1113 智宜+空气检测报警器

项目负责人：张仁琪

公司/学校名称：黄淮学院

项目简介：

我们所运行的商业模式大致分为：

（1）线上线下同步进行

（2）与相关产业公司联合

（3）打造品牌，夺取市场

（4）强强联手，共同开发

详细介绍：

(1)线上线下同步进行

在初期，通过各种形式的媒体如：电视、广播、网络、灯箱、QQ、微博、微信等，将自己的品牌信息和促销信息进行传递，并在各大销售网站上开设网店进行网络销售，在微信、QQ等软件上进行宣传和销售。在人流聚集地区、各大销售市场开设实体店，体验店，进行实物的宣传和销售。

（2）与相关产业公司联合

在发展中期，此时已有一定的实力，可以与相关产业公司进行联合。例如与天然气公司进行联合，将空气报警器作为安装天然气的辅助原件，进行销售。在联合初期会先将一批产品进行免费投放，通过顾客对空气报警器使用情况进行调查、反馈，制定合理的价格、服务和产品的相关改进。在试验期过了以后，进行正式的联合，进入销售、盈利模式。

（3）打造品牌，夺取市场

在经过初期和联合期之后，我们要打造我们自己的品牌，自己的销售市场。不论是在初期，联合期还是以后的发展期，我们都有一个大的前提，就是一切以产品质量为基础，以服务为宗旨。这个前提是打造品牌，夺取市场的决定性因素。打造品牌，需要依靠过硬的技术，所以我们从初期开始会将技术研发作为最重要环节，并且在发展的任何时期技术研发都将是最重要的环节，在技术研发的过程中，我们会与指导老师，学校进行密切联系，充分利用学校先进的技术，丰富的学术资源并且不断吸取具有过硬专业技术的人才。总而言之，我们将技术研发放在第一位，只有领先的技术才能拥有竞争能力。其次，我们加强我们的服务能力，宣传服务、销售服务、售后服务等一系列服务系统。对服务人员要进行严格的要求，进行专业的培训，定期的学习、测试，建立严格、专业、强大的服务系统。

（4）强强联手，共同开发

当我们打造出我们自己的品牌，拥有自己的市场之后，一定要与其它实力较强的公司进行联合，共同开发。没有联合，没有共同开发，就永远不会进步，我们需要与其它公司进行联合，在内部进行技术，运行模式，等方面的比较、学习、竞争，从而发现自身的一些问题，进行改进。并且，只有进行联合才能推进发展，扩大市场，增加盈利。

没有利润一切都是空谈，盈利模式决定着一个企业的生存与未来。因此一个好的产品必须有相对应的销售策略来增加产品的盈利能力，盈利能力直接决定了产品在未来的市场竞争中是否能够站的住脚，同时也决定了产品是否能够在市场中能否占据有利地位，只有产品的盈利能力提升，公司的知名度才能提高，这样对公司未来产品的推广是十分重要。因此我们在盈利方面将遵循价格策略。价格策略在一定程度是是比较适合中国的市场的，假如我们能够在价格上能够足够的吸引消费者这样产品的盈利能力自然就不用担心，甚至在另一方面也是对公司推广，这样消费者就会对公司产生依赖，下次的消费自然对我们的公司有比较好的印象，回头客自然也就多了。盈利能力自然也就上去了。相对应的我们也将在外国市场制定符合外国市场的营销策略，国内国外市场双管齐下将会大大提升产品的盈利能力，另一方面，尽量拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性，这样产品的造价就能够在一定程度上减少了制作成本，一旦制作成本降低这样产品在保证售后质量的前提下可以说是物美价廉了，消费者对于物美价廉的产品肯定是无法抵抗的，这样可以与价格营销策略来增加产品的盈利能力。 另外给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。从市场预测中大致预测出产品的未来的销售方向从定位产品的未来销售走向，预测中尽量合理的定位产品的价位，做到大众能够接受，增大销售量，这样盈利能力就不用担心了。

现如今市场上的普通燃气报警器主要还是利用普通的燃气检测传感器进行不间断的检测然后通过检测到气体的浓度的大小，判断燃气是否大于临界值，进而触发报警系统提醒用户进行相关的处理，虽然这种燃气报警器能够大幅度的减少因为燃气或者煤气泄漏而引起的事故，但是这种产品却仅限于自己在家里时能够引起警觉，而我们的新型产品不仅能够实现燃气泄漏报警，还新增了云网络检测，能够在报警的同时把危险信号通过云网络传送到用户的APP上从而引起用户的警觉，这样出门在外只要有网络也能检测到家里的危险。

面对如今的物联网时代我们需要的是家里的所有物品能够与网络连接，通过手机APP进行控制，而我们的产品顺应了这一趋势，把家里的燃气报警器通过网络与手机连接在一起，物联网技术的应用使得用户能够及时察觉到远在千里之外的家里的危险，进而实施相应的应急举措。避免危险的发生。提升了产品的实用性。