1061 柳州茗润茶业科技有限责任公司

项目负责人:何昉

公司/学校名称:柳州职业技术学院电子商务专业

商业模式

1、吸粉:.我们主要通过微信朋友圈、QQ 群、空间、贴吧论坛、网站主页进行宣传、吸粉,通过三江文化景观、侗族习俗等地方优势来吸引人流;通过会员制,设置 VIP、金牌VIP 两个会员等级,设计优惠政策和权限;在网上定期开展抽礼品抽红包等抽奖活动,吸引人流。

2、通过以上的渠道与粉丝进行产品的交互、分享取得粉丝对我们产品的兴趣和信任。

3、再将这些粉丝集中起来,并组织他们参加我们的品鉴会,茶艺交流、茶庄游玩等活动,在网上定期开展抽礼品抽红包等抽奖活动,促进消费,提高转载量和参与度。

4、再通过这些活动让粉丝更进一步的了解我们的产品,同时实现和促进进行线上交易,使粉丝再进行线上的分享和交单。O2O 商业“五步曲”听说 如何解决听说?注入三江地方文化景观以及侗族习俗,加强侗乡文化的传播以及三江有机茶叶的优势通过地面推广,比如参加地方查展、传单扫码、赠送品尝、客户品鉴会等; 线上推广:我们主要通过微信朋友圈、QQ 群、空间、贴吧论坛、网站主页进行宣传、吸粉,适当赠送品尝,让顾客帮我们宣传。了解 如何解决了解?顾客可以通过网上平台点击了解产品以及三江的侗族文化,当达到一定客户量我们会组织顾客到茶厂进行参观游玩,体验产茶乐趣,加深顾客对厂家的信任,在平时的圈子交流的同时也让顾客参与到我们的产品美工的制定和设计,在产品的生产的过程中都有各科的参与,让顾客对我们更信任。喜欢 记住 通过新颖的包装和侗族文化的魅力以及三江的优质茶叶吸引顾客,通过品尝后美好的口感影响博得顾客的喜爱,让顾客记住我们的产品并关注我们的公众平台,我们根据客户购买量进行阶梯式的折扣模式,一次购买量越大折扣就越低,为了保证客户的利益空间同时促进量的提升。我们还会在一些节假日进行会员抽奖活动,或礼包赠送。交易 我们可以在平时的交流中推出不同的产品,如果有顾客购买我们会通过淘宝店连接或者微信支付等线上支付方式支付。

顾客分享:我们赠送品尝后让品尝者在品尝后 在他的朋友圈进行分享,或者顾客购买品尝后就要求顾客在朋友全分享,或者与旁边的朋友一起品尝,我们的目标是让每一为用户都能分享并成为我的经销商。

柳州茗润茶业科技有限责任公司是大三即将毕业的。学生成立的一家具有活力和创新思维的公司。公司主要业务是帮助茶叶公或者茶农进行营销方面的策划和执行,包括一系列美工、文化方面的设计。公司落地在柳州市柳邕路59号,面积20㎡。公司6名成员分别有策划所需方面特长,如设计美工、文案撰写和公关外联等特长,公司秉持“创新加努力,客户是上帝”的理念竭诚为客户进行策划工作,争取发展成一家具有好口碑、好效益、好创意的公司。

一、产品服务概况:

翠香红:香气浓郁高长,似蜜糖香,汤色红艳,滋味醇厚,回味隽永,叶底嫩软红亮,具有较高健康,可以延迟衰老;

香红:具有提神醒脑,去腻消食的功效;

百益红:采摘于高山,色泽乌黑油润油光,汤色鲜艳浓厚,呈金黄色,香气纯正,抗氧化延缓衰老,强壮骨骼,养胃护胃,抗癌,提神消疲。

老树茶:香气鲜纯天然,汤色红橙金黄,艳而不俗,清澈明亮,鲜纯甘活爽扣,齿颊留香。

二、市场机会

1、通过电商的方式为客户提供便捷的物流服务;

2、推出的有机茶系列健康环保,能让顾客饮用放心。

3、比同等口感高价位的产品;

4、人们目前对健康的养身观念需求增高;

5、茶中含有多种抗氧化物质与抗氧化营养素,对于消除自由基有一定的效果。因此喝茶也有助防老,具养生保健功能,对人有很多好处。

技术创新

包装节日:根据不同的节日设计出与节日相符的包装。

民族风:以三江文化为主制定出名族风特色的包

装。

DIY:客户可以根据自己的喜好选择节日包装以及民族风包装,选择以后,我们再进行发货,以此满足客户要求。

工作室、公司定制茶:可印上自己工作室或者公司的企业文化等特有内容,打造一个自己公司的招待茶品牌。

文化

谜:春、夏、秋、冬。三江侗族文化:用三江侗族文化吸引客户,比如民间流传故事,还有多耶灵魂,达到引流,增加客户量以及让客户可以更了解三江文化。

景观:我们可以跟旅行社以及农家乐合作,带客户

到三江参观特色景观以及观赏茶园。

营销渠道

线上:O2O(体验)、视频(三江民族文化、茶园)、参与交互、图片礼品赠送、节日抽奖、以及会员制等

线下:品鉴会、实体店、茶园参观、游玩、视频(三江民族文化、茶园)

项目SWOT分析

优势(Strengths)

1、大学生思维活跃,与时俱进;2、有创新意识;3、行动能力强,执行力强;4、有激情,有上进心;?5、对新型知识接受能力快;?6、大多数成员有社会工作经验;?7、拥有导师指导资源;

劣势(Weaknesses)

1、没有过多的社会经验,没有学习过太多专业知识;2、没有固定的人脉资源;3、对茶业文化,品牌了解不够深入;4、管理能力薄弱;5、对茶业市场不了解;6、对市场动向,分析不是很敏锐;

机遇(Opportunities)

1、电子商务的兴起;2、大赛支持;3、宣传力度不够;4、互联网资源丰富;5、国家政策对大学生创业的支持?6、拓展销售渠道。

威胁(Threats)

1、外部专业售茶人员;2、其他卖茶的网站;3、同项目团队的威胁;4、商家的要求高。

风险分析与对策

1、行业风险:茶叶行业中广西茶叶占比较低,知名度低,在柳州地区的市场被外来品牌占领;本身茶叶内销市场是完全竞争市场,市场主体多而杂,规模小,产品同质,自产自销,差异性小,需

求弹性小。茶叶本身壁垒狭窄,不易开发。

应对措施:加大宣传力度,利用电子商务推广模式以及?020?微营销模式进行推广和销售;利用价格、地域、口感等优势,将宣传扩大。多研究开发茶业壁垒,为客户提供更优质的服务。

2、政策风险:茶叶普遍充当礼品,国家制定了《全国政协十

二届一次会议改进会风的措施》杜绝?杜绝活动,不赠送、不接受纪念品、礼品、土特产品,减少销路。

应对措施:研究销售方案,开发销售方式,将产品细分化,针对性销售开发产品本身的优势,提高服务质量。引导消费者适应

并运用电子商务方式消费;利用电子商务营销模式以及020微营销模式推广销售;线上推广,利用线下活动将客户集中筛选,进行推销宣传,促进交易。

3、财务风险

项目投入资金少,推广难度大。应对措施:尽量用低成本的电子商务推广方式,节约开支,实现成本高效益。柳州茗润茶业科技有限责任公司旨在为客户提供便捷的物流服务,实惠的茶叶价格和优良的茶叶品质为己任。力求在满足不同群体顾客的要求中,发展成柳州乃至全国有力的知名品牌,占有红茶市场大部分知名度和拥有高销量的公司,坚持始终以顾客的利益为发展的导向,力求做到最好。
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。