1039 青春秀

项目负责人：覃清云

项目简介：

（一）产品策略

“青春绣”学以致绣店注重为产品打上厚重的文化底色，通过传习民族手工制品来传承和弘扬民族文化。

（二）价格策略

由于“青春绣”学以致绣店是一个以传承民族文化为理念的社会企业，不以盈利为主要目标，所以采取满意定价策略，制定鉴于市场中间的价格。

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

（三）渠道策略

1.合作渠道

我们与柳州市鹅山街道在永前西社区、柳州职业技术学院艺术设计系、柳州职业技术学院学院办公室达成合作协议，一方面柳州市鹅山街道永前西社区收购本编制吧所制作的产品，进行销售；另一方面依托柳州职业技术学院艺术设计系，进行校企合作，接受来自企业的订单，进行生产；最后，与母校学院办公室达成意向，作为具有柳州职业技术学院学生作品，赠与来访学院的领导和兄弟院校领导，提升学院形象，提升学生动手能力。

（2）自有业务团队

同时，我们中心内有一支自有的销售团队，通过在柳州市区内建立营销部，从而培养直属核心营销团队。向校内、附近社区以及各旅游景点地区、特色工艺品店进行销售。

（四）促销策略

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

1、体验式促销

建立手工艺作品展厅，陈列具有民族特色的产品，阐述不同产品背后的故事，挖掘传统工艺的历史文化内涵，让顾客在观赏的同时铭记广西传统文化。

2、连环促销策略

举办非物质文化遗产民族传统手工艺品制作大赛，打造成集制造——宣传——销售为一体的营销模式。这样一是有利于挖掘更多民间手工艺优秀作品，扩大影响力；二是通过刺激民族手工艺品产业的发展，提高民众的创新积极性，培育文化产业支柱，增加收入。

手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。

“青春绣”学以致绣大学生实践规范店以引领全民刺绣为目标、弘扬和传承民族传统手工艺刺绣文化为己任，主要有枕头刺绣、香包刺绣、服装刺绣和毛巾刺绣等产品，目标顾客主要是手工艺店、礼品店、学校周边社区、大学生消费群体等。

民族工艺品往往是民族文化的具体表现，有象征的意义。随着人均GDP的持续增高，人们的文化传承意识的日渐增强，国人对文化产品及服务的需求日趋旺盛，中国正在发展成为“文化经济大国”。中国艺术品市场作为一个日趋国际化的产业平台，将成为传承文化的有机载体，成为当代时尚文化的推广旗帜，成为中外文化交流的纽带桥梁。通过产业平台的延伸，带动制造业转型升级，带动现代服务业品质提升，带动旅游产业个性化发展，带动城市生活美好升华

手工刺绣是中国非物质遗产重点保护对象之一，中国目前尚存留的手工刺绣种类不多。我们国家的相关部门已呼吁，要加强保护这一民族文化至宝的力度。因此，我们为社会效益做出了以下方针：

1、对中国民族文化的传承和发展。以传统手工艺刺绣以及现代简易绣的形式对民族文化进行再呈现，带动刺绣市场的新兴崛起。对外宣传、提高公众认识，动员学生积极参与到文化遗产保护工作中，对继承和弘扬中华民族优秀传统文化，加强社会主义文化建设，具有十分重要的意义和作用。

2、培养大学生非物质文化遗产保护意识以及开发大学生的劳动力市场（类似勤工俭学的刺绣加工）。当代大学生作为新一代的预备接班人，如果他们对中国民族文化遗产有了共识，那么他们以后走向社会也能特别重视和参与非物质文化遗产的保护。

3、通过“青春绣”学以致绣大学生实践规范店，从客观上促进学生就业与创业能力，培养就业技能，实现大学生就业能力倍增效应。