1052 竹炭

项目负责人：卢世将

项目简介：

（一）销售预测

本公司具备成熟的竹炭公仔产品生产、竹炭汽车用品生产和竹炭床上生产，具有较强的生产和销售能力。本公司前期充分利用竹炭公仔研发和生产新产品，形成了前期以竹炭竹炭公仔和抱枕为主，中期打造和开拓竹汽车用品市场为主，竹碳公仔和竹炭抱枕为辅的模式。当公司形成一定规模后，后期将大力开发纤维床上用品系列产品，将竹纤维床上用品作为主打产品，并注重开发高科技含量产品。我们将采取厂家直销及经销商代理两种形式销售。并投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和促销活动提升产品知名度。以杭州为立足点，逐渐销往全国各地及国外。

销售预测表

名称 预计销量 第一年 第二年 第三年

竹炭公仔 39700个 59800个 75800个

竹炭抱枕 34700个 47300个 60400个

（二）产品策略

品牌最持久的含义将是它所赋予的深厚内涵及意义，我们的品牌包涵“低碳环保，绿色和谐、持续发展”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。

我公司初期竹炭公仔和抱枕为核心产品，随着企业不断发展，不断扩大产品组合，丰富产品项目。我公司实行相关产品多元化，在公司发展中期，将开发竹炭汽车用品。公司发展后期将大力研发床上用品。

（三）价格策略

为了使产品迅速占领市场，提高目标市场占有率，建立优势品牌地位，在公司建立初期，按照细分成本及竞争形势来制定价格，主要采取随行就市定价法，努力在性价比例上占据优势。

（一）经济效益分析

本公司发展定于浙江安吉县，据调查研究，该县的竹业和旅游业都有了一定的规模。公司的不断发展，在一定的程度上促进了安吉的竹业发展。并且带动了安吉的经济增长，提高了当地的经济效益。

竹炭制品生产企业分布在原料生产地—南方各省，浙江省是最早进行竹炭制品生产和开发的，目前也是竹炭制品生产厂家最多的省份。在福建、湖南、广东、浙江、江西等省也有生产厂家。从各生产企业的情况来看，竹炭制品企业的竞争有以下特点：

1.企业生产规模小，各自为政，封闭运行，市场竞争能力弱。

2.部分企业忽视产品质量的重要性，质量意识淡薄。

3.竹炭制品的品牌知名度不高，宣传力度不够。

4.竹炭制品的产品设计千篇一律，相互模仿，抄袭严重。

5.管理粗放，经验管理、家族式管理较为普遍，管理人才匾乏。

6.生产企业分散，管理成本大，流通方式单一，缺少专业的营销环节。

7.竹炭及竹炭制品的很多机能性，还没有找到科学的证据证明。

8.竹炭及其竹炭制品没有统一的国家标准或行业标准

竹炭是近几年来刚刚兴起并迅速掀起开发热潮的一种功能材料。目前该领域处于商业先行而科学研究滞后的状况。在我国和日本，竹炭的生产和销售企业如雨后春笋般蓬勃兴起，但关于竹炭的科学研究无论国内还是国外均处于起步阶段。国外对竹炭的研究主要集中在竹炭的烧制工艺和设备及用途开发方面，对竹炭机能性机理的研究尚处于起步阶段。资源的有效利用一直是世界普遍关注的问题，林业资源对国民经济的发展、生态环境的改善具有重要的作用。竹炭是竹材资源有效利用的一个全新的发展方向，鉴于竹炭可能在农业、环保、医学和保健等众多领域得到应用，因此竹炭及其制品的开发利用将是广大科技人员近期努力的目标，竹炭将成为山区农民脱贫致富的一个新的经济增长点。

当前，以低能耗、低污染、低排放为中心的低碳经济越来越受重视，竹产业的兴起与发展正好符合这一趋势。竹子经济是绿色经济、环保经济，用这一可再生资源取代一次性资源，在资源保护和环境保护方面意义重大。

社会效益分析

1.节约资源

本公司的单位消耗最低、投入产出比最高，对土地资源等各种资源达到最合理节约利用。能很好地适应市场需求，拥有较先进适用的技术，能进行较科学的管理，并且在不断创新，处在良性循环发展阶段。

2.科学环保

在二十一世纪中，大家都希望有一个环保的环境，而本公司生产的产品都是以环保为主的。目前，在世界上各个国家都在提倡使用环保产品，同时，很大程度上贯彻了国家的可持续发展政策，使污染减少，美化环境。

3.响应国家政策

竹炭的生产，很好的响应了国家“可持续发展”，“合理节约利用资源”，“绿色环保”的政策，避免了环境污染，减少了资源浪费、荒废，大程度的节约资源，保护环境。