110 杭州闲悟文化创意有限公司

项目负责人：宣雨婷

公司/学校名称：杭州闲悟文化创意有限公司/浙江理工大学

项目简介:

商业模式：

团队的宗旨在于先在各大服装设计院校建立初具规模的联盟，促进设计院校间的交流合作，在各高校间先树立良好的形象，创造我们联盟一定的品牌价值与知名度，然后逐步扩张，甚至吸引国外更多?90?后设计师加入到我们中来，为服装行业做出更大的贡献。在联盟里，每个设计者可以选择共赢的方式，将自己的设计提供给我们设计联盟。我们的校园潮牌将会不断的更新下季度的流行趋势与服装策划，把这些设计推广给服装设计联盟中不同区域院校的伙伴，这样我们可以共同拥有这些设计，并按同盟统一定价进行销售。我们是一群志同道合的人，我们分散在各个高校;我们都热爱着自己的学校，热爱着生活，我们都有着自己独立的团队。但是个体的力量是远远不够的，所以，我们或是机缘巧合，或是不约而同的团结在了一起。我们将我们的力量汇聚在一起，形成一个规模庞大的校园潮牌，励志做出更精致的产品!

潮牌服装覆盖到年轻人生活方式的方方面面。潮流既是生活方式，也是态度表达，我们的人生版图不局限于潮流，而是表达态度、传播生活方式。潮流服饰既时尚又价格亲民，非常适合 90 后年轻人购买。作为学生，具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生数、交易需求量与交易频繁度构成了校园潮牌这一市场。

而我们的项目正是抓住了这一特点，90 后中有稳定的学生客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园潮牌注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18—25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是校园潮牌的主力军。90 后人群会用手机微信浏览汲取信息的频率极高，这也为我们 90 后时装设计联盟之校园潮牌项目的线上推广开展奠定了基础。价格统一且亲民，让我们的项目销售快、量多，盈利能力也是有一定的基础。

由 90 后服装设计师们自发的组织，目的是打造一个顶尖的时装类联盟共同体，为青年设计师们搭建一个交流学习的互助平台。通过帮助他们轻松共享和讨论设计工作，内容涵盖设计大赛日程、设计作品、趋势手稿、设计策划、素材下载、线下活动等方面，让团队协作焕发无限可能。

作为一个集结 90 后年轻服装设计师的一个平台，我们已经在北京、深圳、南京、杭州、成都等全国多个地区建立了我们的 90 后服装设计团队，包括了各校的设计专业学生们。接下来，为了促进全球领域内的青年服装设计师群体发展，我们将继续寻求新的成员加入。

基于此现象，我们致力于建立一个所有 90 后服装行业从业者了解业界动态、收集最新资讯、分析掌握市场信息、制定营销策略首选的设计类信息集合平台。积累整理共享设计资料和培养大学生的凝聚力，以及未来的设计责任感。渴望通过线上和线下的方式展开，以线上为主要的形式。将各种各样的服装资源，进行整合、分类来供需要的同学方便有效利用，这才是大家共同的未来。

在这个平台上，我们将着手建立属于我们的校园潮牌。这个想法源于走在校园间时看到印着我们学校名称的文化衫在同学间流行，这激起了我们去做个属于自己的服装设计品牌的渴望。我希望能用更精彩的方式，让这种源生于校园的衣服变得更加有设计感，真正的贴近我们的日常的穿着，让我们记忆里或是我们正在经历着的一个共同的符号能够更美好的表达。

于是我们迅速筹备设计，联系了包括在不同院校学设计的朋友以及国内的一些独立设计师，做了几十个方案，最终多方讨论整合出了第一季的 3 到 5 个设计，准备在新一年持续推出。

从设计需要到设计方案、订单的生成、下单等各个环节进行衔接：这个联盟搭建了卖家和买家的联系，买家可以通过校园潮牌购买到自己喜爱的服装来获取改变，成为个性与时尚的焦点。因为还有多数人自己无法独立进行服装的选购，所以我们就是那充足的选购资源，可以提供丰富的服装资源进行实质上的大变身。校园潮牌也可以将 90 后时装设计联盟中调查所得知的消费者新需求集合起来，我们会进行整理、分类后统一运用到新一季设计中后进行出售。

据调查显示，学习借鉴不同的时尚传统和理念，主动和逐步融入国际时尚潮流，不断提高水平，推动和引领着中国时尚文化和时尚产业的发展，并成为推动时尚设计师间交流及合作的重要力量。当代时尚文化仍在交流互鉴中，创新发展、引领未来人们时尚生活价值取向，本联盟为促进服装设计的交流互鉴，沟通中西时尚文化不断努力。在校大学生追求新潮，作为我们的目标群体，大学生具

有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。对于崇尚自我个性、追求与众不同的 90 后来说，他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。未来几年，90 后的消费力将是冲击性的，其消费程度要远高于 70 后和 80 后，这是新时代的“钻石”消费阶层。然而，90 后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然，曾经传统的营销方式在 90 后面前面临失效的风险。对此，我们 90 后服装设计联盟作为同龄人群，无需迎合，更多的是理解与交流，“90 后”消费时代将会是我们的时代！

总之，深入挖掘 90 后的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与我们校园潮牌的营销方式密切融合，定能拥有未来的强大主流消费群体市场。越来越多90后潮牌消费群体的涌现是我们项目可持续发展的重要因素。