用地，使土地流转大宗交易能够人人都能参与；

2.委托当地合作社解决土地管理和劳务雇佣问题，建设一个以当地农民为主的机动性强、执行力高的农场管理团队和执行团队；

3.参与土地众筹租赁的用户认购种植或养殖品种；

4.通过微信游戏互动的方式让平台用户可以更好的在线上监督认购产品的种、养殖、进行在线交流互动和项目产品的传播，线下农场体验模式提升平台用户体验感；

5.建立种、养殖专家库为实操农民解决种、养殖技术难题。

6.打造特色民宿，满足旅游者寻求新、奇、特的心理，增加宣传亮点，提升游客旅游体验感。

7.配套的产业服务体系，为游客解决诸如打车、装备租赁、二手交易、景区门票购买、特色产品购买等需求。

8.有偿分享的宣传方式，旅游说记录用户在农场、旅游中的点点滴滴，在农场、旅游分享的同时你可以结实不同旅游朋友，成为朋友圈，在广告组的包装下，变成一篇篇可分享的美文，满足游客网络分享需求，同时又能达到项目宣传目的。

文化创意产业作为我国乡村旅游产业融合发展中较为新兴的融合发展模式之一，对于我国乡村旅游业发展同样存在着较大的推进作用。文化创意主要是在文化资源基础来进一步突破和创新，将其应用到乡村旅游资源中去，对乡村文化资源进行进一步的整理和挖掘，促使历史文化资源能在现代社会中重新绽放出生命力。通过与文化创意产业的融合，打造特色的文化创业特色产品，既丰富了游客的旅游体验，又延长了文化创意乡村旅游产品的产业链。从项目部分效益分析，《联众庄园》推出的“众筹”模式的土地/民宿租用，对于贫困地区闲置土地利用率提升影响深远。一方面，通过平台促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等，正成为打破小农经济制约贫困地区农业发展枷锁的利器;另一方面，平台通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为贫困地区跨越式脱贫发展的新引擎。《联众庄园》建立的“双产业”即特色产业与旅游产业结合驱动生态系统的产业模式创新，必将开启农村扶贫方式千年未有之大变局。实现农业生产全过程的信息感知、智能决策、自动控制和精准管理，农业生产要素的配置更加合理化、农业从业者的服务更有针对性、农业生产经营的管理更加科学化，是今后地区脱贫的重要特征和基本方向。