1036 民族风

项目负责人：蓝游健

项目简介：

根据4P营销理论，“民族风”校园编制吧在产品、价格、渠道、促销等4个方面，采取以下策略。

（一）产品策略

“民族风”校园编制吧注重为产品打上厚重的文化底色，通过传习民族手工制品来传承和弘扬民族文化。

（二）价格策略

由于“民族风”校园编制吧是一个以传承民族文化为理念的社会企业，不以盈利为主要目标，所以采取满意定价策略，制定鉴于市场中间的价格。

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。绣球平均价格5元/个、手绣领带平均100元/条、拼布包20元/个。

（三）渠道策略

1.合作渠道

我们与柳州市鹅山街道在永前西社区、柳州职业技术学院艺术设计系、柳州职业技术学院学院办公室达成合作协议，一方面柳州市鹅山街道永前西社区收购本编制吧所制作的产品，进行销售；另一方面依托柳州职业技术学院艺术设计系，进行校企合作，接受来自企业的订单，进行生产；最后，与母校学院办公室达成意向，作为具有柳州职业技术学院学生作品，赠与来访学院的领导和兄弟院校领导，提升学院形象，提升学生动手能力。

（2）自有业务团队

同时，我们中心内有一支自有的业务团队，通过在柳州市区内建立营销部，从而培养直属核心营销团队。向各旅游景点地区、特色工艺品店进行销售。

（四）促销策略

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

1、体验式促销

建立手工艺作品展厅，陈列具有民族特色的产品，阐述不同产品背后的故事，挖掘传统工艺的历史文化内涵，让顾客在观赏的同时铭记广西传统文化。

2、连环促销策略

举办非物质文化遗产民族传统手工艺品制作大赛，打造成集制造——宣传——销售为一体的营销模式。这样一是有利于挖掘更多民间手工艺优秀作品，扩大影响力；二是通过民间艺人现场手工绝活集中展示，让观众直观了解民族手工艺品的制作流程，达到推介民族手工艺品的目的；三是通过刺激民族手工艺品产业的发展，提高民众的创新积极性，培育文化产业支柱，增加收入。

3、网络营销策略

建立“民族风”校园编制吧的网站，面向大众透明公开的宣传销售，以及规模大小、员工及店面成立的各方面详细情况，以我们优质的产品吸引广大消费者。同时借助微博，利用广大的学生资源，及时发布产品及编制吧信息，引起消费者主意。

“民族风”校园编制吧根据自身定位和特色，努力打造校园集设计、生产和销售为一体的文化产品和民族工艺品制作中心。自2009年成立以来，共培训会员千余人，举办作品展览6余场，为了扩大影响力，特制定以下3年发展规划。

近几年，基于人们对于时尚的追求总是求新求异，许多久居繁华闹市者开始寻求亲近与回归自然。此间，各种实用美观的草、柳、藤、麻等手工编织品，以其独有的纯天然本色，受到了大众欢迎，渐成都市居室的新时尚。同时手工编织物品作为朋友之间、父母之间、宾客之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。随着人们生活水平的不断提高，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观性、方便简洁性，情趣高雅的特性之外，更加注重礼品的亲和性和唯一性和永久性。

手工编织品作为传统的纺织品之一，已根深地固扎根于老百姓的心中，手工编织品长久以来予人以温暖，温馨，幸福的定义，是传递亲情，爱情的最佳材质。用各种色彩绚丽，各种不同材质的毛线手工勾出各种各样的花朵，非常逼真，而且勾出的花不易变形，易于清洗、无毒无味，保险期长。充分展现了馈赠礼品的亲和性和唯一性和永久性。目前市场上已有捷足先顶者，并且销售情况非常不错，并远销至国外。

伴随着中国艺术市场的火爆，2000年以来艺术市场驶入快车道，无论是成交量还是参加人数，都得到空前增长，市场发生了许多深刻的变化。众所周知,经济的发展是艺术市场形成的前提。具体地说,经济的发展表现为两个方面,一是生产效率的提高,其结果是人们的休闲时间则相对延长,这就使公众有更多的闲暇去关注艺术品。二是收入水平的提高,这为艺术产品消费提供了经济上的保障。收入水平越高的社会对艺术产品的消费需求就越高, 消费量也就越大。收人水平的提高，这也为艺术产品消费提供了经济上的保障。

旅游资源是广西的一项优势资源，基于旅游业发展的客观要求和广西的具体情况、具体特点，人民政府决定把旅游业作为广西的支柱产业来发展 。近几年，广西旅游基础设施建设、景区景点建设的力度明显加大，旅游业的经济效益 、社会效益明显提高。旅游业已成为广西经济和社会生活的亮点 ，去年广西国内旅游收入178.02亿元人民币 ，同比增长21.2%。全自治区全年旅游总收入202.51亿元人民币，同比增长17.5%，成为一个重要的经济增长点。

在一般的旅游景点里，销售的收入也占很大的比重。目前广西的旅游景点，特别是南宁、北海等 地，外地的民族、民间工艺品占很大比重。2012年，广西将抓住党的十七届六中全会提出的促进文化大发展大繁荣的契机，大力繁荣广西文化。三江举办第二届民族手工艺品制作大赛，来自全县15个乡镇的民间艺人展示了精心制作的近万件民族手工艺作品，吸引着上万名游客前来观看。

随着西方文化在中国的日益发展和兴盛，保护民族的非物质文化遗产成为一个重要的任务。作为多民族聚居地，广西民族文化因其复杂的基因结构造就了文化生态的多样性，如何保护各民族“各美其美”的独特民俗风情及生活方式是每一个人的责任。因此我们的社会效益主要表现在以下3个方面：

1、对广西民族文化的传承和发展。以毛线编织的形式对广西的民族文化进行再呈现，对于宣传、提高公众认识，动员学生积极参与文化遗产保护工作，继承和弘扬中华民族优秀传统文化，加强社会主义文化建设，具有十分重要的意义和作用。

2、培养大学生非物质文化遗产保护意识。大学生是一个重要的后备群体，如果他们对中国民族文化遗产有了共识，那么他们以后走向社会也能特别重视和参与非物质文化遗产的保护。

3、通过“民族风”校园编制吧实现提升学生就业与创业能力，培养就业技能，实现大学生就业能力倍增效应。