1073 南京市聚安消防科技有限责任公司

项目负责人：金超

公司/学校名称：南京市聚安消防科技有限责任公司/滁州学院

项目简介：

社会单位管理人员需要对人员密集、设备众多、内部结构复杂的综合型建筑进行日常消防管理工作，包括掌握消防设备分布，人员流向、周边环境等各项信息的整合，而这些工作开展起来，繁琐复杂，需要社会单位付出大量人力物力。同时，在火灾降临时社会单位未能充分做到利用火灾周边消防器材进行自救，做到快速引导现场群众逃生，火灾现场环境复杂多变，后场指挥人员以二维图纸和影像资料为主，在大数据和互联网＋时代实现建筑消防的立体化管理，满足社会单位和消防部门的工作需求，是新时代下消防工作面临的新挑战。

智慧消防可视化管理平台是南京聚安消防科技有限公司旗下产品，本公司专注于为消防行业提供三维可视化管理与救援手段， 智慧消防可视化管理平台是一款基于建筑信息模型（Building Information Modeling）的三维可视化消防信息管理与消防指挥救援平台。

本项目的出发点是为火场救援提供可视化救援手段，为建筑消防管理提供可视化管理方案。产品围绕一个平台，两个系统，五大功能，需求定制来研发，服务群体分为社会单位和消防支队。平台基于BIM技术、3D引擎、消防物联网技术，针对不同的用户部署不同的系统，社会单位部署建筑消防管理系统，消防支队部署火场救援系统。平台一共提供五大功能模块，每个系统下有其对应的功能模块， 建筑消防管理系统改变了传统的消防管理模式，从纸质和二维数据管理，演变为三维可视化管理，而火场救援系统则实现了三维可视化救援，摆脱了传统的二维平面指挥。

根据项目建设和产业化要求，将项目分为两个目标阶段进行，第一个阶段2018-2022年，这一阶段公司处于“求生存”阶段，主要任务为提升认知，平台推广；第二个阶段是2023以后，此阶段要“谋发展”结合进行产业转型，大数据分析。

针对企业和消防支队这两个不同的消费群体使用的系统不同，我们分别制定了不同的盈利模式。

1.建筑消防管理系统是公司为企业单位提供的平台核心系统。我们主要是通过建筑消防管理系统的使用、建模、维护以及代理获得收益。

a.使用费：企业愿意使用智慧消防可视化管理平台，我们将对此一次性收取特许权使用费4万元，以后永久使用。

b.建模费：按照所需要服务的面积计算，每平方米收取3元。

c.维护费：每年公司都会不定期的对企业的平台系统进行维护，为了鼓励企业使用我们的建筑消防管理系统，在第一年到第三年我们是不收取维护费用，并且在企业使用平台后期免费为他们提供平台上的运营服务。从第四年开始，针对企业系统维护的复杂程度不同，公司分别收取不同的维护费。对于简单的维护，公司每年固定收取2万元，对于复杂的维护，公司每年固定收取3万元。

d.代理佣金：企业在部署系统时，需要安装部分基础设施，如温度传感器、火灾应急逃生指示灯等，公司在遵从自愿原则的基础上为有需要的企业提供有质量保证的基础设施，这些基础设施本公司将通过和硬件厂商合作，为其代理硬件设备赚取厂商利润的10%。

2.火灾救援系统主要为消防支队服务。公司通过该系统的使用费、维护费获得收益，收费标准与企业单位不同。

a．使用费：消防支队需要并且愿意使用公司的平台和系统，我们一次性收取10万元的特许权使用费。

b．维护费：公司在企业允许的基础上，将使用我们平台的企业有关于消防的信息提供给他们，当火灾发生时能在有限的时间内把损失降到最低。随着每年企业数量的增加，需要不断的更新系统内信息。第一年免费提供，从第二年开始，每年根据使用企业数量的增加而增加。

本公司强调把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还以消费者为中心实施有效的营销沟通。所以我们以4c理论为基础建立营销策略。

顾客（Customer）

首先对本公司设定的目标市场进行调研，了解消防支队与目标用户的需求，然后根据他们的需要对本公司的产品进行适当的改进以满足对方的需求。

成本（Cost）

顾客是否愿意接受我们产品还要取决于他们的心理价格与产品价格的对比。对于顾客来说为购买产品耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买消防用品价格都是他们的成本，所以一方面我们努力降低客户成本，另外一方面寻求一个合理的价格既低于客户的心理价格，亦能让企业有所盈利。

便利（Convenience）

从顾客寻求服务到满足顾客需要整个过程，本公司尽量减少中间不必要环节，

提高便利性。建立方便顾客购买的大规模定制营销渠道。把消防平台准确、低成本、快速的按照客户的要求完成安装。

沟通（Communication）

在为顾客服务的整个环节，我们时刻与顾客保持沟通。通过沟通既可以向顾客宣传消防管理平台，顾客也可以实时向我们公司提供建议，通过双方的共同交流实现各自的目标。

推广方面：

（1）建立若干支推广团队，有针对性地向各地区消防支队和社会单位介绍本产品以及试点使用成功的案例，展示本产品功能、优点，并向少数社会单位提供免费限期使用。

（2）策划具有普及性、观赏性的商业广告，在热度高的互联网媒体上播放，让大众知道并了解公司和产品，达到一个较高的产品的知名度、搜索的热度和大众的兴趣度。

（3）利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化，使自己在网站搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。

（4）举办或参加消防行业技术沙龙，以技术专题演讲和现场答疑的形式为业内人士提供消防可视化管理行业的解决方案、案例分享等，通过面对面的交流来提升公司和产品在业内的知名度。

（5）根据现实的情况，安排推广团队参与各省、市科技展览的活动，进行现场路演，并邀请观众参与现场互动，正面地大众进行推广公司和产品。

公司采取渗透定价与折扣定价相结合的定价策略。考虑到本公司刚开始成立，所占市场份额不多，所以在公司开办的前几年我们主要以渗透定价为主，吸引更多的企业，提高智慧消防可视化管理平台的知名度。在第一年到第三年是我们求生存阶段，我们将建筑消防管理系统使用费定为4万元，将火灾救援系统使用费定为10万元。在保证不亏本的前提下，也让企业用最少的成本获得最好的服务，我们不仅免费提供平台系统维护、信息更新，而且免费为使用者提供培训。当企业需要服务的面积达到一定的标准，我们也会相应的给予商业折扣。

两种系统对应两种不同的消费人群，公司采用区别定价。智慧建筑消防管理系统主要针对企业单位，火灾救援系统主要是针对消防支队，与企业单位相比较，消费支队日工作量更大，管理更复杂，消耗的成本也会高于企业单位，因此，对消防支队的定价要高于企业单位。

针对企业和消防支队这两个不同的消费群体使用的系统不同，我们分别制定了不同的盈利模式。

1.建筑消防管理系统是公司为企业单位提供的平台核心系统。我们主要是通过建筑消防管理系统的使用、建模、维护以及代理获得收益。

a.使用费：企业愿意使用智慧消防可视化管理平台，我们将对此一次性收取特许权使用费4万元，以后永久使用。

b.建模费：按照所需要服务的面积计算，每平方米收取3元。

c.维护费：每年公司都会不定期的对企业的平台系统进行维护，为了鼓励企业使用我们的建筑消防管理系统，在第一年到第三年我们是不收取维护费用，并且在企业使用平台后期免费为他们提供平台上的运营服务。从第四年开始，针对企业系统维护的复杂程度不同，公司分别收取不同的维护费。对于简单的维护，公司每年固定收取2万元，对于复杂的维护，公司每年固定收取3万元。

d.代理佣金：企业在部署系统时，需要安装部分基础设施，如温度传感器、火灾应急逃生指示灯等，公司在遵从自愿原则的基础上为有需要的企业提供有质量保证的基础设施，这些基础设施本公司将通过和硬件厂商合作，为其代理硬件设备赚取厂商利润的10%。

2.火灾救援系统主要为消防支队服务。公司通过该系统的使用费、维护费获得收益，收费标准与企业单位不同。

a．使用费：消防支队需要并且愿意使用公司的平台和系统，我们一次性收取10万元的特许权使用费。

b．维护费：公司在企业允许的基础上，将使用我们平台的企业有关于消防的信息提供给他们，当火灾发生时能在有限的时间内把损失降到最低。随着每年企业数量的增加，需要不断的更新系统内信息。第一年免费提供，从第二年开始，每年根据使用企业数量的增加而增加。

本产品是在消防手段进行优化的创新型可视化消防管理平台，其中结合了BIM技术和人工智能技术，同时可模拟火灾状况点完整信息，真实还原火灾现场，提供三维消防可视化环境，打破了原来通过二维图纸获取信息的手段，提供数据化管理方式，为消防支队与社会单位做出极大的方便。

２．本公司宣传前期以滁州为试用点，并对所研发的产品进行相关性能实验，同时已与滁州消防支队有过一些合作关系，取得良好的效果，获得相关认证具有一定的权威性。

3．本公司提供一体化解决服务，从火灾来临时的报警到火灾现场的还原，为救援节约时间，为逃生提供方案，为指挥提供环境，同时平台基础设施的采购和部署，后期的维护工作都可实现一体化服务，减少客户不必要的麻烦。