1070 “果蔬农残检测小管家”
项目负责人：丁小丹
公司/学校名称：滁州学院
项目简介：
“果蔬农残检测小管家”微信公众号是“互联网+”现代农业类型项目，主要针对水果和蔬菜中的农药残留情况进行检测，得出样品的检测结果后，客户能在互动留言区共享交流，反馈的安全信息会即时发布，而不安全、有争议的信息将第一时间反馈到公众号的管理后台，本项目的技术人员得到当地相关政府单位授权或者协同政府单位的技术人员进行随机抽样核实，得到反复实验认证后的不安全信息提交政府单位，为他们提供农产品安全监测依据，同时在互动留言区发布，对客户进行红色预警提醒。
本项目将果蔬的安全性检测推广到每家每户，快速检测、简单方便、价格合理，这是新产品的推广优势所在，解决了目前国内存在的农产品检测时间长、价格高、需要向专业机构申请、检测手续繁杂等一系列的问题。因此本项目致力打造一个果蔬安全快速检测微信公众号平台，通过这个平台客户不仅可以在家中快速便捷地对果蔬进行农残安全检测，也能及时了解其他客户发布的果蔬安全检测信息和经过认证权威的不安全信息，这能够在一定程度上对相关农产品生产商和经销商起到监督作用，可以协助相关政府单位进行管理，有效改善目前我国的农产品行业的安全状况，推动行业快速且健康的发展，为老百姓的日常三餐饮食安全筑起一道健康防护墙。
鉴于一代产品全人工操作，步骤繁琐，公司技术人员经过沟通协商提出了二代产品概念和设想，使得实验过程全自动化，大大降低了产品使用难度，让产品更加贴近消费者使用习惯，更加利于产品的市场推广和销售。
同时部分的消费者喜欢上传数据，然后在朋友圈里晒数据，看看自己家的果蔬农残在朋友圈的排名。所以，根据这些客户的需求和消费喜好，计划建立一个简易的数据库，里面可以放上一些客户的农残信息，地址信息，甚至是商家的信息。于此同时，也可以将这些信息给商家和质检部门提供数据参考信息等。
定价策略
首先价格合理，符合大多数人的消费情况和价格上能承受的心理范围。其次，在食品领域我们存在很多的竞争，唯有性价比高，才能更好的产品才能抓住顾客的心，推广自己的产品。
市场策略
把酶联吸附技术检测和互联网技术结合起来是一种新思路，使得检测过程和结果分析过程变得简单，便捷。目前中国的食品问题层出不穷。人们对食品安全的要求和中国目前的技术水平形成矛盾。将酶联吸附检测技术和互联网结合，实现了自己动手检测农产品，而且操作简单，人人都会。所以市场还是十分广阔的，它不需要人们花费太多时间和精力在食品安全上面，这正好符合了当代社会的发展要求。该方法适用于每个人。所以它所拥有的是整个社会的支持和拥护，面对的消费人群也非常多，所以其发展前景是非常好的，预计能在短期内走入市场，并被人们所接受。
第一年进行推广、试用，预计投入1000户家庭试用的用量；
第二年正式投入市场，走进每家每户并获收益，滁州现有的家庭均在试用我们的产品；
第三年可以初步深入打进国内其他省市市场，让农产品尤其是果蔬的农药残留快速检测渐渐为人们而熟知。
产品策略
首先我们的图标设计简洁明了，但又有足够的有创意，在推广新事物的过程中，LOGO 就是一个事物给人最初的印象，我们团队因此设计了这个简洁明了而又有创意的logo，希望在宣传时可以吸引大家的眼球。其次我们酶联吸附符合新时代要求，能够让人们方便的检测食品安全，吃的安心！
营销策略
首先手机和互联网绝对是宣传的好平台，随着手机的不断更新和互联网的推广，越来越多的新事物必须通过这些平台推广，我们可以通过户外广告、纸媒广告、网络广告等宣传我们的产品。其次我们应该去社区宣传，社区里的人天天都必须面对买果蔬的问题，所以我们可以向他们推销，告诉他们我们的产品可以快速鉴别果蔬安全与否，并且花费还低，操作还简单，只要用微信扫一下就可以了。最后我们可以上门推广，只要单独面对面的交流才可以体现我们的诚意，也可以更加了解顾客的想法。具体做法如下：
（一）数据库推广
在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享的要求，内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下5点关键内容：
①诱人词汇②微信公众号名称③独特好处④下载连接⑤暗示转发
（二）口碑传播
要让微信公众号形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。对于家庭用户而言，再也没有什么比口碑传得更快。
①尽量压低检测所需相关试剂盒及试剂的费用，打低价优惠战来吸引首批体验家庭用户；
②限时限量向顾客提供赠品和特价商品；
将给予每日前50名顾客特定的赠品，每日设有特价商品，限量提供。
③加强广告宣传并树立好品牌形象：
需要的是广告牌、顾客口碑、以及加盟方的关系、互联网络与传单的有效组合，只有四者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小、宣传效果和力度最佳”这一理想境界，才能有更多的客户，才能获得更多的收益，因此采用：“广告牌+关系网+网络宣传+户外传单”宣传模式。
（1）广告牌安置。上面包括“果蔬农残检测小助手”的业务范围、宗旨、联系方式等。
（2）关系网的发展。金杯银杯不如群众的口碑，我们将本着诚信和负责任的态度，一如既往给消费者提供完善全面的数据库和检测相关物品，树立好品牌形象，努力协调好与广大加盟方及消费者的关系并服务好广大顾客。
（3）网络宣传。充分利用社区网站、微博、微信等网络平台进行广泛宣传以提高企业的知名度。
（4）与360手机助手、应用宝、安卓手机自带软件商店、苹果商店合作，打出我们产品的广告。
推广方案
①建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科等）
百科词条成为众多应用推广APP的必备手段之一，也是商户推广产品的必备手段之一。在建立的百科词条里，放一个微信公众号的二维码，可以让随时随地看到这个词条的用户，扫描二维码即可关注我们的微信公众号，而且也可以满足那些不想看词条，只想看微信公众号的用户。
②邮件二维码
乔布斯认为“不管用户有没有看到，你都应该把它做的更完美。”所以我们可以在我们公司发给客户的所有邮件最后面加上微信公众号的二维码，在智能手机即将的今天，很多用户都会选择直接扫二维码去下载，因为真正为用户节约时间的推广，才是最好的推广。
③微信、微博推广
微信和微博的用户每时每刻都在增加。上班的路上，回家的车上，睡觉前，随时随地的发心情、织微博已经成为一种时尚，而且很多手机用户都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的强大用户数，在发布微信和微博的时候，可以将自己的微信公众号生成二维码，当用户看到时候，直接使用微信二维码扫一扫，扫描后即可关注，不仅起到了宣传的效果，还起到了从眼球效应转化到实际操作关注效果。
④论坛推广
论坛贴吧也是网民的聚集地，在本公司的各个官方网站和一些有影响力的论坛上发与旅游相关的优质帖子，帖子里放入微信公众号二维码，引导用户关注。
⑤与应用商店合作
安卓市场、豌豆荚、应用宝等比较有影响力的应用商店每天会有很多用户关注，所以如果能争取与这些应用市场合作，可以吸引大量潜在客户。
根据发达国家的经验，要真正保证食品尤其是农产品的安全性，不仅要对市场源头进行追溯检测，更要建立全社会的检测体系，即在生产、物流乃至终端等中大型超市、农贸市场设置检测仪器、提供检测方法，随时对有关农产品主要质量参数进行检测，上述行为可由市场专职检测人员或群众开展抽检。但是这种做法费时费力费钱，有时候还达不到预期的效果。我们这个项目做的就是方便、快捷的通过微信实现一键检测农产品安全的目的，让每个人都能快速获得各类农产品尤其是果蔬的安全信息。我们主要通过售卖线下检测所用的试剂盒及相关试剂来赚取费用，此外也会附带做一些生产农产品的商家广告，从中赚取广告费用。
主要盈利模式具体如下：
①出售反应试剂盒及相关试剂
因为检测中酶联免疫吸附测定需要用到反应试剂盒及相关试剂、二维码转换器，所以可通过向客户出售来盈利。
②播发广告
因为本项目是公益的农产品安全微信公众号，可以为业内与农产品相关的企业公司或者个体营业户播发广告来盈利。
③农产品的推介
对业内的绿色有机农产品进行推广和介绍来盈利。
④与相关政府单位协作
各地相关政府单位可对本公司提供资金支持，而本公司则定期向这些单位提供当地超市、农贸市场、个体经营商的果蔬安全信息。
①检测快：客户买回果蔬后，从果蔬样品的处理与制备到最后得出结果只需一个多小时，而且中间过程操作简单，检测几次后就会熟悉上手。相关产品的包装内都附有说明书，在公众号中也有操作说明的版块，客户很容易学会操作。
②信息新：在公众号中每天都会发布相关商品的售卖信息，使客户能够购买到优惠商品；同时也会定期发布各个客户反馈的所买果蔬的检测安全信息和购买场所的位置信息，使其他的用户能够知晓周边超市、农贸市场、个体商家所卖的果蔬农残安全性从而买到安全放心的果蔬。当地相关政府单位也能通过信息对以上场所进行管理与监督。
③服务优：届时会聘请专业的微信公众号后台管理人员和售后服务人员，对客户的咨询或使用过程中出现的问题进行详细、耐心地解答与处理，确保客户能够得到最优的服务。
