1096 口袋管家线上亲子类任务资金管理微信平台

项目负责人：李增茜

公司/学校名称：中南财经政法大学

项目简介：

一、价值主张

本款软件的功能主要体现在劳动有偿化以及其衍生出的激励，监督机制以及提升方面，对于本项目的第一批用户而言，该产品能够通过家长对子女发布任务，子女完成任务获得零花钱从而使得家长能够实现对子女的管理以及通过其管理实现子女时间规划能力的提升甚至让子女学会理财，培养公益精神，最终实现提升子女能力的目的。

其可以为任务发布者提供一个发布任务平台，可由任务完成者替其完成任务，或对其下级实现有激励的管理，从而能够提升任务完成的速度以及质量，来实现更好的管理；另一方面，对于任务接受者而言，其可通过完成任务来领取相应奖励，从而实现赚取额外收入以及自我提升。

最后，任务执行监督模式，可以有效促进任务执行方完成任务，提高工作效率，长时间下可以形成高度自觉性与积极性。

二、消费者目标群体

本款软件初期的消费者群体为武汉及其周边的亲子，通过对目标市场的调研，我们了解到了（零花钱支付意愿等市场调研实际内容），家长们现如今越来越重视对子女的教育，也明白一味的限制或者硬性管理经常不能收到期望的效果，因而我们设计了该创业项目来帮助家长解决这一难题，将任务契约化，并且可以实现远程随时进行管理的目的，解决家长在引导以及管理过程中所遇到的诸多不便，并能提供个性化的数据服务。我们产品的初期推广相对容易，武汉本地学校众多，目标受众广，后期会将用户群拓宽至企业、高校以及其他具有管理关系或者需要任务被完成的关系中任务奖励也可以多元化，实现不同群体的需求。

三、分销渠道

我们此款WEB端运用可以首先在父母接放其子女上学放学时通过采取发放传单或者扫码抽奖的方式来促来进行宣传，初期可能需要一定的人力或者资本投入，而当中后期该软件在家长群体中形成一定口碑，有固定用户群时其分销售奖变得更加便利，所需成本也将降低。而在后期我们会拓宽用户群体，使得该产品在高校、以及企业等其他情景中获得普遍使用。

四、收入模型

本WEB端应用初期将免费使用，主要用来检验其功能是否完善以及系统稳定性，并及时吸纳用户群体的反馈并据此改进，当该产品的用户群对该应用产生一定依赖性时且本应用稳定性以及功能型较为完善之后，我们将对其应用的高端体验服务例如个性化数据统计与分析等进行收费，用来覆盖本项目初期用来编程、研发、宣传、管理等各方面的费用。

后期我们的软件收费模式主要有：

单纯出售模式、持续推出更新附属功能模式、平台媒合模式、授权模式等。

一．预期收入种类：

我们的“口袋管家”线上平台由于是刚刚运营，开发期到试用期由于使用量为零或者使用量较小，因此在这一阶段预期没有收入。但预期在2018年9月使用量达到10万，因此预期在2018年2月至9月这一阶段收入呈现均匀增加。收入具体类型如下：

1. 未完成任务时的惩罚性收入

未完成任务时的惩罚性收入是我们这个微信平台的主要收入来源，这一来源主要是当家长布置的任务并没有按时完成时，零花钱或者奖金的5%将归入平台所有，其余部分退回给A端。

2. 广告收入：

主要通过在app内给商家提供发布广告的平台，赚取一定的广告费用。由于在此阶段用户使用量达到一定的规模，根据市场平均水平，预期广告费达到30000元每年。之后每年呈现加速增长趋势。预期在三年后达到100000元每年。

3. 平台内购买：

平台内购买主要是指在平台内提供购买金币的服务，同时可以在软件内通过金币购买各种服务，这种情况在其他app应用软件中非常常见，而且通常能够成为一个稳定的盈利点。在假定任务完成，零花钱到账的基础上进行产业链延长，平台将提供具体商品，例如益智游戏、书籍等等，与零花钱进行平行兑换，作为新的利益增长点。我们根据市场水平预期应用内购买能达到10000元每年，之后每年增长速度超过广告收入，预期三年后达到100000元每年。

4. 风投收购：

在互联网服务市场上存在大量由于成功开发而得到风投的青睐而获得大量资金的案例，而我们的项目拥有取得成功的诸多条件，我们预期有较大几率获得风投的青睐，我们保守估计在三年内获得风投500000元。

5. 沉淀资金收入：

由客户存入的待发放报酬将形成每日基本稳定的资金流，我们将对该笔资金进行完全的第三方托管，并通过合法合规的方式获取相对较高的收益。

1.重视处理好“个性化与科学化”的关系。

从个性化角度来说，功能都是面向客户的，用户可以根据自己的个性和优势，选择任务的优先级，安排自己的业余、零散时间，不在浑浑噩噩度日，过自己想过的、丰富的有规划的生活。从科学化角度来说，以时间管理“四象限”法为理论基础，即将所有任务按照紧迫程度和重要程度分别放在四个象限里。系统会根据用户的安排自动生成科学合理的时间安排表，以“甘特图”和科学的曲线调整任务的变化情况，帮助用户更合理的管理自己的时间。在整个软件中，科学化与个性化两者并不是相分离的，而是相互交融的。

2.自动化、智能化。

用户使用起来方便、简单也是我们这款软件设计的理念之一。David Pogue 在TED演讲中有说到“简单创造销售”，现在所流行和为大众喜爱的微信平台都是简单的，便于操作的。微信平台的自动化和智能化则是能让微信平台操作简单方便的基础。我们的“口袋管家”微信平台的自动化和智能化则体现在以下几个方面：首先系统会自动记录和调整用户任务的完成情况，保证时间管理的持续性；其次这款软件能尽量减少让用户的输入的次数，主要以“拖动”、“点按”等简单便捷的操作使用软件。

3.“in the game”模式。

享受做任务挣取零花钱的乐趣。我们的微信平台不仅强调学习任务的完成，还强调兴趣在完成任务的重要性。而且在任务管理的基础上，增加社交功能，以增加互动性、趣味性，激发用户的兴趣，使用户真正乐在其中。同时，我们在设计时引入了游戏中“经验”与“金币”这两种概念。游戏，之所以能让很多人入迷，其中一个主要原因是能给人短暂的成就感，而这种连续的短暂成就感能给人坚持获取长期成就感的动力。和其他任务管理软件“为完成任务而完成任务”的枯燥形式不同，我们这款软件以实际的金钱，经验、金币作为激励机制，以次作为用户完成任务的奖励，更能激发用户完成任务的兴趣。

4.目前市场上同类软件少

根据前文的市场分析，目前市场上的同类软件具有情境虚拟，教育意义不强，界面设计简单，没有追踪机制等缺点，在目前市场上，与我们的项目相似的软件实际上非常之少。我们相信，通过精美个性化的设计，我们的项目，将在市场上抢占先机。

（一）市场机会

在如今琳琅满目的互联网服务市场上，已有不少的任务管理软件，从市场调和分析查中，我们发现在几个问题：

1.同类免费使用的软件应用少

苹果应用商店里的任务管理软件很少。(见下图)但如今大多数用户都会更青睐功能多样的软件或者微信平台，不仅因为可以方便使用，还因为它的趣味性以及平台自身的宝贵资源，鉴于目前同类软件较少的情况，我们的项目是具有独创性新颖性的。

2.没有中文化

大多为国外引入的时间管理软件，而且多数都是英文介绍说明、英文界面，这就相当于把很多看不懂英语的用户屏蔽在外，不能让中国普通大众用户很好的使用，因此，其在中国的下载量也就很少。

3．同类应用软件评分低

与苹果应用商店相比，在安卓的应用商店里，有相对多的免费的时间管理软件。但普遍评分较低，大多都只有“三颗星”而且许多具体评论也不尽人意。说明这些软件不为大众所喜爱，不为大多数用户所接受，用户体验不好。

4.设计千篇一律，普遍枯燥无趣

在软件设计中只是帮助用户为完成任务而完成任务，仅仅作为一种那个工具来使用。无论是页面设计还是提供的服务都较为枯燥、死板，无法调动用户的积极性，忽略用户体验。

5.科学化与个性化相结合问题

如今市场上的时间管理软件，大多都以用户的个性化为主，用户自己设置任务，软件主要是提供记录和提醒功能，不能给予用户科学化得管理时间的服务。

6.同类应用软件下载量较多

在安卓应用软件商店里，这些软件的下载量基本在一万以上，由此说明对于时间管理软件，许多人需要时间管理软件去帮助他们管理时间，市场是有需求的。但整个市场上的时间管理软件较少，且不受用户欢迎，由此就形成了市场空缺。

总而言之，市场上时间管理软件的供给少，竞争力低，存在着市场机会。

（二）市场有效需求：

市场对于同类时间管理软件的有下载量大多在1万到5万之间，可知，市场对于时间管理软件的需求很大。并且就目标客户分析可知，大多在校大学生普遍存在的两个主要特点：一是智能手机的广泛使用，对手机的依赖程度高。二是需要时间管理，却缺乏时间管理能力，需要时间管理软件的帮助。由此观之，大学生市场有效需求是有保证的。

项目价值主要是：

1.经济价值：我们的微信平台将于明年正式推出，预计用户将达到十万以上，年利润将达到百万以上，将成为公司主要的资金来源。也给武汉GDP的增长作出贡献。改产品的研究开发和运营管理将提供50个以上的新增就业岗位。

2.社会价值：互联网产业本身就是低碳环保产业，所以微信平台的设计与研发、运作都是环保，无污染的。同时，我们的微信平台还可以促进亲子关系，加强父母与孩子之间的联系，强化企业管理绩效，对于家庭关系、企业管理和环境都具有积极意义。

3.教育价值：我们会定时生成孩子的任务周报，让家长每周可以通过汇总的周报观察孩子生活习惯的改善，更有利于家庭对于孩子的教育，如果孩子没有按时完成任务，就不能得到零花钱，零花钱的去处将由平台与家长共同享有，这种调节机制可以促使孩子完成任务，并且得到自己的报酬，成为一个通过劳动赚取报酬，做事有效率有规划的人。这对于孩子的教育来说无疑具有积极意义。

4.创新价值：根据我们小组市场调研的结果，发现目前市场上虽然出现了赚取零花钱的软件，但是都是模拟的零花钱，并非家长通过布置任务而真实的给予的零花钱，并且针对的群体年龄偏小，集中在小学生，界面的设计也缺乏科学性，因此对孩子的教育影响十分有限，而我们的“口袋管家”微信平台项目是真实地将家长与零花钱融入了产品，家长通过在A端布置任务，孩子完成任务获取零花钱，这与现在市场上的零花钱软件有着截然不同的区别，因此我们的项目具有创新性。而对于公司同事、上下级之间还未出现过此类软件，因此我们的项目更加具有创新价值。