1135 车辆智能预警系统
项目负责人：任甲辉
公司/学校名称：安徽科技学院
项目简介：
一、项目团队
任甲辉：项目负责人，为人深沉大气，专注于产品整体方案研制与开发，本科研究领域是“机械自动化”，具有研发该产品的相关专业知识，而且成绩优异，曾获国家奖学金、一等奖学金、三好学生等多项荣誉；工作上具有极强责任心，具有优秀的组织领导能力，被评为优秀学生干部、优秀团员、入党积极分子；创新创业上，曾经接受过KAB特训，而且参加过“江淮创业大学”，并颁发了荣誉证书，对项目和创业有自己独特的看法，曾带领团队获得过安徽省第三届“互联网+”大赛银奖和铜奖；在本公司主要负责项目的整体把控，和产品开发技术改进。
刘洋洋：负责产品的技术开发，沉着稳重，专注于整体技术方案研究。具有研发该产品的相关专业知识，2015级硕士毕业，现就读于南林博士，参加过多项创新创业大赛，不仅具有丰富的知识和技术，而且创业能力极强，曾经参加挑战杯和安徽省第三届“互联网+”大赛，并都获得了银奖。
陈浩：负责市场开发部、产品销售。性格外向，思维敏捷，本科专业食药领域，但十分喜爱汽车电子方面知识，对本产品的各项性能和市场十分了解，平时爱好广泛，喜欢调查市场，对汽车电子行业的整体市场把控非常好，在校期间，曾获得各项奖学金、校先进个人，而且参加过“KAB创业特训”的特训，是一个很好的销售总监。
二、商业模式
本公司致力于研发新产品新技术服务于社会，减少道路交通事故的发生。由合作伙伴负责产品生产，通过销售获取经济效益。本项目的商业模式采用技术驱动，具体计划如下图所示。
2.1价值主张
本公司奉行“科技改变服务，安全伴行你我”的价值主张，推出“生命无价，安全有价”的口号，不断研发低价优质的新产品，减少道路建通事故。
2.2关键业务
第一阶段的关键业务是研发销售“防开车门引发碰撞事故的装置”。
第二阶段的关键业务是研发销售“汽车安全预警系统”。
2.3核心资源
本项目的核心资源是专业人才和国家专利。本项目人员学历较高，有大学生、研究生和博士生，具有较强的专业知识。并且本项目有多位大学教授担任指导老师。本项目已申请5项国家专利，其中1项实用新型已授权，3项发明专利进入实审，1项处于受理阶段。具体如下所示。
2.4重要伙伴
本项目有五大供应商：天津锐志、上海华硕、南京华宝、昆山世硕、常熟达富五大电子科技公司。其中天津锐志电子科技有限公司，安徽科技学院机械工程学院有多年业务往来，合作关系较为稳定，是主要供应商。这些电子科技公司企业信誉较高，业务较全，无需本公司再额外联系原材料供应商。
2.5成本结构
本项目的成本主要是：产品研发、市场推广、产品生产三个方面。此外还包括公司管理、业务维护两方面。
2.6客户细分
本项目的客户主要有：汽车4S店、汽车维修公司、汽车零部件批发商、个体户以及汽车制造企业等。其中汽车4S店、汽车维修公司、汽车零部件批发商、个体户四类客户主要是购买本公司的产品，汽车制造企业而是进行技术服务。
2.7客户关系
本公司采用定期回访、让客户参与产品设计过程以及通过本公司资源解决客户问题的方式，不断加强与客户关系的稳定性。
2.8销售渠道通道
销售渠道通道可分为两大方面直销和非直销。
本公司采用的在线销售和销售队伍推销的直销方式，进行本产品的销售，具体工作包括以下4点。
（1） 广告促销：采用广告宣传，在广告牌、公交车挂出产品的海报等。
（2）人员推销：利用市场开拓人员与客户的正面接触，深入广大客户中进行推销。并收集客户服务意见和客户对产品期望。
（3）关系营销：利用人际关系和宣传媒介进行信息的双向交流，并且定期交通安全公益活动。
（4）定向营销：向一些大型汽车服务公司进行宣传，并提供他们试用服务。
本公司还采用通过合作伙伴店铺销售、通过批发商销售等进行非直销方式的销售渠道。
2.9收入来源
本项目的收入来源主要是通过产品销售、软件升级、技术服务获取的经济收入。其中技术服务主要针对汽车制造商，进行技术转让和授权获取经济利益。
2.10社会效益
本项目的社会效益较高，本公司的产品可有减少交通事故，挽救生命。保障我们的人身安全和财产安全。
三、财务预测
3.1财务基本假设：
（1）国家政策、税率水平不变，市场利率水平浮动不大。
（2）随着社会的发展，人们对生活水平质量的要求及安全、便捷意识的增加，本产品的市场空间存在而且需求逐年增加，销售前景乐观。
（3）生产材料料、工资及福利费、劳动力费用等市场价格无太大变化。
3.2原材料购买及应付账款预算
表6.2.1 原材料购买及应付账款预算 单位：万元
年度第一年第二年第三年购买材料成本72.5137.5298.5应付账款54.597.5196.5付现成本27.8630796本年销售商品的用料成本75.2425975
说明：
（1）应付款控制在20％以内，并假设上年应付账款全都归还，这样便于周转资金，也便于确立本公司的信誉以及体现公司有良好的偿债能力。
（2）本公司委托加工时，采取提供材料的方式。购买材料时，考虑存货的影响，存货按照销售量的1%计算。
3.3 销售收入及应收账款预算
表6.2.2销售收入及应收账款预算
年度第一年第二年第三年销售价格（万元/百件）2.42.22.0销售量（百件）100250700销售收入（万元）2405501400应收账款2005001000现金销售收入4050400
说明：从图表可以看出后三年销售收入保持较高的增长趋势，第四年年度增长幅度，相比之前有更大的提高，说明已经占有一定的市场，此时的市场占有率大约为10%。
3.4管理费用预算
表6.2.3管理费用预算单位：万元
年度第一年第二年第三年管理人员工资及福利41.441.4109.2办公费568职工培训费335管理费用折旧111经营租赁产生的费用等899.5管理费用合计58.460.4132.7
说明：由于本公司发展需要，每年都会增加管理人员，管理费用有一定的增长。其他管理费用包括管理用资产的折旧以及零星支出。由于本公司厂房采用经营租赁的方式，产生的费用由管理费用承担。
3.5销售费用预算
表6.2.4 销售费用预算单位：万元
年度第一年第二年第三年本年销售额2405501400销售人员提成100150500销售人员工资4418广告及促销费用302015仓储及运杂费75110220其他费用677合计215291760
说明：
（1）广告费用主要用于电视广告及报刊杂志广告支出及促销费用；
（2）销售人员工资按销售额的5％计提，这样有利于促进人员积极性；
（3）仓储及运杂费按销售额的1%计算；
（4）其它费用为零星支出和不可预计的销售费用；
3.6 生产费用预算
表6.2.5.1 生产费用预算单位：百件
项目第一年第二年第三年预计生产量100250700间接材料16.527.560.5间接人工3355121修理费8.2513.7530.25水电费4.958.2518.15小计62.7104.5229.9固定制造费用6.66.66.6合计69.3111.1236.5表6.2.5.2 生产成本预算
年度第一年第二年第三年预计生产量（百件）100250700直接人工（万元）58.4164384直接材料（万元）72.5137.5298.5制造费用（万元）9.341.186.5生产成本合计（万元）140.2342.6769销售价格（万元/百件）2.42.22.0 说明：（1）单位成本的小数保留到个位数，小数一律舍去。
（2） 产品的单位成本在第三年有小幅度的降低，主要是由于工人技能的提高以及职工培训的影响，反映了前期对职工的投资已经有一定的回报。
四、项目创新性
4.1技术创新
（1） 基本不增加额外设备。主要是利用汽车上现有配备的硬件资源，实现智能判断车内乘员下车意图。
（2） 下车过程中，不增加额外的操作步骤。
（2）发出语音，提示乘员注意车后安全。
（3） 开启转向灯，提示车后行人和车辆。
4.2模式创新
（1）将互联网与制造业紧密结合，利用互联网的优势平台，提供系列化的安装使用教程培训，实现在线交互式商业模式。
（2）已合作为主，采取o2o商业模式
第一期产品
第二期产品核心资源专业人才、国家专利关键业务研发销售“防开车门引发碰撞事故的装置” 研发销售“汽车安全预警系统”价值主张安全伴行你我重要伙伴上海华硕、南京华宝、昆山世硕、常熟达富 上海华硕、南京华宝、昆山世硕、常熟达富、汽车制造企业成本结构技术研发、市场推广、生产成本客户细分汽车维修公司、汽车4s店、个体户汽车设计企业、汽车制造企业、汽车维修公司、4s店、汽车零部件批发商、个体户客户关系定期回访、共同完成软件开发、帮助客户解决问题销售渠道在线销售、通过合作伙伴店铺销售、通过批发商销售收入来源产品销售产品销售、软件升级、技术服务。
五、可持续性
5.1产品介绍
随着我国汽车保有量的增加，交通事故逐年增长。其中因开车门引发的交通事故频繁发生。
为此本公司研发出“防开车门引发碰撞事故的装置”，其功能是：车辆自动判断车内乘员开门意图，使车内乘员最初拉动车门把手时，车门不会立即打开，而是要经过短暂语音提示后才能打开，同时也自动开启车辆的转向灯。达到提醒车内乘员注意安全的目的。为防止意外发生，本产品还增加了一键开门装置。可有效地减少仓促开车门引发的交通事故。车门打开的具体过程如下图所示。
15.2产品的新颖性
现有装置优点能检测到乘员开车门
缺点不能对乘员进行提示；在开门过程中增加了操作动作；增加了较多的机械电子设备，成本较高。
本产品
优点能有效降低开车门事故的发生率；实现车辆自能判断乘员下车意图； 有效利用了汽车上现有资源，成本较低；
在下车的过程中，没有增加任何多余的操作。
现在本公司正在研发第二期产品“汽车安全预警系统”，其功能是：检测司机的驾驶状态和汽车状况，如果车辆存在安全隐患（例如制动系统故障），或者司机处于非正常驾驶状态（例如疲劳驾驶），则提醒司机，并把该危险信号通过网络发送给周围其他车辆以及行人。
5.3目前产业化进展
（1）技术上：前两期产品已申请5项国家专利。
（2）设备上：公司具有价值30万的研发设备；并且可借助工程训练中心的相关设备用以研发。
（3）人才上：公司坐落于安徽科技学院内，能够及时方便的与大学教授研讨，方便技术研发与项目顺利进行。
（4）合作上：已与2家汽车维修公司和3家汽车4S店建立长期合作关系。
5.4市场定位
目前定位于安徽省凤阳县的汽车维修公司和汽车4S店，待发展一定规模后再向各大城市辐射发展。
5.5竞争优势
（1）有专利支撑。本作品申请的5项国家专利。
（2）方法有效。本装置可实现车辆自动判断车内乘员开门意图，并进行安全提示，有效降低开车事故的发生率。
（3）使用简单。在安装上和操作方面都很简单方便，并且没有增加任何多余的操作步骤，利于大规模推广。
（4）成本优势。本装置的制造成本很低，只需几十块钱，利于客户接受。
（5）推广优势。已与2家汽车维修公司和3家汽车4S店签署合作协议，可快速占有市场。
人才优势。本项目成员有研究生和博士生，以及大学教授参与指导
5.6市场机遇
2016年国内越来越多的新车配备防碰撞预警系统，比如日产轩逸、帝豪GS等。据悉，国内C-NCAP也将在2018年开始实施一套新版标准，包括碰撞预警系统、主动紧急制动系统等在内的加分项目将被纳入，从此可以看出社会对出行安全与汽车防碰撞系统的研究与重视，所以市场拓展的潜力还是很大的。
六、项目社会价值
6.1项目技术贡献
项目一期主要研究“防开车门引发碰撞事故的装置”，实现车辆自动判断车内乘员开门意图，对下车人员进行语音提示，同时对车外人员发出避让信号。此产品研究已经完成，并获取授权国家专利2项，现已开始投入汽车使用。
项目二期主要研究“汽车安全预警系统”，此项目主要是用来检测司机的驾驶状态和汽车状况，如果车辆存在安全隐患，则提醒司机，并把该危险信号通过网络发送给周围其他车辆以及行人。产品方案已基本设计成型，已获取授权国家专利3项。
6.2项目的社会贡献
本项目的社会效益较高，本公司的产品可有减少交通事故，挽救生命。保障我们的人身安全和财产安全。
公司正在研发第二期产品“汽车安全预警系统”，其功能是：检测司机的驾驶状态和汽车状况，如果车辆存在安全隐患（例如制动系统故障），或者司机处于非正常驾驶状态（例如疲劳驾驶），则提醒司机，并把该危险信号通过网络发送给周围其他车辆以及行人减少交通事故。
公司成立增加了就业岗位，缓解了社会就业压力，同时增加了国家财政收入，促进了工业4.0发展。
