1048 野外帐篷防盗

项目负责人：孙竟淋

项目简介：

1、广告策略：

（1）电视媒体——围绕本地的电视台的新闻频道，城市频道、影视频道搭建广告黄金时段。

（2）互联网——作为传播最广的媒介，互联网可以打破时空的限制，24小时宣传作品。

（3）报纸——集中6月，12月选择当地较受欢迎的报纸，吸引读者对野外帐篷防盗系统公司的注意力。

（4）户外——户外广告在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，采用海报、路牌广告的形式，学校、繁华商业街以及各种娱乐场所皆可考虑。

（5）合作——与各大商场以及中小型专卖店做大批量的合作。

2、渠道销售与伙伴

建立代售点，与其他产业合作共同销售。各个专卖店，商场为合作伙伴，在互联网上开设网店。

3、销售周期常年销售。

4、定价策略定价与市场持平。在保证有一定的盈利下稍降一下价钱。

我们知道，顾客是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所处的地理环境和文化环境等都存在很大的差别，因而不同消费者和用户对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，细分市场和目标营销战略就显得至关重要。我们会根据我们企业现有产品的市场地位以及顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位，制定出有针对性的市场营销策略。

虽然国内的野外帐篷防盗系统市场还有很大的市场份额，但这并不是说国内市场竞争不激烈，随着技术的进步和零部件成本的下降，国内市场必将迎来一次发展的高峰。因此，我们会早作准备，积极着手。在竞争市场上，我们将会采取市场追随者战略，在市场追随者战略中，我们会采用选择跟随。这就是说，我们公司将在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又有我们公司自己的优势。虽然追随战略不冒太大风险，但是也存在明显缺陷。研究表明，市场份额处于第二、第三和以后位次的公司与第一位的公司在投资报酬率方面有较大的差距。所以说，认识到这一点之后，接下来的工作便是在市场竞争中做到趋利避害，认真研究对策，避开自身的缺陷，争取在市场竞争中占据相当的市场份额，在竞争中取得胜利。考虑到我们企业自身的实力，如果将来企业发展到一定的规模，占有了一定的市场份额之后，在保护市场份额方面，我们将采取阵地防御。我们会围绕我们的主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略，制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。阵地防御是防御的基本形态，是静态的的防御，在多数情况下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症”。我们企业的更重要的任务仍然是技术创新、新产品的开发和业务的扩展。对于这一点，我们公司必须要有一个清晰地认识，找准适合自己的战略和方式，以便在激烈的市场竞争中取得胜利

在横向战略上，公司首先立足于南充市，依靠当地的技术和资本，加强与同行业企业的合作，并培养自身的竞争优势，打响声誉，树立品牌。在具备了较好的市场声誉和社会效益之后，逐步开发全国其他省份的较大型市场和小型市场；当南充市场成熟之后，进军四川各地市场。先以四川市场市场为基地，依靠良好的声誉，然后主攻进军四川周边的省市。公司始终注重对已有客户进行跟踪式的及时服务，并不断的加强技术改进和产品研发，维护并扩张市场份额，最终在防盗系统市场中占有一定的份额。强调企业对整个社会的责任感，在环保、安全的同时树立健康良好的企业形象，在获取经济价值的基础上，为地区性乃至世界性的防盗事业贡献力量。

野外帐篷防盗系统有巨大的市场。我国的出行旅游市场正处于发展和完善阶段，而大中城市的市场潜力最大。随着人们生活水平的提高，旅游已逐渐成为家庭必不可少的一种生活态度。当前，阻碍野外帐篷防盗系统进入家庭的主要矛盾是便携性和安全因素。从野外帐篷防盗系统的特性和技术特点来看，它适合于上述矛盾的解决，野外帐篷防盗系统维护费用低，无运动部件，寿命长，运行时还无噪声。当前旅游行业的需求给野外帐篷防盗系统的发展带来了难得的机遇，野外帐篷防盗系统的市场潜力非常大。野外帐篷防盗系统作为一个全新的产品，在这一领域还完全是一个空白地带。因此，找到相关的参数，对我们制定价格有至关重要的影响。毕竟，消费者对价格的敏感度还是相当高的。