1100 武汉爱鲸科技有限公司自助洗衣机项目

项目负责人：李金龙

公司/学校名称：武汉爱鲸科技有限公司/中南财经政法大学

项目简介：

当前，我国市场上投放的洗衣机大多洗衣机仍为简单的家用洗衣机加支付装置改装而成的传统自助洗衣机，适应于共享模式的自助洗衣功能匮乏。对此，本公司将与海昇洗衣机公司合作对自助洗衣机功能进行革新，并基于互联网搭建更便捷、商业化的洗衣物联网体系。

为适应各种场地线路、增加产品安全度，我们将外界接地线、并增加空开装置以便漏电及时导流、断电。

内置臭氧发射器装置，并可通过远程监控系统控制洗衣机自动清洁，从而避免流行病的传播、保障内筒清洁度。

为避免收益受损，我们采用机身电子二维码支付系统，此外，网上支付可实现自动记账生成账单明细，基于远程遥控系统方便商家监控运营情况、节约运营成本。

我们根据主要洗衣需求设置脱水、大件洗、标准洗、快洗四大功能，满足不同的洗衣需求。同时搭建智能感应系统，根据衣物数量及材质调节水量及水流速度。

为节约能耗，我们设置自动休眠功能，投放商可设置自动休眠时间，休眠期间揭开机盖即可暂时恢复工作。

我们基于互联网平台搭建了双端监控体系，用户可通过移动端实现附近闲置机查找（或工作机剩余时间查看）、洗衣全过程监控、机洗完成提醒；投放商可基于监控系统通过PC端实现故障监控、运营情况查询、远程消毒、洗衣机运行设置。

在互联网与洗衣机撞击下，我们的自助洗衣机更智能、人性化，延伸了自助范围、实现商户运营和用户使用双端自助。

以都市租客、工厂蓝领、高校学生等为主体的2.2亿流动人口不具有购买洗衣机的动力，因而共享经济模式的自助洗衣机具有极大的市场需求。但大多数流动群体人员构成较为复杂，共享产品监控较为困难，而租客分布较为分散，自助洗衣机投放点的选择存在困难。相比之下，具有稳定且庞大潜在用户的大学生市场具有较大的利润空间，且产品维护、监控、损失追责难度低、风险系数小。因而，在初创期本公司将定位于大学生市场。公司计划在5年内占领5%的大学生自助洗衣市场。随着运营的不断深入、监控体系的完善，我们将扩大运营目标范围，拓宽至包括医院、酒店、社区等市场，推进全民自助洗衣。

公司第一年计划计划投入武汉市3所高校，随着项目运营的逐渐成熟，每年投入的高校数量将以10所/年的速度增长。为了简化运算，固定资产折旧直接计入营业成本。湖北市场运营团队人员薪资（含高级人才引进）投入费用100万以及湖北武汉市内办公场所投入费用20万计入管理费用，市场推广及投标费用50万计入财务费用。

校园学生使用洗衣机时直接从网上平台进行支付，因此没有应收账款；所有应付款项均在交易发生时进行支付，因此年底没有应付款项；项目运行前三年暂时不向股东分配股利，留存收益用于扩大公司规模。

公司在第一年可以达到540万的营业收入，且这种“互联网+”模式，大大节约了运营成本，比如人工收硬币的费用等，使得项目毛利率较高。

从公司净利润来看，第一年公司在只投入3间高校的情况下，也能够达到80万的净利润，由此可见，在接下的快速扩张期，公司的净利润会有较大的增长趋势，为公司扩张提供了资金支持。

由净资产报酬率来看，属于行业较高水平，该项目虽然前期资本投入较高，但是由于运营成本的降低，使得公司净利润较传统洗衣机项目有较大提升，有更高的资产利用水平。

当公司的业务逐步走向多元和稳定、并且知名度提升之后，盈利能力会逐步增长，届时营业成本也会因为网上运营平台的逐渐稳定而降低。因此，在三年之内，我公司将会从萌芽期顺利过渡到成长期，实现利润增长质的飞跃。在业务迅速扩张期，我公司将会增加一年内入驻武汉高校的数量，争取在五年之内，将业务充分拓展至武汉市82所高校。在此期间，除了将公司的留存收益全部用于洗衣机的投放，公司将会通过吸收投资、向银行等金融机构借款、发放公司债券等形式进行融资，以获取投放洗衣机所需的所有资金。

海昇洗衣机拥有洁净内桶、智能断电、雨露脱水的独立创新技术，提高洗衣效率、增强用户体验感并且实现低能耗。本公司采用自助洗衣机搭载自主研发的HS-Cloud-Smart智能云系统，将洗衣机与大众终端设备连接、实现全程可控的智能化自助洗衣。用户打开微信扫描机身二维码、进入海昇洗衣服务后台便可享受物联云技术带来的各种便利。在终端服务后台，我们赋予远程遥控、进程提示、故障检测等功能，实现自主跃升、智能管理。

目前本公司的自助洗衣服务的平台是基于公司官方微信公众平台中的拓展内容进行洗衣服务的支付及洗衣全过程的控制。功能上提供脱水、快洗、标准洗、大件洗四种功能选项，更人性化，满足客户多种洗衣需求。基于智能云系统，用户可通过移动终端实现对洗衣全过程的监控，避免传统自助洗衣机可能造成的衣物丢失。在洗衣程序结束以后，服务号会自动推送一条提醒取回衣物的信息，避免浪费不必要的等待时间。基于智能云系统，用户可通过移动终端实现对洗衣全过程的监控，避免传统自助洗衣机可能造成的衣物丢失。在洗衣程序结束以后，服务号会自动推送一条提醒取回衣物的信息，避免浪费不必要的等待时间。基于智能云系统，用户可通过移动终端实现对洗衣全过程的监控，避免传统自助洗衣机可能造成的衣物丢失。在洗衣程序结束以后，服务号会自动推送一条提醒取回衣物的信息，避免浪费不必要的等待时间。

公司在微信公众号定期推送洗衣小窍门等相关知识，并通过对客户洗衣频次、材质等数据分析推送相关保养方法。此外，公司尽力寻求相关洗衣产业优惠活动，为用户提供最大折扣的购买渠道。

如今大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，以节约出更多的时间去学习以及参加学生活动。尤其在冬季，天气寒冷、衣物厚重，大学生往往希望使用洗衣机来清洗衣物。但高校学生作为流动群体，搬迁相对频繁，购置家电面临着成本高、搬迁难、处置贱的窘境，这一现象激生了自助洗衣市场。

当前高校自助洗衣终端服务了大约4300万大学生，80%的90后大学生都有机洗需求。通过面向在校大学生的问卷调研发现，受访者中有75.76%每周使用洗衣机1至2次。

教育部在2016年发布的《中国高等教育质量报告》指出，2015年中国大学生在校人数达到3700万，全世界第一。我国的大多数高校中洗衣机的使用率已经普遍提高，以江浙沪为例，该地区共有约200多所高校，拥有洗衣服务的院校近90%。而中国大学生住校比例达到九成以上，如果以70个学生需要配置一台洗衣机的标准配置计算，这带给洗衣机企业的将是一个巨大的刚性新增市场需求。

在产品研发进程中，我们将顺应政策不断推进降低产品能耗、实现节能减排。同时，充分发挥物联网体系优势，不断适应市场需求丰富产品性能，促进产品商业化、人性化。

在初创期本公司将定位于大学生市场。公司计划在5年内占领5%的大学生自助洗衣市场。随着运营的不断深入、监控体系的完善，我们将扩大运营目标范围，拓宽至包括医院、酒店、社区等市场，推进全民自助洗衣。

近年来，国家大力提倡低碳节能，发布一系列政策，鼓励电器厂家革新技术，加大在产品节能减排方面的研发投入；而且鼓励消费者绿色消费，对各种节能家电进行了消费补贴。商务部在《十三五期间关于进一步发展洗染业的指导意见》中指出，力争使洗染业营业收入年均增长23%以上，行业结构逐步优化，推动更多相关企业向家庭生活服务商角色转变。本项目顺应这一趋势，积极研发家电产品。

自助洗衣业已有50多年历史，19世纪末首次被引入北京。当前，我国市场上投放的洗衣机大多洗衣机仍为简单的家用洗衣机加支付装置改装而成的传统自助洗衣机，适应于共享模式的自助洗衣功能匮乏。对此，本公司将与海昇洗衣机公司合作对自助洗衣机功能进行革新，并基于互联网搭建更便捷、商业化的洗衣物联网体系，向广大高校学生提供更便捷、干净、优惠的自助洗衣服务。

本公司以海昇自助洗衣机为核心技术产品，颠覆传统的投币洗衣、通过移动终端监控洗衣全过程，支持微信、支付宝等主流电子支付方式、节约人工成本，自主开发洁净内桶、智能断电、雨露脱水等创新技术，为广大高校学生提供更安全、便捷、优惠的自助洗衣服务。目前，本公司在全国范围内已成功入驻包括清华大学、山东理工大学等6所高校，为近10万学子提供技术革新的自助洗衣服务。

公司秉承一切围绕用户需求的经营理念，以不断提升自助洗衣的便捷性和智能性为使命，倡导“洗衣智能云生活”，为用户提供优质独特的洗衣服务。