1021 “DIY”童装

项目负责人：谭丽梅

项目简介：

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

1、体验式促销

建立“DIY”童装作品展厅，陈列具有比较有特色的产品，阐述不同产品背后的故事何想法，述说作品童装的内涵，让顾客在观赏的同时加深对这些产品的了解。

2、连环促销策略

举办DIY童装大赛制作大赛，打造成集制造——宣传——销售为一体的营销模式。让更多的儿童的想法，以及家长参与进来，这样一是有利于挖掘更多童装优秀作品，扩大影响力；二是通过DIY的形式吧孩子们的想法集中展示，让观众以及家长更了解儿童的想法以及DIY童装的制作流程，达到推介DIY童装的目的；三是通过刺激DIY童装产业的发展，提高民众的创新积极性，培育文化产业支柱，增加收入。

3、网络营销策略

建立DIY童装的网站，面向大众透明公开的宣传销售，以及规模大小、员工及店面成立的各方面详细情况，以我们优质的产品吸引广大消费者。同时借助微博，利用广大的儿童、学生资源，及时发布产品及DIY童装店信息，引起消费者主意。

孩子的成长，家长的关爱，每一个孩子的孩子身上都蕴藏着无限的商机。衣服换的再快也赶不上孩子长得快，童装以其独特的市场载体，刚性需求极大。现在生活水平的提高，孩子对潮流的把握追逐，使得中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在调查中发现消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。据统计，儿童时尚消费市场目前已有千亿财富空间，专家预计每年将还有15-20％上升幅度。

在服装行业里，童装销售的收入也占很大的比重。如果利用DIY的创新理念，来促进孩子的一个想象力，创新力。这都将会给孩子们和社会带来一定的发展。

因为大部分人对于DIY的认识欠缺。导致目前在柳州市场上，尚无明显的竞争对手。虽然在柳州的市场上也存在着诸多的童装卖店，但是款式却是不够新颖。最重要的是款式，都是已经固定，没有别具一格的风格。

但是DIY服装则不一样，它本身就是一种根据顾客的想法，然后加以设计实行，这是一种与众不同的风格，这也是许多儿童对于新事物的一种追求，所以市场是十分的广阔的。

随着创新、新颖文化在中国的日益发展和兴盛，追求一种时尚以及独特已经发展了一种文化，就连我们身边的儿童也毫不例外，或者说我们的儿童对这种文化的追求比我们成年人更加的强烈。作为世界人口众多的国家，更重要的是21世纪儿童在我们的国家里更是代表着祖国的花朵。同时儿童的想法比之我们更加的新奇，更有艺术，这是一种新的文化的开始。因此我们的社会效益主要表现在以下3个方面：

1、对儿童文化的挖掘以及儿童想象、创新能力培养。以DIY的形式让每一个儿童说出自己心中的想法，最后一DIY得形式展现出来。同时迸发出儿童超常的想象力，培养儿童的一个创新、想象能力。对我国未来继承和弘扬中华民族优秀传统文化，加强社会主义文化建设，具有十分重要的意义和作用。

2、加强家庭沟通以及明白孩子培养的方向。儿童是祖国未来的花朵，是不可缺少的国家后背力量，国家的发展也是依靠着以后的他们。家庭父母以及社会对于孩子的培养是十分重视的。

3、通过“DIY”童装，让这种现象形成一种文化，通过儿童的想法，我们DIY的形式，发现更多的童装款式！加强童装的文化。为更多的童装企业和设计所提供更多好的想法！
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策，推动与扶持大学生微创业行动，活跃高校创业创新氛围，搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台，在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上，KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有：微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动，截止10月15日，按照微创业项目征集要求，有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议，本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目，具体方案如下：
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审；
2.为避免遗漏好的微创业项目，专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审；
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分，微信公众投票占比20%（具体分值按排名计算，投票第1名至第1443名分值为20分—1分）专家最终评审占比80%；
4.专家评审依据，将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审；
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开，本次活动微信公众投票要求如下：
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝；
2.每个IP地址限投1次，1次可投10组参赛项目；
3.不能采用任何强制要求投票。比如，采用某种组织方式，不投票就会得到某种惩罚等，若有证据表明强制投票，将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格；
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚，情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元，将评选出50个获奖项目及20个组织奖，具体奖励如下：
1.大学生微创业行动获奖证书；
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”，50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表)，主办方负责其交通、食宿；20个组织奖可各派1-2名代表参加活动，主办方负责其食宿，交通费自理；
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元，20佳组织奖奖励各5000元，奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部，参与相关投融资活动。

感谢大家参与，欢迎大家监督，有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。