1075 致一信息科技公司

项目负责人： 李成

公司/学校名称：致一信息科技公司/滁州学院
项目简介：
市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务，公司的营销组合模式采用“4P”组合策略，即product（产品）、price（价格）、place（销路）、promotion（促销）。

1.产品（Product）

区别于现有的技术：

（1）在养殖环节，给爬山猪佩戴上RFID耳标，达到识别猪的目的。实时监测爬山猪的进舍出舍等相关信息，准确把握爬山猪实时在山、在舍情况，实时采集爬山猪的重量，分析爬山猪的生长状况，给出爬山猪的活动足迹，活动量，查看其实时位置信息。提供客户认购小猪、实时监测爬山猪的活动情况，准确、实时记录爬山猪的病情、疫情，提高病疫监测处理效率。

（2）在屠宰环节，记录屠宰猪时的屠宰信息，完善溯源功能。

（3）在运输环节，实时查看运输车的位置，运输车内的环境参数，防止猪肉因运输环境影响而变质。

（4）在分销环节，将标签信息转换成一维码、二维码，建立一头猪的各部位与一维码、二维码的对应关系，定位到每一头猪。

（5）在公众查询环节，给出爬山猪的生长信息与生鲜猪肉的信息。

公司产品站在客户角度考虑，用最新的技术、提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。在整个产品的投入中，抓住产品的强度，及产品的实用性更好的为顾客服务，让顾客满意。

2.定价（Price）

公司产品的价格策略，采用市场渗透定价法，根据产品运营的不同时期采用不用的价格策略来适应市场需求。产品在运营前期，主要目的是要打开市场，需以合理的性价比进入市场。通过实地调研，与养殖行业的经营者和管理者进行面对面的营销，主要业务来源是大、中型规模养殖场使用本公司产品所支付的费用，将各环节信息数据汇集到猪肉品质安全溯源管理平台，打造猪肉品质安全监管的全程信息网络数据信息录入和系统定制等项目。公司营销人员可根据具体情况调整产品定价策略，给客户某种激励，促使他们加强与自己公司的购销关系，抵御竞争对手的拉拢。营销人员还可运用长期合同加强与现有顾客的关系或发展新顾客。

3.促销（Promotion）

公司在前期运行的过程当中，可选择滁州市周边的泛长三角地区的养殖企业，帮其提供部分免费产品或以成本价格进行的生态养殖技术方面的服务，以全程信息网络数据信息录入和系统定制数据的方式开展项目。以此为一种促销手段，吸引更多客户。在此过程中要加大产品的研发力度以及数据分析团队建设，同时通过推进“服务换数据、数据换数据”模式，在满足客户硬性需求的同时，收集产品使用状况信息。通过促销活动迅速的打开市场和及时的反馈会使得公司的产品存活率更高，更有希望打开更大的市场。

4.市场策略(Place)

（1）同大型养殖公司、生态农场的合作。合作推进物联网相关设备数据的处理与平台的对接，将生态农场和大中小型养殖场养殖相关的数据进行大数据处理，挖掘对生产销售有用的信息，以功能展开为基础，在前期的试用阶段完成之后，将对接双方的数据库连接等合作业务，从而取得固定的收入。

（2）向当地负责养殖业的有关政府机构寻求政策支持和与商家对接洽谈的机会。通过政府方面帮助我们公司更好的找到产品销售客户。

前期主要是通过出售给商家的产品盈利费用：

2017年：预计接收10家养殖公司做软件系统，每年12个月，每年可获得120000的固定收入。

2018年：预计接收20个养殖公司做软件系统，每年12个月，每月可获得234000元的固定收入。

2019年：预计接收30个养殖公司做软件系统，每年12个月，每月可获得270000元的固定收入。

2020年：预计接收35个养殖公司做软件系统，每年12个月，每月可获得306000元的固定收入。

2021年：预计接收40个养殖公司做软件系统，每年12个月，每月可获得342000元的固定收入。

分析可知：当营业时间为16个月，购买本公司软件系统的商家数量为20个，年收入可达154200元，即可实现盈亏平衡。

（1）以电子标签作为信息的载体，存储有机猪的生长信息及生态猪肉溯源信息。

（2）综合运用物联网关键技术，实现系统实时信息采集、存储、处理及展示。

（3）采用RFID技术，实时监控爬山猪出入圈舍情况。

（4）利用GPS/GPRS实时追踪爬山猪的活动轨迹、停留时间等。

（5）实时提供运输车的车辆定位信息。

（6）采用安卓APP，让客户认购爬山猪，能够实时监测小猪。

以互联网信息技术为依托，构建“互联网+现代农业”生态系统，“互联网+”战略的精髓在于跨界融合。在互联网高度发达的时代背景下，运用互联网技术，建立养殖户、消费者之间的网络，通过整合养殖的牲畜的所有信息、养殖户和消费者的各种信息，最终不仅能为养殖户和消费者提供食品安全方面的保障和服务，使养殖变得更加智能、精细和简单，还能创新项目商业运营模式，使物联网技术下的现代生态农业具有更大的商业价值。为此，需要将“互联网+”与养殖业生态系统有机结合起来，而这种结合将产生一加一大于二的效益。

2016年8月19日国务院常务会议通过《关于促进物联网技术、云平台计算和大数据发展的行动纲要》，这意味着我国互联网发展迎来顶层设计，将有助于培育经济发展引擎。

在商业界，互联网交易的安全性、定价的合理性、客户信息的保密性，都在一定程度上影响着互联网业务的规模和发展空间。

今年1月份，浙江托普仪器有限公司推出的《2017年中国物联网项目交易白皮书》显示，预计到2020年，中国物联网产业市场规模将超过这个市场去年规模的10倍，由2016年的767亿元扩大至8228.81亿元。

面对如此庞大的市场潜力，互联网＋生态养殖应运而生，试图占得市场先机。据预测研究发现，在未来5～10年中，绿色食品的消费数额在食品消费总量中占的比重将在2%左右，市场规模相对乐观。

竞争格局：?

我国利用RFID技术对猪肉质量溯源工作刚起步，许多企业所制定的追溯标准也不统一，并且主要集中在个别产品领域。当前我国主要在北京、上海等试点城市建立了农产品溯源系统平台。例如，在上海建立了基于RFID的安全肉类监控和追溯系统，系统利用生猪电子耳标来获取猪肉的实时信息。当前，将物联网技术、云平台和大数据技术应用在生态农业领域发展态势较好的企业有浙江托普仪器有限公司、北京世纪高通科技有限公司，暂时还未形成明显的市场竞争格局。

在2014年互联网技术逐渐渗入生态养殖业领域，经过三年的快速发展，到2017年互联网在生态养殖领域取得了收益性成果，并且在2017年市场规模达到27.5亿元，可见互联网技术在生态养殖领域发展态势良好。

随着中国社会经济的快速发展、城市人口规模的不断扩大，我国对肉类食品的消费是巨大的，对肉类食品安全的关注也越来越多。如此巨大的肉类生产加工销售市场，对于溯源系统的应用少之又少，能被消费者直观看到生产销售过程的溯源系统更是凤毛麟角。近年来肉类食品安全问题层出不穷，中国中央电视台就多次报道瘦肉精、问题猪肉等一系列的猪肉食品安全问题。不法分子通过各种途径生产和销售问题猪肉，这些问题猪肉流转销售到市场上，给人们的身体健康带来了危害。对于食品安全问题最有效的解决方法就是生产销售过程透明化，既方便了有关部门的监管又使得消费者能购买到让自己放心的食品。肉类溯源关乎每个人的生活，随着人们生活水平日益提高，人们对食品安全的关注度也逐渐提升，绿色无污染的食物才是人们的选择。目前市场上的肉类溯源系统很少，只有上海市初步建立了溯源体系。所以国内的猪肉溯源系统市场需求巨大，本系统具有广阔的市场前景。

随着肉类食品安全信息的不断增长，养殖行业也进入了互联网科技和大数据时代，互联网将成为生态养殖业的助推剂，生态农业的“大脑”，为传统养殖业带来新生机。产品以互联网信息为纽带，在饭店、加工业、商业等行业形成链条关系，形成多产业融合延伸的产业链。

当前，我国养殖业发展前景广阔，养殖业作为物联网形势发展下的一个核心领域，在社会经济的发展中占有重要地位。近年来，随着信息科技的不断发展，消费者绿色需求不断提升，养殖业对我们产品的需求不断增加。互联网下的生态养殖发展存在着无限的潜力。

“互联网+生态养殖”，就是充分利用移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术与农业的跨界融合，创新农业生产和商业销售模式，建立生态化的农业运作模式，实现传统农业向现代化农业的转变。将互联网和物联网技术应用在生态养殖方面，对于广大养殖户来说必将产生深远的影响。一方面，“互联网+”有利于促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等；另外，“互联网+”通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，为养殖户在养殖过程中提供精准、动态、科学的全方位信息服务，这都在一定程度上成为现代生态养殖跨越式发展的引擎。