107 创衣工作室

项目负责人：许瓅丹

公司/学校名称：西南民族大学

项目简介：

一．价值之所在

1.原创：不仅仅是将现有的图案印在t恤上，而是将团队的文化真正地融入到衣服的设计中。

2.机遇：为那些有创意有想法却无处施展的大学生一次展示自己的机会。

3.客户：在尽量低的价格中收获到可能的最优质的服务。

二. 现在与将来

现在：寻找可信赖且高品质的供货商及合作伙伴，用专业素质及超高品质吸引出第一批客户，给他们带了极佳的体验。当他们穿着我们的产品，便成为我们的第一批移动宣传员。

将来：在各大高校聘请代理人，随着工作室的不断扩大，还会由代理人升级为代理工作室。由总部进行培训与整体地把控，所有标准都将由总部总体把关、制定。只为保证产品的质量与工作室的服务不会因为工作室地扩大而降低，反而会在总部的带领下，逐步提高、完善。

三．生产与销售

首先，成立“创衣工作室”，并与固定的布料供货商及制衣工厂进行一个稳定的合作。在拓展客户之后，根据其要求进行改版打样。待设计完工客户满意后，交部分定金。随后，工作室先与布料供货商联络，再将布料送去制衣工厂加工处理。待产品全部完工后，与客户进行当面的交流，并将尾款结清。

四．成本与收入

成本：在工作室成立初期成本集中在与合作方洽谈的部分定金，以及人工费和交通费。

收入：这个项目的收入周期是不确定的。当客户每下一笔订单，便会形成一笔收益。

五．竞争氛围

从事制作文化衫的店家很多，但是做原创文化衫，并且是从款式、图案到布料、剪裁，均为原创的商家却少之又少。所以我们抓住这一鲜有人发掘的商机。并且，我们主要从事于线下的交流，会带给客户安心且放心的体验。这是其他商家所无法做到的。而且我们给大学生一个就业创业的机会，为社会营造了一种大众创业，万众创新的氛围，在社会树立了良好的口碑，自然而然会吸引更多客户，而这样得企业是特别少的。

1、首先从消费群体分析，我们的受众广泛，前期集中在大学生，大学生学生活动频繁，学生组织繁多，消费者也多，所以需要的我们的产品来满足他们的需求，后期我们将走出校门，面向社会组织，加大我们的宣传力度。我们给他们会设计专门的面料，所以跟其它文化衫相比，我们的文化衫更有优势；另一方面我们的产品力求创新，由大学生自己设计文化衫，为他们专门定制他们的款式和他们的面料，更加迎合了当代大学生追求独特的心理，让他们的组织标新立异，更有意义。

2、成本方面来说，工作室成立初期，成本主要来自找工厂时的开销，如交通费，给工厂的定金，还有生产材料的购买，初期其它成本都还没有产生，我们团队之间也是不存在薪酬问题的，等到工作室稳定后，我们的成本会有所提高，会加大生产规模，在高校内招聘代理，这时会产生薪酬，成本逐渐提高，代理会起到很大作业但，同时与我们合作的团队肯定也会增加很多，不敢管怎样都应控制收入大于支出，使我们团队处于盈利。

3、从发展方面来说，我们用的是发展下线的方式来推销自己的活动，取之于人，用之于人，我们来为大学生提供服务助学岗位，满足了他们的需求，同时也通过他们来在大学生群里中传播我们的产品，我们团体，一级一级人越来越多，让我们在大学生中创造良好口碑，我们不再仅仅是一个团体，也是一个给大学生提供岗位的平台，这可以通过他们来知道大学生的最近的口味从而改善我们的产品，带来更多的效益。

所以我们的项目的盈利能力很是可观。

1.立项背景是为了响应国家 “大众创业，万众创新”的号召，支持在校大学生进行创新创业。文化衫的设计遵循我们的“原创”理念，针对客户的需求,设计出心仪的文化衫。

2.为那些有创意有想法却又苦于没有机会的在校大学生提供工作机会，并且为之省去了中间商的差价。我们的工作室会招聘对设计有兴趣，或者在这方面有特长的大学生进行设计相关的工作。随着项目的发展我们工作室的人力资源有限，需要招聘一些同学作为其他高校的代理人，这在解决我们人员短缺问题的同时，还可以给这些有想法但创业无门的人提供一个机会。

3.我们工作室的发展方式就是校园工作室，先以本校为基础，做到高品质的服务，以培养一批忠实的客户，进而推广“创衣”这个品牌,让大家有足够的理由相信我们。随着项目的发展，逐步进行校园代理人的培训，扩展销售渠道，扩大服务范围。进而由校园代理人发展成为校园代理工作室，他们都直属于总部工作室，所有标准均由总部制定，总部监督全程，并掌握所有权利，为的就是保证产品及服务质量。

4.本工作室所有产品均是由本工作室原创设计，包括材料采购，图案设计，产品生产等所有环节。我们在现实调查中了解到，大部分的文化衫设计都少有原创元素，而本工作室从版型、图案到布料、剪裁坚持的理念就是“原创”。并且，我们会在于客户充分沟通后进行设计，并不断改版，直至客户满意。同时，我们的设计师均由在校大学生组成，他们的想法与创意是远远高于职业设计师的，并且会更贴近我们受众客户的想法与要求。

5.随着项目发展，受众群体的改变，我们的成员也会随着改变。

不仅仅拘泥于现有的方面，会随着时间、环境等不可控因素的改变而及时改变现有的计划，不断完善项目细节。一个好的项目，就应该是不断进步，不断完善的项目。

一、初期阶段：主要是一个打好品牌的阶段，我们先寻找可信赖且高品质的供货商及合作伙伴，用专业素质及超高品质吸引客户，这是我们打好品牌的关键。在日常经营活动中树立良好的口碑，自然而然会吸引更多客户。

二、中期阶段：主要是一个发展阶段，主要目标就是继续扩大我们的客源。不光光只为校内团体提供服务，还可以通过互联网形式扩大我们的声誉，吸引成都市内其他高校各大组织。随着市场扩大，我们会陆续在各大高校设立我们的校园代理，随着工作室的不断扩大，还会由代理人升级为代理工作室。同时加强团队建设，建立一套行之有效的制度规范，并且加强队伍人员的培训，学习与提高，增强团队的综合竞争力。?

三、后期阶段：主要是一个壮大成熟阶段。随着工作室的壮大，接触业务越来越多，我们的经验也会越来越丰富，产品也越来约成熟。我们就开始将产品面向全社会，我们可以为社会团体组织，部分公司活动设计特有的服装及配饰。在资金足够的情况下申请注册正式成为上市公司，与此同时，招揽创新型销售人才，为企业注入源源不断的新鲜血液，为此才能保持企业的持续竞争力。