1034 美妆美甲

项目负责人：何玲

项目简介：

1、营销策划

美妆美甲店的主要营销的亮点是能上门服务，各种美妆、护肤、美甲、等等。以下是我们的营销方式。可在店内服务也能上门服务。1、开卡促销开卡促销是美妆美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一 。

开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡，年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡，会员卡等。

运用方法：美妆美甲店为了留住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美妆美甲 SPA 馆。

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美妆美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺 激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

3、免费试做促销

免费试做促销是美妆美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受再消费的一种促销方式。

运用方法：美妆美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

4、消费积分赠品促销

消费积分是美妆美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，得到美妆美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰藉。

运用方法：美妆美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美妆美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

5、次数促销

次数促销是美妆美甲店最常规的一种促销方法，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美妆美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美妆美甲店老顾客的人群。

运用方法：美妆美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务。第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

6、活动促销

活动促销是美妆美甲行业一种新的促销方式，能够让美妆美甲店在短期内销售

量激增。利用各种节假日，美妆美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美妆美甲店可以利用节假日请一些专业美甲人士通过某些活动、项目进行促销。

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客再消费的促销手段。

运用方法：美美妆甲店可赠与顾客一些小礼品如：爽肤水，乳液，面霜，口红，彩妆，砂条、营养油、洗甲水等；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

结合调查问卷和市场分析结果，我们估计了资金投入和盈利情况。

依据产品服务的不同，我们的产品成本价为 5~100 元。我们对外销售价格为 10~180 元。 每次服务我们的收益约为 5~80 元。每次上门服务费 10 元。

为了便于说明，我们将每次服务成本价格平均值估算为 25 元/次，将每次销售价格估算为 50 元。

按照市场调查得到的数据，长期来看每个月的客源保守估计至少有 400 人次，那么我们么月的收入将为 10000 元。

中国，拥有全球最大的美妆美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到 1500 亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从 1980 年的 5 亿元飞速跃升到 2011 年的 285 亿元，在约二十年期间增加了 57 倍，2002年产值达到约 340 亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保持 17%以上的增长率。有专家预测，2010 年，中国化妆品市场销售空间将达到 1000 亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业 11%的市场份额。据调查，有 70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美甲扮演的角色不可替代。但在中国，2002 年，美甲行业的营业额只有 9.25 亿元，美甲行业只占到美容行业的 2.8%的市场份额。换句话说，美甲行业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力，专业的技术以及高质量的产品。 美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚起步，方兴未艾，大有前途！

我们美甲美妆店店最大卖点就是提供上门服务，让您在家就可以轻轻松松的变美丽。 我们提供的产品分别是 1、理疗面部补水 2、美妆（裸妆、彩妆、新娘装、舞台装）3、美甲（QQ 甲、芭比甲、法式甲等）我们提供的服务是让顾客在家提前两小时预约打电话，或者是我们的网络平台上面自选需要服务的项目，与工作人员，上门进行服务。

1、美甲概念：美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。

2、美甲服务：

（1）外形修整：方形甲：方形指甲个性化及带领潮流，不易断裂。

方圆形指甲：看上去很结实的形状会给人以柔和的感觉，对于骨节明显，手指瘦长的顾客，方圆形可以弥补不足之处。

椭圆形指甲：椭圆形的指甲，从游离缘开始,到指甲前端的轮廓呈椭圆形，属传统的东方甲形。

尖形指甲：尖形指甲接触面积小，易断裂。圆形：适合于手修长，自身手指长得好的人.扇形:常见于水甲人,可修成方形，或方圆形.

（2）涂指甲油：先将手洗净，消毒，用磨砂条修正指甲形状。涂层加钙底油，在指甲表面。沾少许指甲油涂在指甲尖先端，再涂指甲尖的反面。涂擦指甲的正中，刷子稍平些，刷头稍压开一些。涂指甲左侧，再涂指甲右侧。薄薄地涂第二遍指甲油。用标签沾上洗甲水，将多余甲油擦去。再涂上一层亮油。

(3) 修补损甲：首先，指甲划伤后，可用另一只手蘸取少许洗甲水，然后用蘸有洗甲水的指尖轻轻按在刮出伤痕的地方少许时间。最后刮伤处被掩盖后，用相同色再重新涂一次。您会发现美甲重新熠熠生辉。

（4）美甲分类：艺术分类：指甲笔绘 、指甲勾绘、指甲喷绘、贴片甲、水 晶甲、光疗树脂甲。

美甲色系：红色系、绿色系、银色系，水晶美甲，琉璃甲。

市场定位：也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、品牌和我们指甲店的形象或个性的重点。 我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化，所以我们美妆美甲店同样也是主要把我们的市场定位在这类女性年轻人群体上。我们美妆美甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时尚前沿的潮流产品，同时注重产品的多元化。产品（特别是护理产品）的质量是决定消费者是否能成为长期顾客的关键，同时因为我们定位的消费群趋于年轻化，所以我们必须注重产品的时尚和主流。我们美妆美甲店的产品以多样化、时尚化、年轻化、多元化为主。这类受众体追求的产品是具有活力代表时尚潮流的产品。