1090 青蓝网

项目负责人：陈顺智

公司/学校名称：南昌横诺企业服务有限公司/江西科技学院

项目简介：

青蓝网主要是针对早期创业的重要服务载体，面向一系列众创空间，提供低成本、便利化、全要素、开放式的综合服务。通过创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，以专业化服务推动创业者应用新技术、开发新产品、培育新业态。青蓝网将要立足于南昌，逐渐辐射周边各省。

青蓝网面向全省各个众创空间，提供低成本、便利化、全要素、开放式的综合服务。通过互联网＋创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，致力于为青年创客提供办公空间、云服务器、投资融资、招聘、法律顾问、知识培训、创业讲座和金融服务创业早期培训服务。将人才、技术、信息等综合智力资源优势与其他社会资源优势相结合，打造具有特色，富有活力的创新创业苗圃。随着不同发展阶段对于资金的需求，我们通过不同的渠道来为在孵项目提供投融资的服务。充分发挥各方面资源优势，引入创业基金，协助创业项目融资、融智、融资源。目前先后引进江西出蓝投资管理有限公司等投资公司，为在孵项目提供资金和资源的服务。同时为投资者推荐优质项目、优秀人才，开展一系列战略合作。

我们团队是由本科生为主体成员，本团队目标明确，具有很强的使命感、归属感和认同感，在团队建设上具有很强的优势。我们创业团队还拥有人力资源管理、艺术设计、影视编导等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。社会环境的大背景下国家政策对创业的大力支持，创业者的不断增加，这种一体化的服务还没有完善，尚未形成大规模的市场占有率。由上得出，现在的环境中出现了机会，而公司本身就是往这方面发展，在创立初期，公司可采取充分利用环境机会和内部优势的大胆发展战略。不断提升服务质量以避免与竞争对手在价格上的正面冲突，差异化会降低消费者对价格的敏感程度。本公司的发展绝不是传统的房地产建设，而是要在现有孵化器和创业服务的基础上，打造一个开放式的创新创业生态系统。除了能为创新者提供平台、为创业者提供工作空间，更多的是提供一种全要素、专业化的创新、创业服务能力。因此，不仅是科技部和中关村之前提出的创新型孵化器的深化和发展，更是以社会创新驱动技术创新，推动以众创解决社会问题、培育创新2.0时代的开放创新生态和创新氛围，持续推动大众创业、万众创新的深化和发展。营造创新创业文化氛围。积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、创业致富的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化。

以“开放技术平台+产业资源支持”为特征的大企业带动小企业模式；以“产业基金+专业技术平台”为特征的产业链模式；以“早期投资+全方位服务”为特征的创业模式；以“早期投资+全方位服务”为特征的创业模式；以“早期投资+全方位服务”为特征的创业模式；以提供“创业教育+创业投资+创业辅导+创业交流平台”服务；以“创业教育+联合孵化”为特征的高端系统孵化模式。

服务性收费。公司注册、公司变更、创业辅导、策划撰写、BP制作、代理记账、税务申报、项目问诊、财务咨询、社保开记、社保托管、商标注册、专利申请、各类许可证代办等专业性服务收取费用。科技部一再强调，孵化器器、众创空间绝不是“大兴土木”的房地产建设，而是在各类新型孵化器的基础上，打造一个开放式的创业生态系统，解决创业者面临的资金需求、市场信息、政策扶持、技术支撑、公共服务等“瓶颈”问题。孵化器器、众创空间重在提供多元的创业服务，更加注重专业化、个性化、多样性、差异化的创业服务。全面推动基于项目的沟通合作、投融资对接、技术对接、产品推介、上下游产业联动等服务。通过专业化服务，平台收取服务费，既可集聚资源、打造品牌，也是平台可持续的盈利模式之一。

投资收益。投融资对接是孵化器器、众创空间重要的增值服务项。针对初创企业资金短缺的“痛点”，云孵平台上聚集各类投资机构，也有各种优质项目的展示。在资本与项目之间“牵线搭桥”，为初创企业与创业者提供融资服务。当然，在此过程中，孵化器器、众创空间作为盈利机构，其自身也可以进行投资。投资分两种，一是针对平台内的项目进行投资，二是对外投资。这里主要说对内投资方面。

对孵化平台内的企业投资，第一种是股权投资，即孵化机构分享入孵企业一定比例的股权，待企业发展到一定阶段，通过资本运作，出售所占有的股权实现资产增值。最简单的就是直接现金入股，孵化机构相当提供种子基金支持；还有以“租金入股”、“服务入股”等打包方式换股的间接投资方式。第二种是项目投资。该模式与股权投资的不同之处在于，股权投资是对企业进行投资，分享企业未来的发展潜力；而投资收益则专注于对在孵企业的创新性产品进行投资，实质上就是孵化平台参与到一个具体项目的运作中，通过对在研阶段的产品或技术进行投资，分享产品或技术研制成功的市场化的利润。

获取政府专项补贴。孵化器器、众创空间的发展得到政府大力支持，从中央到地方，政府对孵化器器、众创空间给予了系列优惠政策。根据《指导意见》，要求通过孵化器器、众创空间降低创新创业的门槛，鼓励深化商事制度改革，有条件的地方政府可对孵化器器、众创空间等新型孵化机构的房租、宽带接入费用和用于创业服务的公共软件、开发工具给予适当财政补贴，鼓励孵化器器、众创空间为创业者提供免费高带宽互联网接入服务。

各地方政府也配套出台了一系列支持孵化器器、众创空间发展的优惠政策。这些政策，一方面对于孵化平台运营商，除了简化工商注册、税收优惠外，还包括办公用房支持或补贴、考核评级奖励或补贴、创办各类创业活动经费补贴、设立配套种子基金、购置仪器设备和科技成果转化财政补贴等扶助政策；另一方面是针对在孵企业的奖励和补贴，包括高新技术企业奖励、创新创业大赛奖励、人才计划奖励、股权投资奖励、国家和省科技型中小企业创新基金配比奖励、专利补贴等。通过优惠、补贴、奖励、减免等方式弥补运营成本，支持孵化器器、众创空间以及在孵企业发展，落实“双创”及孵化器器、众创空间等载体建设在地方的落实。云孵平台上就有专门的这方面服务，帮助入驻企业申请一些优惠政策；这些都是入驻的初创企业急需的。

以上几种模式是当下孵化器器、众创空间的主要收入板块。孵化器器、众创空间要“孵化与投资”相结合，突出服务性收费和投资收益，打破了传统孵化器限于房租收入为主的模式。但在调研中我们也发现，尽管各类型的孵化器器、众创空间都在创新自身的运营机制，在一个较长的时间周期中构建可持续的盈利模式，但短期来说，孵化器器、众创空间仍摆脱不了依靠房租或工位收入来维系日常运营的传统做法。

依靠云孵平台这类孵化器管家管理平台可以快速提高效率降低成本。云孵平台是瞻云科技推出的智能化众创空间管理系统，是面向联合办公及孵化器的一体化信息管理解决方案。通过微信或者APP提供办公室/工位申请，会议室预定，手机门禁，在线支付，账单管理等等等，达到帮助运营方提高运营效率的目的，从而提高服务质量，完善服务体系，强化品牌效应。平台上拥有众多实用功能：企业入住申请，随时跟踪：方便管理申请企业详细信息，员工信息；在线支付，实时到账：减少现金操作，提高管理效率；会议室自助预定，省却管理麻烦：自动费用结算，提高会议室利用率，无需人工管理；租约到期自动提醒：入住状态可视化，与招商拓展紧密配合；服务升级，提升服务水平：可以提供场地之外各种第三方服务入住，实现开源节流和资源对接；通知功能，作为政策发布、运营发布等渠道，使孵化器和企业之间形成有效沟通，重要信息不遗漏。把琐碎的事情交给云孵平台处理，而人员应该来体现孵化器本身的特有服务能力。 有了这些功能，运营效率大大提升的同时，成本大幅度降低，盈利不在是问题。

2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕词时，提出要掀起“大众创新”、“草根创业”的新浪潮，形成“人人创新”、“万众创新”的新局面。2015年年初，“创客”首次被写入国家政府工作报告，两会两万字、政府工作报告13次提“创业”，明确表示推进“大众创业、万众创新”将成为经济发展新常态。为实现“大众创新、万众创业”，创客被寄予厚望。国务院常务会议召开并研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到众创空间。科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。2016年2月，国务院办公厅印发《关于加快众创空间发展服务实体经济转型升级的指导意见》。我国持续引导支持众创空间建设，推动众创空间与孵化器、加速器和产业园区互联互通，共同构建起更加完善的创业孵化体系。

目前科技企业孵化器是培育和扶植高新技术中小企业的服务机构。孵化器通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，帮助和支持科技型中小企业成长与发展，培养成功的企业和企业家。一方面是孵化器大量涌现，一方面是创业者眼花缭乱、难以选择。不少人担心，这些孵化器真懂创业者的需求吗？资金、场地、导师等资源该怎样“孵化”初创企业？这是目前国内孵化器亟待解决的问题，如何规范孵化器的运作，提高孵化器的孵化水平备受关注。基于这样的背景之下，充分利用各成员专业优势。

目前，一方面市场上众创空间和孵化器数量庞大、种类繁多，质量良莠不齐，另一方面创业者眼花缭乱，难以选择。在孵企业得不到有效孵化。为解决这一行业的痛点，我们团队与众创空间合作，进行资源整合，使得在孵企业得到有效孵化。

1、以“开放技术平台+产业资源支持”为特征的大企业带动小企业模式

2、以“产业基金+专业技术平台”为特征的产业链模式

3、以“早期投资+全方位服务”为特征的创业模式

4、以提供“创业教育+创业投资+创业辅导+创业交流平台”服务

5、以“创业教育+联合孵化”为特征的高端系统孵化模式

有效的市场需求

1、现在社会环境比以前更加宽容，创业氛围更好，创业服务机构也会有越来越多的形态出现。

2、创业领域的投资会越来越多，会进一步促进创业人员和创业服务机构增多。

3、未来的创业服务机构会越来越多，但所有的事情不会像现在这么热，商业最后还是会回归本质，供的是什么服务，对于用户来说是什么价值。

4、未来政府的“制度红利”比“人口红利”要更大，创业将会成为更多人的选择。

目标客户群体

本公司的发展绝不是传统的房地产建设，而是要在现有孵化器和创业服务的基础上，打造一个开放式的创新创业生态系统。除了能为创新者提供平台、为创业者提供工作空间，更多的是提供一种全要素、专业化的创新、创业服务能力。因此，不仅是科技部和中关村之前提出的创新型孵化器的深化和发展，更是以社会创新驱动技术创新，推动以众创解决社会问题、培育创新2.0时代的开放创新生态和创新氛围，持续推动大众创业、万众创新的深化和发展。，营造创新创业文化氛围。积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、创业致富的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化。

(1) 社会认证：我们的创业服务平台作为一个由名校大学生组成为大学生创业者提供创业文化交流及创业咨询的公益性质的组织，已经取得了南昌市创新创业协会及江西青年创业网的鼎力支持。我们争取通过这个平台，获得广企业家和大学生创业者的认可，然后向外推广。

(2) 网络建设：建立属于自己的网站，公布活动宗旨、进程、内容，以及活动过程中的照片、整理好的专业资料等等。作为青创咖啡的宣传组织，将为打造品牌而服务。

(3) 刊物出版：将每次活动的照片、资料、嘉宾及创业同仁们的收获感言等等，整理成册，印发刊物。既可以作为宣传资料，又可以作为案底，长期存留。

(4) 媒体参与：争取大量媒体的参与报道，扩大我们的创业服务平台—大学生创业孵化组织的社会影响力。

(5)通过战略合作伙伴开展渠道营销。

产品策略

产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

进取战略。进取新产品战略是由以下要素组合而成：竞争领域在于产品的最终用途和技术方面，新产品开发的目标是通过新产品市场占有率的提高使企业获得较快的发展；创新程度较高，频率较快；大多数新产品选择率先进入市场；开发方式通常是自主开发；以一定的企业资源进行新产品开发，不会因此而影响企业现有的生产状况。新产品创意可来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进，改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品都可成为其选择。也不排除具有较大技术创新的新产品开发。该新产品战略的风险相对要小。

青蓝网的发展绝不是传统的房地产建设，而是要在现有孵化器和创业服务的基础上，打造一个开放式的创新创业生态系统。除了能为创新者提供平台、为创业者提供工作空间，更多的是提供一种全要素、专业化的创新、创业服务能力。因此，不仅是科技部和中关村之前提出的创新型孵化器的深化和发展，更是以社会创新驱动技术创新，推动以众创解决社会问题、培育创新2.0时代的开放创新生态和创新氛围，持续推动大众创业、万众创新的深化和发展。，营造创新创业文化氛围。积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、创业致富的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化。

建立适应市场和创业者需求的、服务功能健全的和管理规范的创业孵化综合服务平台，为科技企业提供“高质量，全方位”的服务。完善的创业孵化综合服务平台，为科技型中小企业和科技创新活动创造良好环境和条件，推动技术创新，加速地方高新技术产业化进程。通过努力建设成为高新技术企业培训、中小型科技企业的创业平台，让中心成为创新创业人才、专利发明人、科技型中小企业家成长的摇篮，成为科技成果转化、产业结构调整、传统产业改造、就业机会增加和国民经济的持续增长做贡献。