1097 沁柠文化

项目负责人：李凯娜

公司/学校名称：沁柠文化传媒有限公司/中南财经政法大学

项目简介：

沁柠运营模式分为：新媒体运营和互联网实体经济。在新媒体平台下下设自身的自媒体品牌，主要以微信微博为粉丝积累渠道，辅助视频推广平台的视频推广，发展流量经济模式。另外在自媒体方便形成一套完整的包装体系，为自身无法满足自我运营推广的中小型商家提供品牌运营与推广、公关管理、活动拓展等服务项目。外包装产品（新媒体平台代运营宣传）设计根据目标顾客群体的服务、价格、质量的不同要求而定，而决定外包装产品设计质量的高低端的核心要素为价格。以微信微博QQ等社交网络为主要平台，公司为有新媒体营销需要但又缺少时间精力经验的客户运营公众号，从中赚取佣金和广告费用。微信公众号代运营服务范围包括，撰写每日推送的内容、推广公众号、搭建微商场、回复评论、增加粉丝、公关危机处理、制作H5、产品互动、品牌故事传播等微信软文。在获得外包装商家口碑好评后，寻求外包装业务方面的商家使其成为沁柠长期合作伙伴，将商家的顾客引流到沁柠实体从而增加实体经营的营业收入。

在实体经营方面，沁柠运动是主要通过直播教学健身知识，传播健康阳光运动理念，从而提高沁柠运动的产品销量。沁柠运动的货源来自阿迪耐克李龙等品牌的正品仓库，和广东潮汕李龙阿迪达斯专卖店合作，沁柠产品部门也定期到广州、深圳、香港大批量购入各个品牌的人气运动款式。沁柠在海外有多名采购人员负责正品运动装备的采购。沁柠给学生低价正品保障，赢得学生的欢迎。沁柠美妆有相当大的潜力，目前已在中韩自贸区拥有实体门店并已经经营超过一年。在电商平台拥有了19位分销商，分布在广州、深圳、北京、青岛各个高校，每月盈利稳定。在稳定的营业额基础上，美妆系列拓展成针对高校的一条龙服务，业务主要包括承办各种团学活动的化妆工作，以及就业季的上门化妆服务等。

由于沁柠文化传媒有限公司的业务主要包括新媒体运营和实体经济，新媒体运营又主要包括沁柠自媒体运营和新媒体代运营，实体经济包括美妆。因此，公司的主要收入分为两大部分。第一，新媒体代运营的佣金（例如微信公众号的代运营）、拍摄宣传短片和微电影以及自媒体品牌自有流量吸引的广告收入；第二，销售美妆的收入。

一、新媒体运营收入估计

1.新媒体平台代运营的佣金收入大多以吸引粉丝的数量为标准，吸引100个粉丝的佣金为100元，保守估计新媒体代运营第一年收入为100,000元，以后每年以20%-30%的速度稳定增长。

2. 自媒体广告收入是本公司新媒体运营收入中的重要业务，随着沁柠自媒体的粉丝数量越来越多，沁柠自媒体对广告商的吸引力也就越来越大，并且拥有流量优势的沁柠自媒体对广告商的议价能力较强，因此沁柠自媒体广告收入占重要部分且增长迅速。

二、沁柠美妆收入估计

沁柠旗下的沁柠运动在2017年4月就已经开始运营，第二季度主营业务收入已超10万元，第三季度主营业务收入超15万元，因此本公司保守估计2017年沁柠运动将实现40万的销售额，沁柠运动形成的好口碑也使本公司有能力在未来五年内实现沁柠美妆销售额的稳定增长。

随着我国经济的发展和人民收入水平的提高，大学生的生活费也随之上涨。当下，越来越多的女大学生倾向通过代购、海淘等方式寻找物美价廉的海外美妆品牌，沁柠美妆在这方面拥有的渠道优势可以满足这些女大学生的需求；除此之外，沁柠公司在初期和中期的发展中把大学生作为主要客户群体，在大学生中将会建立起一定的知名度和认可度。基于以上原因，沁柠美妆在未来五年内有实力实现销售额的稳定较快增长。

沁柠以品牌诊断与评估为基础，结合商家的品牌战略和业务发展需要，协助商家明确品牌定位、价值观以及品牌对于利益相关者的价值所在，为品牌的营销传播建立核心思想体系，解决传播的系统性问题。

沁柠以更好的实现品牌商业计划为目标，通过建立品牌的传播规划和传播主题规划，利用微电影，短视频，软推文等方式，借助微信公众号、微博等新媒体平台，对商家的品牌价值、理念、个性进行充分表达，在目标消费者心中建立起商家所期望的品牌联想，做到高端服务。

从宏观环境上看，国家持续高度重视新媒体产业发展，经济转型与产业结构升级，文化创意产业发展迅速，产品研发周期短，转化率高，传播途径广，大众生活方式改变，趋向快速、碎片化地接受信息，追求文化元素。从微观上看，企业缺乏新媒体营销的专业管理运作人才，缺乏对新媒体营销的合理投入，缺乏新媒体营销的系统规划，缺乏与目标受众的交流互动，并且对新媒体营销价值的认识不足。因此新媒体代运营应运而生。

如今绝大部分的新媒体代运营都是针对大型成熟的公司而服务的，价格对于中小型商家并不友好，并且很多专业服务用不上。因此沁柠定位便是这些中小型商家，对于这些商家，自己建立自媒体运营团队成本太高，自己管理自媒体又不够，专业效果不大，沁柠这种提供基础自媒体代运营公司变成为这种商家的唯一选择。

我们的优势主要有三点。一是商家无需自行成立团队，大大降低其人力成本和时间成本。二是与商家自行运营相比，我们更加专业。三是我们的目标群体是中小商家，市场开拓较为容易。

初创时期营销主要从学校周边有服务需求的中小商家入手进行产品宣传，已有多家公司向我们表达初步合作意向。前期打造自身新媒体品牌，证明团队实力，并能获得初期粉丝。未来基于这些运营工作的成功范例及口碑相传，以及将自身品牌的粉丝转化为客户，达到市场推广的效果。

目前我司已和多个团队或公司达成合作，为其之前或现在进行着新媒体平台的运营宣传工作。如武汉联创无穷大科技有限公司，茶间茶饮店，趣拼平台，Cookie Bro烘焙屋等。

互联网时代，大众生活方式改变，趋向快速、碎片化地接受信息。国家持续高度重视新媒体产业发展，新媒体发展迅猛。短视频在营销中的作用越来越大，短视频广告相比较传统而言更加直观化，而且易于形成交流互动群落，其创意也将加速忠诚客户群落的形成。

近五年，愿意通过传统媒体(特别是纸媒)获得资讯的人越来越少，而这两年更夸张，通过PC获取资讯的人也开始大批量减少。智能终端的快速发展和普及、移动网络的不断升级为移动端资讯的曝光量带来巨大能量，各大门户的新闻客户端层出不穷、信息聚合类APP让资讯界迅速进入“随时随地，随心所欲”的新时代。这个时候若不用新媒体营销的话，简直就是逆势为之。而在当今的市场，大部分企业都认可新媒体对塑造品牌的影响力，也开始走上新媒体的宣传方式，但这时候的问题是企业自己的新媒体是要自运营还是代运营。

而我们全新的新媒体代运营模式便可以很好得解决中小型企业的刚需。小视频所承载的情感和品牌能够进行很好地融合人们的思维并进行二次传播，达到人文理念传播、教育传播和商业信息的多重传播效果。