1128 塑胶综丝分离与整理自动化设备
项目负责人：林耀民
公司/学校名称：黎明职业大学
项目简介：
主要采用O2O的方式进行，线下方面，我们采取人员推销、行业展会、与行业协会合作等方式开展市场拓展；线上方面，通过网络营销的手段开展产品宣传、销售及服务。泉州是著名的纺织产业聚集地，我们将利用地缘优势，逐一拜访泉州综丝生产企业，争取订单，并逐步将业务范围扩展到全国。行业展会是行业企业集聚的地方，利用行业展会进行销售和推广，是一个高效的方式。本产品参加在广东惠州举办的首届“中国高校科技成果交易会”，有7家企业有合作意向。通过加入泉州参加泉州机械工程协会、泉州装备制造协会，借助行业平台，打响业内知名度，对产品进行推广和销售。借助电子商务平台——商虎中国庞大的客户资源和数据，进行营销和推广。目前，商虎拥有五六万生产制造企业注册用户，可以快速在业内提高产品知名度。拟采用话题营销，利用自媒体平台打开产品知名度。打造网上销售平台和微信公众号，用于设备和零配件展示、销售。待公司经营走上正轨了后，将进一步扩充平台的功能，打造塑胶综丝自动化设备交流服务的专业平台，包括产品和零配件展示、销售、个性化研发设计、技术交流、设备维护维修，提高顾客对产品的认可度和黏度。本行业目前没有相对应的行业服务平台，我们将致力搭建垂直行业服务平台，平台内容包括提供产品的3D展示与销售、个性化定制、技术支持、售后服务、论坛交流、定期专家视频直播讲座以及行业最新资讯等。通过平台搭建，收集行业大数据。平台运作成熟后，可出租广告位。
（一）收入
公司收入主要来自设备销售、设备配件销售和产品定制研发三个方面，每个月的收入如下表3所示：
表3 收入来源表
项目 数量（套） 单价（万元） 金额（万元）
设备销售 5 40 200
设备配件销售 16 0.05 0.8
产品定制研发 1 10 10
合计 210.8
随着公司网站和微信公众号运作成熟，可增加相应的网站和公众号广告收入。
（二）支出
项目支出主要包括固定成本支出、每月办公费用和设备生产制造成本，具体如下表4、5、6所示：
表4 固定成本支出
项目 数量 单价（万元） 金额（万元） 备注
场地费用 1000*6 0.0015 9 预交6个月
加工中心 2 30 60
数控车床 2 12 24
线切割 2 15 30
炮塔铣床 2 8 16
办公场所房租 100 0.003 0.3 每个月
办公设备 1 5 5 电脑、打印机、桌椅、空调等
参加展会 2 8 16
前期研发 1 20 20
合计 180.3
表5 每月办公费用
项目 数量 单价（万元） 金额（万元） 备注
研发人员 2 0.8 1.6 第一年
办公人员 2 0.5 1
平台维护费用 1 0.5 0.5
水电费等 1 0.5 0.5
合计 3.6
表6 每台设备生产制造成本
项目 数量 单价（万元） 金额（万元）
设备配件外购 1 9 9
外加工零部件 1 6 6
加工费用 1 4.5 4.5
电费等 1 0.5 0.5
合计 20
（一）收入
公司收入主要来自设备销售、设备配件销售和产品定制研发三个方面，每个月的收入如下表3所示：
表3 收入来源表
项目 数量（套） 单价（万元） 金额（万元）
设备销售 5 40 200
设备配件销售 16 0.05 0.8
产品定制研发 1 10 10
合计 210.8
随着公司网站和微信公众号运作成熟，可增加相应的网站和公众号广告收入。
（二）支出
项目支出主要包括固定成本支出、每月办公费用和设备生产制造成本，具体如下表4、5、6所示：
表4 固定成本支出
项目 数量 单价（万元） 金额（万元） 备注
场地费用 1000*6 0.0015 9 预交6个月
加工中心 2 30 60
数控车床 2 12 24
线切割 2 15 30
炮塔铣床 2 8 16
办公场所房租 100 0.003 0.3 每个月
办公设备 1 5 5 电脑、打印机、桌椅、空调等
参加展会 2 8 16
前期研发 1 20 20
合计 180.3
表5 每月办公费用
项目 数量 单价（万元） 金额（万元） 备注
研发人员 2 0.8 1.6 第一年
办公人员 2 0.5 1
平台维护费用 1 0.5 0.5
水电费等 1 0.5 0.5
合计 3.6
表6 每台设备生产制造成本
项目 数量 单价（万元） 金额（万元）
设备配件外购 1 9 9
外加工零部件 1 6 6
加工费用 1 4.5 4.5
电费等 1 0.5 0.5
合计 20
（三）营业额预测
按照每月生产5台设备计算，企业需要的启动资金为180.3+3.6+20*5=283.9万元，其中，每台设备收企业50%的预付款，售价为40万，5台设备可收100万元预付款，公司尚有183.9万元的资金缺口，一部分通过团队成员自筹，剩余部分通过银行贷款或者引进风投解决。
按照每月生产5台设备计算，公司每个月收入210.8万元，两个月即可回收成本。
我们的自动化设备主要由三大部分组成，送料装置将棕丝送往分离整理装置、 分离装置通过模具将宗师的毛料冲压去掉，在通过吸盘将宗师输送到收集装置，可实现将综丝成品从注塑件中分离出来，成对地整理成串，属于行业首创。目前，国内外的综丝生产企业均采用人工方式来分离和整理综丝，市场上未见该类型自动化设备，该设备填补了市场空白。
2、本项目可以生于黎明职业大学、长于黎明职业大学，可以充分整合利用黎明职业大学的研发资源、仪器设备和学生资源，大幅度降低成本，具有成本优势。塑胶综丝生产企业是专门生产纺织机械上易耗配件——塑料综丝的企业。企业一般将1020片塑胶综丝整理为一串出厂，目前综丝生产企业均采用传统人工方式进行综丝的分离与整理。塑胶综丝生产企业痛点如下：
（1）对工人的数量要求多、熟练程度要求高。目前，一台综丝注塑机所生产的综丝，需要3人完成分离工序，20个人工完成整理工序，对工人的熟练程度要求高。
（2）长时间集中精力整理使工人容易疲劳，出错，次品率较高；
（3）塑胶的气味影响工人身体健康，进而影响生产效率；
（4）企业培养一名熟练的操作工需要耗费大量的人力物力财力，且熟练操作工的流失率高。
为了解决企业痛点，响应《中国制造2025》和国家创新驱动发展战略，提升产品质量、推行绿色制造，谋求企业的长远发展，综丝生产企业亟待转型升级，为本项目落地实现了直接市场机遇。
目前，国内有各种织机约700多万台，以每台织机每年使用1.5 万支综丝计算，则每年需要耗用1000多亿支综丝，若其中40%使用塑料综丝，则国内市场年耗用塑料综丝至少400亿支。预计需要该设备1000台，按照每台售价40万元计，市场容量为4亿元。
“十三五”期间，我国纺织行业仍将保持较快发展，从而也将给塑胶综丝市场带来良好的发展机遇。而且，国内外综丝生产企业对塑料综丝的分离和整理都未采用自动化设备，本产品具有较为广阔的市场前景。2017年7月27日，经李克强总理签批，国务院日前印发《关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》，旨在进一步系统性优化创新创业生态环境，强化政策供给，突破发展瓶颈，充分释放全社会创新创业潜能，在更大范围、更高层次、更深程度上推进大众创业、万众创新。《意见》提出进一步拓展创新创业的覆盖广度，着力推动创新创业群体更加多元，发挥大企业、科研院所和高等院校的领军作用，有效促进各类市场主体融通发展；进一步提升创新创业的科技内涵，着力激发专业技术人才、高技能人才等的创造潜能，强化基础研究和应用技术研究的有机衔接，加速科技成果向现实生产力转化，有效促进创新型创业蓬勃发展；进一步增强创新创业的发展实效，着力推进创新创业与实体经济发展深度融合，结合“互联网+”、“中国制造2025”和军民融合发展等重大举措，有效促进新技术、新业态、新模式加快发展和产业结构优化升级。
本项目契合国家创新发展战略，可充分整合高校、研究所资源，结合“互联网+”、“中国制造2025”，项目成功落地有了政策保障。
