1119 高校微平台

项目负责人：欧阳一峰

公司/学校名称：校微平台/黎明职业大学

项目简介：

我们的目标客户是高等院校在校大学生而目标市场就是高等院校校园市场。

相对于大学生创业项目提供网上交易平台，整合校园创业项目及校园微商进行联盟，做一家学生自卖的商城。同时在平台上交易还能为其提供捆绑销售，促进互赢互利。

同时高校微平台也发展兼职及学生用品二手交易、出租等校园交易市场。并采用线上交易，校园市场范围内线下设点送货、提货。在整合校内资源的基础上又为学生交易提供了可靠的保证和便利。

高校微平台选择采用微信上运营商城。利用微信大众化的特点，既方便顾客关注，又方便推广宣传。

目前商城开发运营有：热销、特价、拼团、微商、特产、出租、二手、代帮、女神专区、夜店等十大经营类型。其经营内容包括生活用品销售、学习用品出售、食品零售、二手交易、网卡充值等，同时平台实现了商家即用户、用户即商家的模式，为用户解决了闲置用品无处销售的问题。

运营方式为：

（1)通过捆绑销售的方式，即到一家商店消费到一定额度能拿到同一商城另一家商店的优惠券，以此促进共同盈利。

（2)采取直销方式，尽量减少中间环节，度量销售效果，利用销售人员把产品直接销售出去。

（3)通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。

（4)整合校内资源对接学生课表查询、查缴网费、失物招领等服务。

（5)在校内公告栏及人流量大的地方张贴海报，校园主干道、宿舍扫楼派发传单、以及网络宣传推广。

（6)在校设线下平台经营点，提供取货和咨询服务，为在校用户提供商城使用方面的答疑服务；与校内活动合作，经常发布校内动态，活跃平台氛围。

（7)良好的利用学校学生资源，招募院校负责人，以周到的服务赢得广大客户的信任和满意；业绩达标者可成为院校负责人，享受推广用户交易分佣。

当前财务状况（试运营三个月）：初期投入资金2000元，前期的平台建设、网站建设以及公众号建设的建立和系统更新共花费1600元，总进货费用2423元，宣传及推广费用280元，广告宣传收入200元，商店收入4281元。

后期预测成本和盈利：

利润=收入-成本=93100-67200=25900（元）（这是比较保守的财务预测，而且前期发展比较艰难，但是利润存在上升空间。且后半年转向开发其他高校市场，存在较大利润空间）

（1)通过捆绑销售的方式，即到一家商店消费到一定额度能拿到同一商城另一家商店的优惠券，以此促进共同盈利。

（2)采取直销方式，尽量减少中间环节，度量销售效果，利用销售人员把产品直接销售出去。

（3)通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。

（4)在校设线下平台经营点，提供取货和咨询服务，为在校用户提供商城使用方面的答疑服务；与校内活动合作，经常发布校内动态，活跃平台氛围。

（5)良好的利用学校学生资源，招募院校负责人，以周到的服务赢得广大客户的信任和满意；业绩达标者可成为院校负责人，享受推广用户交易分佣。

（6)利用商户带动的粉丝资源在校内发展二手交易及出租平台，从中赚取差价，按利润10%收费。

高校微平台选择采用微信上运营商城。利用微信大众化的特点，既方便顾客关注，又方便推广宣传。

目前商城开发运营有：热销、特价、拼团、微商、特产、出租、二手、代帮、女神专区、夜店等十大经营类型。其经营内容包括生活用品销售、学习用品出售、食品零售、二手交易、网卡充值等，同时平台实现了商家即用户、用户即商家的模式，为用户解决了闲置用品无处销售的问题。

我们的优势是

1. 大学生创业项目入驻商城能带动其校园顾客关注商城进行购物，易带动群体关注；

2.提供线上交易、线下设点提货，比网淘更具实体吸引力；

3.团队来自学生、招聘学生，更容易融入市场，能更好的为市场服务；

4.这种商家即用户的服务模式为学生自行交易带来便利，将会受到很多学生的青睐；

5.专门性的市场服务使产品服务更有针对性

随着科技的不断进步，经济的不断发展及家庭生活水平的提高，学生消费心理欲望增强，大学生市场是一个不容忽视的群体。

我们的机会是

1.对大学生的消费结构明显呈多元化有针对性服务。

2.高校二手与出租交易这块存在较大巨大缺口，市场处于匮乏状态；

3.抓住大学生创业项目线上交易平台存在市场缺口；

4.用网上商城线上线下结合在校园设点的供货、提货的方式，抓住市场存在缺口。

我们来自于学生,服务于学生。我们将会为学生提供货真价实的产品和一流的服务。