1091 易约拍

项目负责人：胡志鹏

公司/学校名称：江西科技学院

项目简介：

易约拍是一个连接校园摄影师、摄影爱好者、模特以及普通人约拍的大学生约拍平台。在全过范围内，包装并推出各类优质的、风格多样的独立大学生摄影师；普通用户和摄影师均可自主发起约拍和创作需求，通过“易约拍”找到符合要求的摄影师和拍摄需求，平台也为用户提供交流互动和作品展示的功能。

本机构的宗旨是利用我们的平台将摄影师和想要拍照的消费者连接起来。我们希望平台的每一位摄影师拍出自己满意的作品，同时得到一份满意的报酬。想要拍摄的消费者找到喜欢的摄影师拍出满意的作品。

1 服务抽成，摄影师和模特两端都有机会向对方索取服务费，在双方有偿服务达成后收取不超过10%的佣金。

2，广告合作

3，摄影培训班

易约拍工作室是江西科技学院一群大学生自行组建的一个团队。这是一个年轻的团队，在这个团队最不缺的就是激情。这个团队致力于做一个约拍类的滴滴打车，我们希望将摄影师和想要拍照的消费者连接起来。我们发现在高校有很多学生摄影师，他们有能力、有设备、有想法，很多学生也想拍摄一些照片记录美好时刻，所以一个连接学生与摄影师之间的平台易约拍就此诞生。我们将以学生这一市场为切入点，再向外拓展。

1.2 行业及市场前景

（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等）

2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%的增速。

1）行业整体业绩保持增长。

中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。

人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一年度有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。

2）行业整体规模持续扩大。

2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为：婚纱摄影38.5%，儿童摄影21.5%，综合摄影40.0%。

行业从业人员自主创业势头良好，专业人员和高素质人才成为行业急需，就业岗位增加使行业从业人员数量保持持续增长。（数据来源：中国人像摄影行业2015发展报告）

此外，根据相关资料显示，目前国内摄影行业规模以每年10%左右的速度在增长，独立摄影师占比已经超过15%。而这批独立摄影师一直缺乏互联网运营以及专业的拍后服务支持，因此这一情况下，互联网生态下的摄影O2O平台搭建了独立摄影师/摄影机构与用户之间的沟通渠道，为供销双方提供了服务和消费的便利。

首先我们会邀请一批优质的摄影师入驻我们的平台(易约拍的微信公众号和小程序)，我们会将他们的一些作品上传到我们的平台。在这里摄影师可以发布自己的想拍的作品的一个风格介绍，拍摄地区以及自己的定价等待合适的客户。想要拍摄的拍摄者可以在我们平台发布自己想要拍摄的照片的要求、地区、可以接受的价位。我们作为一个约拍类的摄影平台，将做一个我们自己的社区，在这里摄影师和普通人可以进行交流。

从易约拍的用户使用流程来看，主要分为具有明确约拍需求的用户和没有明确约拍需求的用户，对于前者来说，产品提供了15种不同的摄影服务筛选类别功能和搜索功能；满足用户多样化，定制化的摄影服务需求；对于后者来说，产品提供了社区，社区功能下提供了攻略及动态功能，满足用户对摄影技术学习以及分享摄影成果的需求，在产品层面希望提升产品的使用频率和用户活跃度，进一步刺激用户的摄影服务的消费需求。

在用户筛选到目标摄影服务类型后，引导用户将资金支付到平台方，一方面保证了用户对资金和服务预期的安全感（当摄影服务结束后才会将款项打到摄影服务提供方账户），另一方面，产品的盈利也从中取得，将按比例从服务费中抽取作为佣金。但是有一个问题，如何才能不造成用户流失尼？假设用户A在进行一次线下的约拍活动后，对摄影师/摄影机构较满意，那么下次可能会直接联系对方摄影师/摄影机构，而摄影师/摄影机构为了避免服务费的被抽成也愿意选择这一方式。因此解决这个问题的方法就是通过补贴摄影师/摄影机构，使其在线上的价格低于线下的价格。

此外，对于像易约拍这样的类似于B2C电商产品的约拍平台来说，最主要的就是摄影师/摄影机构的入驻量，入驻量的大小决定了产品所提供的约拍服务类型的丰富度，而这个丰富度这将直接决定产品的用户量（消费端），因此，我们从约拍的用户使用流程来看，主要分为具有明确约拍需求的用户和没有明确约拍需求的用户，对于前者来说，产品提供了15种不同的摄影服务筛选类别功能和搜索功能；满足用户多样化，定制化的摄影服务需求；对于后者来说，产品提供了社区，社区功能下提供了攻略及动态功能，满足用户对摄影技术学习以及分享摄影成果的需求，在产品层面希望提升产品的使用频率和用户活跃度，进一步刺激用户的摄影服务的消费需求。

对于易约拍来讲，其供给端的用户大多数为非专业的校园摄影师/摄影爱好者，同时消费端的用户大多数为没有较强的付费需求的用户。因此其更倾向于一种基于O2O模式下的C2C社交产品。摄影服务的提供者看中的是消费端用户是否满足其摄影的特定需求（风格、身材等），而消费端用户看中的是摄影师的相关摄影技术及摄影服务过程（毕竟约拍是为了一起开心的玩）；同时两者共同的需求是结交不同的摄影爱好群体，互相学习。在服务类型上，一拍在摄影服务的类别上并没有明确划分，给予用户最大的自由，但是每个摄影师或者模特都有相应的擅长的领域。因此一拍需要从产品层面来来提高双方需求的匹配度，同时通过运营手段进一度提高产品的活跃度。