1024 蟾药业

项目负责人：陈浩

项目简介：

公司成立初期，我们将采用我们的销售人员与客户点对点式的直接销售方式。直接与客户面对面洽谈、协商、合作，按时、保质、保量提供货源。其中蟾蜍产品将以杭州市场为导向，慢慢向周边湖南省市场扩展，逐渐由杭州推向全国，销售对象主要是药店、中药市场、批发商。

①优势：蟾蜍的食物为无毒有机物饲料主要以蜗牛、田螺、蚂蚁、蝗虫、蝼蛄地老虎、金龟子、菜青虫、瓢虫、蟾蜍、蚊蝇和其他一些昆虫。可以用日光灯诱虫，或在场内放入垃圾、猪牛粪、人尿等有机物质养殖蟾蜍，也可引诱苍蝇繁殖蛆。

②弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。

③对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

2.代理销售

通过建立前期的销售渠道，树立起我们的品牌，使产品已经在市场上产生化学反应，得到厂家，零售商的认可。中期，在扩大公司规模的之后，在两广地区招代理商，把蟾蜍产品销往各个地区。后期，在各省找到代理商，销到全国各地。并逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

（1）优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。

（2）弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。

（3）对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。

3.战略联盟

在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的供应链战略伙伴，给予一定的价格优惠。

年份

销售

产品 （kg）

第一年

第二年

第三年

蟾酥 41.34 41.34（千克） 41.34（千克）

干蟾 800（千克） 800（千克） 800（千克）

蟾衣 0（千克） 35.5（千克） 35.5（千克）

干蟾皮 500（千克） 500（千克） 500（千克）

蟾蜍最适宜于野外天然环境条件中饲养。选择村庄附近，四周有草丛、灌丛并靠近水源，排灌方便，常年不干涸的池塘、水田、水沟、沼泽地放养，四周设1米以上围栏，产卵水域须静，有水草。也可在稻田、藕池中放养，但应设围栏防逃，注意科学施用农药，防止药死蟾蜍。还可建人工养蟾蜍场，场周围设围墙、场内建养殖池、繁殖产卵池、孵化池。养殖池周围种植饲用牧草及蔬菜，供蟾蜍避光栖息。池中投放少量水浮萍、水葫芦等水生植物，调节水质，繁殖水蚤供蟾蜍捕食。可在场中安灯诱杀昆虫作为饵料，还可人工养殖蝇蛆、黄粉虫等高蛋白鲜活动物饵料，保证蟾蜍不缺饲料。

近年来，蟾蜍的价值已逐渐被人们所认知、发现，越来越多的人们开始养殖蟾蜍，蟾蜍养殖业的兴起，为发展养殖业带来新的动力，也为保护野生蟾蜍、处理公害找到了新途径；并且，随着对蟾蜍的深入研究，蟾蜍的使用价值被人们最大化的应用到各个生产环节，还可为食品、医药等工业提供有价值的原料。所以说，蟾蜍养殖前景广阔。

蟾蜍是以昆虫等活性动物为食的两系动物，众多的研究已证明蟾蜍药用价值和营养价值较高，可作为中药市场的新资源。蟾蜍可以制药，据分析，蟾蜍全身是宝,蟾酥,干蟾,蟾衣,蟾头,蟾舌,蟾肝,蟾胆等均为名贵药材.目前已能科学地从蟾蜍体内提取的成分，经试验证明，蟾蜍完全可用于临床治疗和药用。

节约资源：本公司的单位消耗最低、投入产出比最高，对土地资源等各种资源达到最合理节约利用。能很好地适应市场需求，拥有较先进适用的技术，能进行较科学的管理，并且在不断创新，处在良性循环发展阶段。

科学环保：由于蟾蜍全身是宝，药用价值极高，加上蟾蜍还可以食用，市场需求量大。人工养殖蟾蜍不仅可以大量减少人们猎捕野生蟾蜍，从而保护了野生蟾蜍，确保环境生态的平衡，还能带动附近居民的收入，从而使市场对蟾蜍的需求有固定的来源。

响应国家政策：蟾蜍的养殖，很好的响应了国家“可持续发展”，“合理节约利用资源”，“绿色环保”的政策，避免了环境污染，减少了资源浪费、荒废，大程度的节约资源，保护环境。