1092 vitual house虚幻定制化家居平台
项目负责人：耿一丹
公司/学校名称：中南财经政法大学
项目简介：
本项目旨在针对互联网装修，定制化家居市场中定制化成本过高，互动服务体系差等缺点设计出结合虚拟现实技术与3D建模技术的定制化家居平台。
一、产品定位与产品价值
我们的产品定位是“一款基于虚幻引擎的定制化互联网家具平台”，随着VR所蕴含的交互体验的进步，造就行业颠覆的力量难以估量。VR家装产品通过为每个装修需求打造出“还原真实”的未来家居场景，从设计方案到家具摆放，通过虚拟现实技术，在施工开始之前就可以体验到各种设计方案的实际入住效果，实现硬装、软装、家具、家电的与装修体验。
消费者可足不出户实现沉浸式、3D效果体验，通过VR技术实现房间预装修。客户可以选择自己喜欢的样本间后便可用产品库中产品对自己的房间进行个性化装扮，然后一键便可算出总价，并在相应的电商网站进行购买。
设计师可通过云端方案中心，为用户提供菜单式设计方案选择和个性化指导，无需线下见面，且效果具有99%的真实度，可以节省大量时间精力成本。
二、目标市场与销售策略
目前定制家具的客户主要集中在一二线城市，三四线城市还有没定制家具概念，因此一二线城市地产市场是主要市场。另一方面，由于新房装修即一次装修时装修公司往往具备垄断性优势，尤其是在毛坯阶段装修，而二手房交易后带来的二次装修需求使定制家具优势加大，故占领二手房装修市场提升更加有利于定制家居市场。因此，我们当前的目标客户主要是一二线城市的二手房住户，同时大力发展新房用户。
我们的营销策略是：
①利用互联网全面推广我们定制化互联网家居平台，提高知名度。在平台上线初期进行体验式营销，让客户亲身体验产品功能。
②完善我们的家具供货渠道，给消费者实惠的价格，俘获消费者的心。在前期进行用户体验后，我们主要进行换量推广模式。我们可以和家居销售平台进行合作，在它们平台上推广我们的定制化互联网家居平台，相应的我们平台也会优先给客户推荐使用它们的家具。
③与二手房交易市场对接，驻入二手房交易市场，零距离接触到目标客户。
④在前期和中期营销的基础上，根据商家投入费用的多少，进行推荐家具。除此之外，我们还可以收取家装设计师的使用费用。我们就可以将部分盈利用来后续的开发和维护中，稳固用户群体。这样就可以形成可持续发展的商业链。
三、竞品分析
全屋定制是指家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具，但是目前市场上全屋定制所可以选用的材料还具有一定的局限性，受到工艺限制，定制家具所选用的材料多为板式材料，面板花色到家具的风格都相对死板，市场还有很大的发展空间。
与已有产品不同的是，本软件是互联网家具领域的一次尝试，一次重大的突破，克服了潜在对手存在的一些缺陷，比如图迈家居，他们的产品展示依然是二维的方式，而我们的平台已经是三维展示，利用虚拟现实技术可以让用户有身临其境的感觉。
因而本项目具有了许多新的功能和优势。
①.用户可以直接使用浏览器观看VR内容，不会受到电脑配置和下载客户端的限制；
②.可以在浏览器中适配Oculus和Omni等VR硬件，一键切换VR观看方式；
③.室内设计师群体独有的3dsmax建模软件使用习惯，系统可无缝的读取文件格式；
④.VR制作过程无需设计师参与，也不需要专门为了系统修改模型；
⑤.与传统虚拟现实制作相比，更能降低成本，缩短制作周期；
⑥.可以原生适配3dsmax模型，方便日后迅速建立模型数据库。
根据我们国内VR企业的了解，主要流行的有三大盈利模式：1.硬件售卖服务；2.应用内购买；3.移动广告。在此，我们结合以上方法并结合自身实际，推出了极具特色的盈利模式。
1.硬件售卖服务：本平台利用VR来深入其境的体验家装，售卖配套的VR硬件来盈利。硬件售卖的收入包括虚拟现实头盔、眼镜、操作杆以及辅助的PC，还有无法穷举的其他配件。毫无疑问，大的电子产品升级的背后都有硬件厂商的推动，全产业链可以在镜头、传感器、显示器等配件的制造、组装和出售上获利。
2.应用内购买费用：本平台的免费版，只将部分基础功能呈现给使用者，此版本的适用对象是个人业主，而对于设计师、家装公司，想要获取户型绘制、户型上传、VR体验等核心功能，则需要购买企业版或定制版。本平台的主要盈利来源于此。
3.广告推广收入：本平台在使用者使用的同时，结合了市场上最为普遍与高效的广告推广手段，主要为插屏广告。广告收入是维持平台运作与盈利的主要来源之一，即主要通过与相关家装公司、室内设计公司的合作，同时也包括淘宝、京东在内的网商相关产品的推送，获得部分资金。此方法中推广的家装公司、室内设计公司，不仅帮助使用者寻求更专业的室内设计，起到了推广本平台,增加平台使用者粘度，扩大平台影响力的巧妙作用，同时也连接了公司与社会相关企业，获得了部分经济收入，从而更好的推动平台的发展，总的来说，此方法将平台使用者，公司开发人员及社会经济团体三者相联系，形成了封闭的循环，呈现出完整的经济链条。
4.商家利益分流：本平台中设有部分精品室内设计等，此部分只会将部分内容免费呈现给使用者，若想获得完整版，使用则需使购买。同时，用户可发布户型信息寻找商家为其进行设计。公司初步决定根据设计的名气，人气及相关因素决定利润分配比例，力争实现商家与公司的双赢。值得注意的是，平台使用者购买相关设计的费用将会延迟一段时间后转到商家账户，此举旨在通过使用者对购买商品的后续评价对商家提供商品质量进行考核，从而起到督促商家提供优质产品的作用！
5.电子商务平台服务收入：在用户看上的室内设计中，有许多家具产品，本公司拟与电子商务平台合作，植入一键下单功能，用户看上的家具，可快速找到来源，快速购买，避免了用户多次跑建材市场和寻找家具的麻烦，同时，本公司拟与家具公司合作，动态的生成家具公司的新型家具，努力实现电子商务平台与公司的双赢。
1、采用了时下最新的虚拟现实技术，利用虚拟现实的Immersion（沉浸感）特点，结合了不同视角、VR漫游、家具拖拽、位置摆放等技术给家居设计带来了全新的体验。
2、本系统将家居装修设计置于虚拟现实的平台上，用户可以依据相关的需求进行设计、家具的摆放等操作，设计效果也能通过3D视图全方位、实时地呈现，无论是作为设计师还是客户都能够对当前的的设计情况一目了然，以便做出及时的修改，同时，修改方案也能够做到实时的呈现，以便于用户和设计师共同协商出最优的方案，实现了设计师到客户的对接，从而大大提高了设计的效率和客户的满意程度，最大程度的降低了装修客户的不满意度。
3、实现了和硬件设备的对接，本系统中调用了VR接口并重写了调用函数，使得系统可以和多数的VR设备匹配，设计完成之后客户只要穿戴相关的虚拟现实设备就可以直接接入系统，身临其境地看到装修效果，给客户带来最好的体验。
4、采用共享内存技术，即两个.exe程序共用一份内存资源，这样使得设计师在进行户型的平面图绘制时通过另一个.exe程序直接生成3D立体的户型设计效果图，即简化了设计师的工作量，又能够直观的反映出设计状态。
5、使用蓝图技术，虚幻引擎中的蓝图 - 可视化脚本系统。
6、pc端和web端结合，用户既可以在pc端浏览到设计完成的3D模型，同时还可以通过web端的网页来浏览通过设计出的模型生成的360全景图，降低了用户的硬件需求，也使得用户和设计师的对接时间缩短
1.VR技术火热发展。
VR已成2016年媒体圈投资界最火的焦点，从谷歌、三星、HTC、索尼等跨国巨头，到BAT、乐视、华为、小米等国内龙头企业都在布局其VR产业。VR技术近几年正在以前所未有的速度发展着，从硬件角度分析，主要因为VR硬件设备技术日趋成熟，VR头盔公司：HTC、Oculus、索尼形成三足鼎立局面，VR体感设备公司生态链丰富，让VR的整体发展更健康完善。而市场规模从146亿美金到1260亿美金的增量，也让VR市场充满机遇。
而从体验的角度上，VR之所以火热，是因为可以将所有不可能在当前状态下看到的环境呈现在用户眼前，让人有身临其境的真实感觉。来势汹汹的VR技术在游戏、电影、教育、新闻、医疗与家装房地产等领域的运用都在不断的刷新着我们看待世界的角度。
2.定制服务凸显竞争优势。
本系统将家居装修设计置于虚拟现实的平台上，用户可以依据相关的需求进行设计、家具的摆放等操作，设计效果也能通过3D视图全方位、实时地呈现，无论是作为设计师还是客户都能够对当前的的设计情况一目了然，以便做出及时的修改，同时，修改方案也能够做到实时的呈现，以便于用户和设计师共同协商出最优的方案，实现了设计师到客户的对接，从而大大提高了设计的效率和客户的满意程度，最大程度的降低了装修客户的不满意度
3.三维操作加深消费者对产品认识。
当前，计算机网络技术的快速发展推动了电子商务的普及和应用，同时改变了消费者和供应商之间的交易方式。但是，现阶段在互联网上产品信息的展现方式依然是以二维的方式为主，没能多方面地展示商品的内在信息，导致消费者对商品结构功能、品牌特点等没有足够的认识，因而未能激发顾客的购买意向。三维虚拟商品能够从多角度模拟真实商品的特性，消费者对三维虚拟商品进行交互操作，可以更深层次地了解商品的内在信息。
