1093 楚鲜生（武汉）农业科技有限公司

项目负责人：吴梦圆

公司/学校名称：楚鲜生（武汉）农业科技有限公司运营/中南财经政法大学

项目简介：

楚鲜生专注地域生鲜农特产品电商运营打造的商业模式为：轻模式+低成本+高流量+口碑营销。通过“楚鲜生”微信公众号平台打造特色农产品销售平台，构建从线上到基地（Online 2 Base）新型服务模式，即02B模式。消费者可以通过线上平台下单，公司直接从源产基地将最新鲜最便宜的农业产品输送到消费者手中,或消费者可以选择在指定高校及社区点自提。公司与“京东到家”异业联盟，长沙和武汉地区消费者可在平台上选择“送货上门”增值服务。

对于零散的消费者，采取 B2B2C 模式，通过微信服务号，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，为供应商和消费者提供优质的服务,构建自己的物流供应链系统和生态圈，提供统一的服务。楚鲜生正在加紧建设微信平台，进入产品销售阶段。

对于实体店铺，采取 O2O 模式，通过淘宝“楚鲜生特色馆”对接。通过淘宝企业店铺“楚鲜生特色馆”，形成“线上服务展示-下单-线下体验-手机支付-真实评价”的完整链条，将高营养产品推送给各大实体店铺。

对于中高端消费者，采用C2B模式，提供定制化的“采购、包装和送货”服务，增加产品的附加值。

在成本问题上，我公司在全国范围内寻找最优质、价格最低的果农，降低生产成本；在产品上市前1-2月预售，客户可以通过微信下订单，公司根据市场需求进行估算和安排订单，从而全面减少传统水果行业库存问题，节约存储成本和管理成本。

多流量的本质是“流量批发再零售”。首先利用垂直采购，与农户和生产合作社签订供货协议，基于微信移动互联网平台，导入实体店铺和在校大学生等客户资源。通过策划事件，做爆几款产品，实现突破式营销。

此外，在全面降低运作成本的基础上，与果农签订分红或分股协议，以超乎想象的最低价格购买产品，以低于同一市场竞争者报价的卖价销售，从而达到高回报。

由于第一年公司处于创立初期，不管是公司的运营还是销售渠道的建设都处于起步阶段，且第一年建设成本以及宣传促销费用都较高，因此公司第一年微盈利。随着公司运营逐步进入正轨，总资产收益率总体呈上升趋势，说明公司的获利能力是逐年增强的。

公司的销售收入和净利润呈现快速增长的趋势，但是净利润增长速度稍弱于销售收入增长速度，这是为了促进产品快速进入市场，抢占市场份额，公司增加员工、增大宣传费用等因素造成的。五年之后公司的开支费用将有所下降并维持在一定的水平，那时净利润将会快速增长。

在财务方面假定:

1.应收账款为当期销售收入的 40%左右，并于下期收回，按 1%计提坏账准备。应付款项为当期采购货款的 30%左右，并于下期支付。

2.法定盈余公积金、任意盈余公积金分别按可供分配利润的 10%、5%

的比率提取。公司从第二年起以 30%左右的固定比例发放股利，逐年递增。

3.第一年投放 12 万元，第二年开始每年固定投放 12-24 万元用于品牌推广、平台建设。

4.公司前 2 年入住孵化器，第三年开始在武汉设办公场地。

5.公司自筹资金 50 万，第三年接受风投融资 100 万。

6.依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条和《国家税务总局关于“公司＋农户”经营模式企业所得税优惠问题的通知》（国家税务总局公告 2010 年第 2 号）规定，公司享受减免企业所得税优惠。

7.财税字（94）004 号规定：从 1994 年 5 月 1 日起，农业产品的增值税税率由 17%调整为 13%。

依据《湖北省人力资源和社会保障厅等九部门关于实施湖北省大学生创业引领计划的通知》，对在校大学生和毕业 3 年以内的高校毕业生从事个体经营和创办小型微型企业的（除限制行业外），自其在首次办理工商登记之日起 3 年内免收属于登记类、证照类、管理类的各项行政事业性收费。

商业模式上：构建02B商业新模式，通过“楚鲜生”微信公众号平台打造特色农产品销售平台，构建从线上到基地（Online 2 Base）新型服务模式。消费者可以通过线上平台下单，公司直接从源产基地将最新鲜最便宜的农业产品输送到消费者手中,或消费者可以选择在指定高校及社区点自提。公司与“京东到家”异业联盟，长沙和武汉地区消费者可在平台上选择“送货上门”增值服务(O2O)。

营销策略上：以“卖点”作为突破口，以高空广告轰炸、低空前线操作为主攻策略，辅以中空软文配合，全面攻占目标市场。

★高空广告轰炸，在适当的时期选择媒介（微信、电视和网站），利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。集中火力，针对目标消费群进行针对宣传轰炸。

★中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，同时力求通过事件炒作，诱导媒体报道相关信息。

★低空操作采取：⑴做好售点的产品终端陈列；⑵加强商场营业员和导购员亲善工作；⑶户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸免费赠用。⑹、通过娱乐促销，增强企业亲和力。

在市场方面：

水果市场产品种类多、质量、价格参差不齐，但以中低档产品为主；农村产量过剩，一到旺季便出现“滞销”问题。新鲜，美味营养，受到广大年轻消费者的喜欢。特色农产品销售并不畅通，缺少整合平台。我国特色农产品空间大，需求也很旺盛，调查报告显示，2015 年中国农产品交易规模达 4.8 亿元，同比增长 24.8%（数据来源：艾瑞咨询，2016）。当前趋势为服务整合，优胜劣汰，形成中高档产品，并向品牌集中化发展。养生绿色无污染的特色产品已经成为消费者的消费倾向。供需两旺共同促进生鲜电商的发展。目前尚未出现农特产品电商行业龙头的情况下，政府对“互联网+农业”创业扶持，高校大力支持学生创业，外加专业的创业老师指导，更有利于项目的推进。

在宏观环境方面：

政治：“一带一路”号召、“中央一号”、“一二三产业融合发展规划”“鄂十八条”、收法、竞争规则消费者保护法、合同执行法。2016“互联网+电商扶贫”。

经济：居民收入增长、消费水平提高、中央银行连续下调银行存贷款利率、征税政策优惠、通货膨胀率下调；农村电子商务、物流的快速发展

社会：潜在消费规模大、女性及年青人偏爱消费水果、地域特色产品资源丰富、健康绿色水果价值观、生活条件改善

技术：第三方支付平台的兴起、电商企业平台开发、水果催熟技术发展、保鲜冷藏技术的提高、移动互联网技术变革。

“互联网+”农业基地是实现国家一二三产业融合发展的重要环节，也是未来国家促进农村经济发展和推进扶贫开发战略的重要方向。另外，国家和高校扶持大学生创业就业，催熟、保鲜、冷藏和高产等技术的发展、

社会消费规模的扩大是公司发展的几大动力。在国家“互联网+农业”的政策号召下，我国农特产品电商发展将迎来前所未有的机遇，“互联网+楚鲜生”市场潜力很大。

中国有很多农村盛产各种特色产品，这些农特产品不仅味道好而且营养价值高。然而由于信息闭塞，交流不畅，很多优质的农特产品不能被外界所了解。对于农民而言，盛产则会造成滞销现象，同时由于优质的农特产品不能被外界所认知，不能与同类较劣质的农特产品展开价格竞争，市场所占份额日趋减小，最终反而被逐出市场。 楚鲜生专注地域生鲜农特产品电商运营项目抓住“互联网+”机遇，利用网络传播效应佳的优点，为农民宣传发声，扩宽销售渠道，打开销售市场，公司专注于为农业基地提供农业技术服务及农产品电商营销方案，解决地域生鲜特色农产品销售难题。

公司构建从线上到基地（Online 2 Base）新型服务模式。消费者可以通过线上平台下单，公司直接从源产基地将最新鲜最便宜的农业产品输送到消费者手中。一方面不仅增加了农民的销售渠道，减少了积压现象的发生，同时帮助农民宣传推广水果，增加农民收入让农民生活更好；另一方面我们的货源直接来自于源产基地，中途不经过中间商贩，从而保证给消费者提供健康、营养、新鲜的农特产品，打造值得消费者信赖的品牌。同时我们对农特产品的大力推广，加大人们对农特产品的熟知，有利于引领饮食文化，从而倡导居民健康生活。

楚鲜生（武汉）农业科技有限公司秉承为耕者谋福利，为食者造福的创业情怀，长期致力于解决贫困地区农特产品滞销问题。并且，团队成员大多数来自少数民族地区，解决了少数民族大学生就业问题。公司未来将打造高度融合智慧校园、智慧社区、智慧城市的一站式生活服务站。

自 2016 年 4 月份成立以来，深度整合和压缩供应链。前期已与广西田东(贫困重点县)芒里基地、湖北恩施利川基地和湖北宜昌土老憨集团蜜柑基地等“产业扶贫”示范基地形成战略合作关系。通过“贫困户+产业基地+公司”合作模式，助力精准扶贫、精准脱贫。

设立楚鲜生爱心基金，楚鲜生（武汉）农业科技有限公司每年将抽出营业利润用于扶持农村地区大学生就业创业，促进青年就业创业，缓解农村贫困循环问。