1045

项目负责人：陶柳玉

项目简介：

一、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

1.销售网络：公司将在网上建立销售网点，不仅拓宽了销售渠道，还有利于公司产品的宣传。

2.销售渠道：

（1）近两年主要销售给批发商，网上销售，扩大知名度。

（2）三到五年，在售给批发商的基础上，销售给各大百货商场。

（3）五年之后，创立自己的折扣店销售自己的产品，设立代理商等。

二、在广告促销方面的策略与实施

1.前期（1年）主要以报纸、杂志、新闻宣讲等进行地区宣传。

2.中期（2-4年）主要以电视、广播、社会公益活动、专题活动等进行地区宣传。

3.后期（5年之后）主要以因特网、企业文化进行全国性宣传。

三、在产品销售价格方面的策略与实施

（一）面向中间商

1.价格折扣

2.推广津贴

3.销售竞赛

（二）面向消费者

1.赠送样品

2.赠送优惠券

3.奖励

4.现金折扣

5.免费试用等

（四）在建立良好销售队伍方面的策略与实施

1.聘用一些不同类型的人员；

2.开展培训，提高销售人员的能力，更有效地吸引客户；

3.精心制订一个奖励计划，鼓励销售人员拓展业务。

（五）产品售后服务方面的策略与实施

1.代为消费者安装、调试产品；

2.根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；

3.保证维修零配件的供应；

4.负责维修服务；

5.对产品实行“三包”，即包修、包换、包退。现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”，这是一种狭义的理解；

6.处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

（六）对销售队伍采取什么样的激励机制：报酬激励和奖励激励。

年度 一 二 三

产值（万元） 15 25.5 40.5

成本（万元） 5 8.5 13.5

管理费用（万元） 2 4 8

净收入（万元） 8 13 19

（1）符合国家节能政策

本项目产品符合国家节能政策

（2）工艺技术国内领先

项目采用国内先进生产技术，采用节能设备，污染少，能耗低，而且产品质量达到国内先进水平，可以满足下游市场对产品的质量要求。产品市场空间广阔，产业发展前景良好，企业具有很大的发展空间。

（3）本项目所在地拥有丰富的资源、稳定的电力资源和劳动力资源，项目所在地环境保护较好，是建设项目的较好地点。

（4）本项目财务评价分析主要指标均超过行业相同规模企业，项目财务经济效益较好，并具有一定的抗风险能力。

本项目能保持企业的平稳发展，对地方经济发展将起到积极的推动作用。项目建设符合国家的相关政策，项目建设可行。

综上所述，本项目符合国家的产业政策，是国家鼓励发展的项目。产品市场前景广阔，经济效益和社会效益显著，符合国家质量标准，所以建设本项目是切实可行的。

2.目标市场：本产品适合于广大消费群体，主要针对家里有小孩的家庭。

3.竞争优势：本公司的毛织品呢面光洁，手感滑、挺、爽，光泽自然柔和，价格适宜，服务一流。

行业发展历史及趋势：

2011年1-12 月，中国毛针织品及编织品制造业累计实现产品销售收入1299.10 亿元，比上年同期增长20.95% ，中国毛针织品及编织品制造业累计实现利润总额60.24亿元，上年同期为51.97亿元。中国毛针织品及编织品制造业总规模以上企业数量1224家，亏损企业98家，亏损总额为2.40亿元，上年同期为1.84亿元。中国毛针织品及编织品制造业产品销售税金及附加为11.60亿元，去年同期为13.32亿元，增长-12.93%。

2011年1-12 月，中国毛针织品及编织品制造业资产总计824.91 亿元、比去年同期增加10.06% ;负债合计421.70 亿元，比去年同期增加88.62% ；毛针织品及编织品制造业平均资产负债率为51.12% 。毛针织品及编织品制造业应收帐款额为102.87亿元，比去年同期增长13.18% ，销售成本为1126.98亿元，比去年同期增长19.75% ，销售费用为21.11亿元，比去年同期增长21.50% ，毛针织品及编织品制造业管理费用为45.31亿元，比去年同期增长23.04% ，毛针织品及编织品制造业财务费用为14.51亿元，比去年同期增长24.92%， 毛针织品及编织品制造业全部从业人员平均人数为338535人。

公司近期及未来三到五年要实现的目标：近期将公司在柳州毛织品市场站稳脚步，近两年使销售收入平稳，三到五年内销售收入逐年增加，成为市场领跑者，创立自己的品牌。