1080 DIY服装定制
项目负责人：王银姣
项目简介：
本团队是以DIY服装定制为核心业务，以自媒体平台和网络推广为辅助营销手段进行运营的团队。团队现有人员3人，均为在校大学生，团队人员经常参加创意类设计大赛，均获得不错成绩，运营方式采取传统付款及送货上门服务，方便了消费者的生活。目前，团队以生产设计300余种个性图案衣服，主要集中供应班服，校服，广告批量服装，宿舍服装等。质量和创意上获得消费者一致好评。
现在的小裁缝店的数量和规模在日趋减少，市场比例以每年6%的比例下降。与传统服装店相比，传统服装店的服装主要是机械化生产的，成本低，款式多，销售价格也比较低。而且多年的经营人们已经习惯于这样的消费习惯。并且人们有一个通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不会大张旗鼓的自己设计服饰。我们从事的行业是时尚个性的代名词，以时尚个性为主打，倾力打造新时代的时尚，为顾客制作独一无二的衣服，能满足广大顾客的个性需求。介于这种传统和品牌的你争我夺的现状下，我们服装DIY就要依靠独特的吸引力把我们的目标顾客群体（主指学生群体和中高收入中青年群体）从品牌店中抢夺出来。
根据市场调研分析结果我们还在营销方面做了以下策略：注重爱情为主题的服饰的创新设计，创新是DIY发展的灵魂。市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素。在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润又能被广大顾客接受。另外在心理定价策略上。可采取吉祥数定价策略。根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。将有关依恋服饰爱情产品的信息，通过各种宣传吸引和说服的方式传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务引导他们购买达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的DIY设计宣传小册子或请专业人员设计全面周到具体的网页和淘宝网店，以方便顾客了解依恋服饰的最新消息。总之服装店之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大且容易被竞争对手效仿。因此我们认为服装店之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我们将本着 “爱生活、爱设计、也爱DIY”的理念，以最低的价位、最好的质量、最热情的服务的宗旨，真诚的服务每一位顾客。
为分析项目的盈利能力我们做了一个市场调研，具体结果分析如下：
（1）调查人数为1000人，男占37%，女占63%。
（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。
（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。
（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。
（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。
（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。
（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。
(10)调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%。50-100的占25%，100以上的占4%。
(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）
(12)消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。
由调研结果可以看出我们的项目还是具有很强的盈利能力的。
对消费者而言，能够买一个属于自己个性的服装是十分高兴的，而且购买的时候，如果自己看好了一个服装但是其他的一些地方不合适的话，那就会感到非常的烦恼，那么DIY个性服装定制就可以给你解除这方面的烦恼，你可以加上你喜欢的文字，图像，自己的照片，个性镶钻，只需几分钟即可拥有专属自己的个性服装，鲜艳美丽个性时尚，炫亮自我，突出个性，不褪色，不掉色。
目前，提供服饰个性化和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。
1、项目研究背景及发展前景
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。因此，创办DIY服装店是一个很好的创业项目。当前，服装消费越来越趋于个性化，越来越时尚化，DIY服装店其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！DIY创意服装团队，通过一系列的宣传以及合理的经营，在黄淮学院运营必将产生良好的效益。
2、项目研究目标及主要内容
前期是黄淮学院学生
发展阶段是驻马店地区的消费者
后期面向全国的消费者
3、项目创新特色概述
本团队是以DIY服装定制为核心业务，以自媒体平台和网络推广为辅助营销手段进行运营的团队。团队现有人员4人，均为在校大学生，团队人员经常参加创意类设计大赛，均获得不错成绩，运营方式采取传统付款及送货上门服务，方便了消费者的生活。目前，团队以生产设计300余种个性图案衣服，主要集中供应班服，校服，广告批量服装，宿舍服装等。质量和创意上获得消费者一致好评。
4、项目研究技术路线
DIY服装店主要技术是热转印技术，热转印是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过10多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷（分辨率达300dpi），将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热转印机一次加工(加热加压)将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体,逼真漂亮,大大提高产品的档次。
服装定制主要运用生产机器借助热传印技术实现图案文字的版式印制。根据制作物品的材质不同，印制时的温度也不同。热转印技术还可使用各种不同的转印材质，达到不同的印制效果，最主要的有胶膜转印与升华转印。
本项目具有完整的计划和市场调研分析，所以我相信会有很强的可实施性。
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。因此，创办DIY服装店是一个很好的创业项目。当前，服装消费越来越趋于个性化，越来越时尚化，DIY服装店其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！DIY创意服装团队，通过一系列的宣传以及合理的经营，在黄淮学院运营必将产生良好的效益。
