1099 PubMed研直播项目

项目负责人：幸超

公司/学校名称：中南财经政法大学

项目简介：

“PubMed研直播”项目，将网络直播与考研培训相结合，通过吸引已经考上的在校研究生作为直播平台主讲人，向广大正在考研的学生传授干货经验、辅导课程，项目将传统的线下辅导方式，转变为线上的直播培训，形成了“直播+考研培训”的新型辅导模式。

项目商业模式主要从以下三个角度阐释：

第一，在校研究生的角度：在校研究生通过成为直播平台主讲人，通过设置相应的入场费，以及听课者为其所的礼物等形式，来获得一定的收入，并进一步实现自我价值。

第二，考研学生的角度：考研学生通过缴费入场费、赠送礼物、办理VIP会员等方式进入直播间进行听课学习或录播回看，也可在平台上购买相应的辅导资料。

第三、对于本直播平台而言，盈利来源主要通过主播收益分成、付费直播收益、会员增值服务收益、广告收益、电商销售收益（包括销售考研辅导资料）等方式实现。

项目通过网络直播的方式进行考研辅导培训，另外现今考研报考人数的逐年递增，以及网络直播的日趋火爆，使得项目具有了一定的盈利能力。项目的适用对象主要有以下两类：

考研学生：考研的成功往往离不开正确的学习方法、充足的信息资源、以及永不言弃的毅力，三者缺一不可。然而对于部分考生而言，往往信息资源较为缺乏，又无正确的学习方法，导致最终选择放弃。然而本直播平台的主播，是那些已经考上了的在校研究生，他们往往都是高分通过，有着正确的学习方法和充足的考研信息动态的研究生，经验十分丰富，恰好满足了考研学生的需求。

在校研究生：在校研究生分为两类，一类是刚刚考上研究生但还未正式入学的准研究生，他们往往记忆清晰，有着丰富的考研经验，拥有很大的热情、且有着充足的时间，成为本直播平台直播不仅可以学以致用，还可获得一定的收入。另一类是已经在读的研究生，他们同样有着丰富的经验，并且有着专业最新的考研信息，通过假期或业余时间进行直播，获得一定收入，减轻学业负担。

另外现2016年，我国考研报考人数为177万人，2017年直达201万人，网络直播用户人数已达到3.25亿，网络直播的日趋火爆，另外，考研培训在教育行业中是刚需，因此使得项目在未来具有了一定的市场发展空间和市场发展前景。

项目的竞争对象主要分为两类：

一类是现有的考研培训机构（如文都、新东方、启航）。他们的优势在于，拥有专业的师资实力和成熟的公司、团队，在市场上拥有一定的知名度和市场份额；劣势在于其培训的内容缺乏针对性，更多集中于公共课的培训，而对于具体专业课的辅导非常少，且没有具体高校、专业的具体考研信息；另外，其培训的方式仍为传统线下的授课模式，缺乏互动性、时效性。

另一类则以“腾讯课堂”为代表的从事教育培训行业的网络直播平台。其优势在于运用网络直播的方式能增强培训方式的互动性，且拥有一定的专业师资力量；其劣势在于其业务范围过于分散，包含升学、语言、资格证书等所有类型的考试，仍然缺乏考研辅导的针对性。

1.培训方式的创新

运用网络直播平台进行考研辅导培训，将传统的线下的授课，转变为线上直播辅导，其培训方式更加自主灵活，互动性、时效性强，受时间、空间限制小；另外，网络直播也广受年轻人的欢迎，便于产品的推广，另外随着移动通讯技术的发展，4G、5G的出现，直播平台的运用成本可得到大大的减少。

2.培训内容的创新

直播平台通过吸引已经考上的在线研究生作为主讲人，他们往往拥有丰富的考研经验和最新的信息资源，他们给予考生的不仅包括课程的辅导，还包括学习方法，专业知识重点，以及干货和经验的分享，甚至能给考生提供，往年复试的具体环节，复试中老师喜欢问什么问题，老师的性格或研究方向又如何

现有的APP和网络直播开发技术为“研直播”平台提供了技术上的可行性, 后台运营与维护模式实施性较高；良好的创业政策环境为项目提供了政策支持；考研人数的逐年递增，网络直播的日趋火爆，广受青年朋友欢迎，使得项目具有一定的市场发展空间。

现金的环境使得考研报考人数逐年上升，越来越多的大学生选择了考研，2016年考研报考人数177万人，2017年直达201万人，考研培训在教育行业中是刚需，另外网络直播技术不断走向成熟，使得项目具有一定的可持续性。

本产品提供的考研培训服务，采用的网络直播的方式，使得项目进入的是教育行业中刚需的赛道上，其商业模式具有较好的可行性和持续性，符合社会发展需求与市场需求，具有一定的社会效应和经济效益。