1023 O2O螺蛳粉

项目负责人:梁宴瑞

项目简介:

再好的项目也要有市场,再亮的点子也要有宣传。为了做好宣传工作,我们

策划了如下宣传方式:

(1)借助人们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行

网上宣传,这些平台的宣传成本低,贴近消费群体,效果较好。

(2)在报纸和微信公众号上撰写软文进行推广。

(3)利用网站开业、节日、网店店庆等活动进行优惠打折促销手段。

(4)以会员免费注册制,增加客户的的粘性,对于注册会员实行购买特价等优惠措施,会员资格经允许可以转让,一定程度上能客户链条的长度;

(5)在后期,开始盈利之后,还可以利用百度推广,广告植入等方式进行

宣传。“将以螺蛳粉预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线”,目标是打造

“用户体验”最佳的柳州电子商务服务型网站。

结合市场分析结果,我们估计了资金投入和盈利情况。

我们的 O2O 螺蛳粉集市线上服务是对消费者免费开放的,营收来源是螺蛳粉商家的预订返利和网站广告位的出租。

目前在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的 5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

为了便于说明,我们将网站建设成本估算为每月 300 元计算,将商户返利的

交易金额拟定为 5%,根据前期的市场分析,螺蛳粉日销售量为 6 万袋左右,而

螺蛳粉销售商家为 1500 家,那么每户商家的日销售量在 40 袋左右。我们网站在

前期预计引进 10 家螺蛳粉厂家,那么每月的销售量约为 40*10*30=12000 袋左右。

每袋螺蛳粉销售的平均价格为 10 元,那么商家每卖出一包螺蛳粉,我们能得到的利润为 10*5%=0.5 元,那么长期来看每月的销售量保守估计至少有 10000 袋,那么我们每月的收入将为 5000 元左右。

在后续过程中,随着网站知名度的提高,月销售量将持续呈上升趋势。而每月的广告费也将是一笔收入。

我们项目中所采用的“网络平台宣传销售”模式。这种模式成本低,门槛低,

适合我们大学生创业。

这种低成本主要体现在两方面:第一,我们不需要前期的螺蛳粉生产;第二,

我们不需要场地租赁费用。

而且虽然有柳州螺蛳粉电商销售,但并没有形成规范化,标准化的销售模式,

目前并没有一家很具有知名度螺蛳粉的销售平台,我们觉得这个平台很有市场。

初期以柳州市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展 1-2 个城市发展探索信息整合后的业务模式。

中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。

最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时随地享受美味的螺蛳粉。

随着电子商务发展的日益成熟,李克强总理提出“互联网+”战略,柳州政

府紧抓契机,推出“电商柳州”的项目,该项目在城乡稳步推进,淘宝·柳州特

色馆、阿里巴巴。柳州产业带顺利上线,柳州的电子商务得到快速发展。而柳州

螺蛳粉乘着时代发展的风向势头劲猛,在电商销售方面遥遥领先。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。