1136 匠心

项目负责人：陈莹侠

项目简介：

1定价策略

定价策略，其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。创办初期，我们的平台并不具备竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立该平台的形向心理定价策略。

2盈利模式

现存的手工艺交易平台多不是靠卖作品来盈利，而是靠卖手工材料。这让我们想到我们这样一个手工艺展示平台，需要提供手工艺者的手工艺品更多信息，从而促进买卖交易，让圈子内的交易，扩大到圈外。然后我们通过平台收取手续费。

3产品策略

我们的产品分为实用类工艺品和美观类工艺品。线下我们会通过媒体等多方面召集传统手工艺人，与他们进行合作。让他们可以通过我们的平台更好的销售、传承他们的手工艺品。从而让更多的公众熟悉传统手工艺。其次我们会在平台上播放手工艺品制作视频，以确保我们的手工艺品的真实性。

4营销策略

有目标性的对于针对人群进行宣传，加大宣传力度，让公众更好的了解我们的平台。包括网站、微信公众号的制作，介绍一些我们平台的创新点、优点，采用动画幽默的形式更容易得到大家认可。

5营销目标

我们计划发展前期，先在凤阳县内进行平台的推广。通过与当地一些媒体的合作来获得一些关注量。中期在安徽省内进行大面积推广。后期在全国进行宣传推广，完善平台的各个方面，并引进一些新的技术和新的功能，从而推进该项目的进步和发展。

6推广方案

1．）线上

我们会与一些媒体，如电视台、网站等进行合作，因为我们旨在宣传弘扬中国非物质文化遗产。这些媒体为了自身形象也会愿意与我们进行合作。

2．线下

在我们的线下店面，我们会请一些传统手工艺人进行现场教学，来吸引一些顾客。让客户在体验中对手工艺品产生兴趣，而且体验好的话，客户会自动的帮我们分享出去。传统的这种口碑营销在现代互联网的加持下，让推广宣传力度更大化。

1.创新平台带来盈利。平台上的主要内容分为“匠品推荐”、“匠人风采”、“作品悦读”三大部分。 “匠品推荐”会根据季节、时令变化推出一些独具特色的作品及其制作视频，“匠人风采”是手工艺者的简介及其作品列表，“作品悦读”这一部分是涵盖有各种创意手工艺和传统手工艺技术的介绍，目的是传承与创新手工艺文化。现存的手工艺交易平台多不是靠卖作品来盈利，而是靠卖手工材料。这让我们想到我们这样一个手工艺展示平台，需要提供手工艺者的手工艺品更多信息，从而促进买卖交易，让圈子内的交易，扩大到圈外。然后我们通过平台收取手续费。

2.市场供需与行业状况带来盈利。民间手工艺作为传统文化重要组成部分,近年越来越受到社会重视。但传统手工艺等民族技艺的生存与传承面临着极大的挑战。其原因大体可以归纳为以下几点：

现代工业化浪潮的冲击。特别是改革开放以来，现代化的进程不断加快，对传功手工艺市场的冲击呈加快趋势，导致传统手工艺只能在尴尬中求生存。

人们生活方式、消费观念的改变。由于传统手工艺的需求量大幅度减少，年轻人认为学习传统手工艺的制作没有前途，传统手工艺赖以生存的文化土壤受到极大的破坏。

原材料的短缺。有些传统手工艺尽管一直保留至今，但由于原材料的短缺，已无法保留原来的真面目了。如现在少数民族服饰材料，有许多已由现代工业生产的化纤、人造丝等布料，替代了原来手工作坊的传统麻棉布料和蚕丝。

管理机制的滞后。进入90年代后市场经济的冲击和行业机制的转轨等因素，使得传统手工艺行业似乎难以适应市场的激烈竞争，总体走下坡路。同时，管理模式的陈旧，也加速了传统手工业生存的空间的恶化。

正因为传统手工艺具有无形性、脆弱性、传承性等特点，对他的研究和保护已经迫在眉睫。我们必须花大力气保护民族地区的传统手工艺，使之随着社会的发展而不断得以传承与弘扬。

网站独特的核心产品定位就是原创、手工。我们的目标是给手工人一个良好的交易平台，而不是落得在淘宝上开店卖个材料，因此综合各类手工艺交易平台我们设计创新了一个适合手工艺者交易的交易体系和流程。

创新点一：每一件商品必须由设计者亲自设计、必须是手工制作，每件产品必须标有设计师姓名，绝不售卖批量生产的商品。因此，我们有一支庞大的审查团队，力保产品均由手工制作且不侵权。这些规定不仅为了保证手工人的利益，更重要的是体现了对设计师的尊重，对设计价值的肯定。这支庞大的审查团队是有在校大学生组成的，大学生对产品的创新创意进行审查考核，所以平台上的商品通常只有一件商品。

创新点二：市场价格上把高端和平价两块分开对待。在高端这块，必须找具备一定设计能力的手工人，然后根据他们的创作过程、耗时、耗材等方面进行综合评估，让他们的市场价格相对较稳定，现在中国艺术品市场的价格相当泡沫价格，抬的过高，所以尽管有较好的设计，我们也不会把它当成艺术品，当然，原创手工品的价值也不会低估。在平价这块，就需要召集那些手工爱好者，利用闲暇时间做了一些小东西，让他们在这里进行交易。

1.竞争优势使项目具有可持续性。

相比于中国现有的手工艺品电商平台，我们邀请了中国传统的手工艺设计师进驻到我们的软件中，这样一方面保护了中国的传统手工艺，另一方面也可以为中国的传统手工艺做出宣传。与此同时我们也 创新的加入了大学生审查团队，帮助我们建立了强大的审查机构，保证了：每一件商品必须由设计者亲自设计、必须是手工制作，每件产品必须标标有设计师姓名，绝不售卖批量生产的商品。我们会在线上发布审查任务，让大学生审查团队来进行审查，审查完之后我们会进行奖励，同时大学生也是匠心APP中主要消费群体，一边通过大学生来审查原创作品，另一方面也让大学生了解了APP中的作品，起到一定的宣传作用。

加入的传统手工艺品也是我们的一大竞争优势，中国对外开放的程度越来越高，中国的传统手工艺作品逐渐被外国人了解，并且引起一阵“中国热”，这说明中国传统手工艺作品并不是没有吸引力，只是没有一个很好的宣传、购买平台，加入的传统手工艺作品也加大了APP的产品线，另外由于线下会进行中国传统手工艺作品的认证，保证了线上手工艺作品的产品质量。我们还会把产品大致分为两大模块平价与高端，同时我们也会保证APP中的产品不会虚高，不会存在价格泡沫。

2.平台六大功能使项目具有可持续性。

一、论坛：让用户围绕一些特定的主题进行在线讨论，派专门员工来管理论坛的所有内容对于灌水、垃圾广告和重复发帖这样的行为进行严格的管制，保证了论坛信息的质量和阅读环境，同时通过论坛还可以进行客户支持、市场调查和推广。

二、实验室：为用户设置了在线课堂来作为一种全新的学习、社交方式，网络用户可以观看手工制品培训人员的在线讲解、提问题，甚至与参加课程的其他用户直接交流，将线下手工制品兴趣小组学习交流活动带到线上，是网络社区成员间的连接更加紧密。

三、聊天室：不同于一般C2C网站提供的买家卖家聊天工具，该平台提供公共聊天室，还允许用户自建聊天室并设置密码保护。因为手工制品爱好者就像一瓶瓶化学试剂，把他们放到一起充分搅拌，必将引起剧烈的化学反应，在激荡出全新创造力的同时，增加整个社区的粘性和吸引力。

四、小组：爱好者们成立了很多不同主题的线下手工制品兴趣小组，我们平台将用户间这种线下关系完整复制到线上，并帮助他们进一步扩大每个小组的规模和影响力。同时提供给手工爱好者更多的自由度，允许发起者自行设定主题，并对小组推广提供必要的资源支持。小组不定期在网上发布活动通知，组织线下聚会，或者通过聊天室或虚拟实验室举行线上的交流活动。

五、微件（Widget）：为用户提供大量标志性的按钮、图片等素材资源，甚至提供了能够自动生成网店展示图片的工具。当卖家把各式各样的Widget插入到自己在face book、twitter或者blog页面，平台就会有无数的义务代言人，推广效果远胜传统广告投放。

六、博客：平台的博客与一般企业的官方博客不同，它不是Etsy公司内部观点的传声筒，而更像是面向平台社区的手工艺杂志。这本杂志的重点在于手工艺术家介绍、新手指南和各种各样的主题活动上。我们会将博客页面制作成堪比一本电子版《纽约客》的页面，上面的文章由平台专职编辑、特约作者和普通的平台用户共同完成，每天更新数次。

1.传承手工艺文化

平台上的主要内容分为“匠品推荐”、“匠人风采”、“作品悦读”三大部分。 “匠品推荐”会根据季节、时令变化推出一些独具特色的作品及其制作视频，“匠人风采”是手工艺者的简介及其作品列表，“作品悦读”这一部分是涵盖有各种创意手工艺和传统手工艺技术的介绍，目的是传承手工艺文化。

2．创新手工艺文化、促进手工艺发展

网站独特的核心产品定位就是原创、手工。我们的目标是给手工人一个良好的交易平台，而不是落得在淘宝上开店卖个材料，因此综合各类手工艺交易平台我们设计创新了一个适合手工艺者交易的交易体系和流程。

一、每一件商品必须由设计者亲自设计、必须是手工制作，每件产品必须标有设计师姓名，绝不售卖批量生产的商品。因此，我们有一支庞大的审查团队，力保产品均由手工制作且不侵权。这些规定不仅为了保证手工人的利益，更重要的是体现了对设计师的尊重，对设计价值的肯定。这支庞大的审查团队是有在校大学生组成的，大学生对产品的创新创意进行审查考核，所以平台上的商品通常只有一件商品。

二、市场价格上把高端和平价两块分开对待。在高端这块，必须找具备一定设计能力的手工人，然后根据他们的创作过程、耗时、耗材等方面进行综合评估，让他们的市场价格相对较稳定，现在中国艺术品市场的价格相当泡沫价格，抬的过高，所以尽管有较好的设计，我们也不会把它当成艺术品，当然，原创手工品的价值也不会低估。在平价这块，就需要召集那些手工爱好者，利用闲暇时间做了一些小东西，让他们在这里进行交易。

3.做中国自己的手工艺品牌

公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。匠心在产品设计与广告宣传上下足功夫，就是为了打造自己的品牌特色。公司特别看重用户评价机制，力争在业界形成良好口碑。形成公司的特色和中国自主制作的特色。