1137 二宝

项目负责人：黄佳妮

公司/学校名称：安徽科技学院

项目简介：

“二宝”APP在第二模块主要以B2C的运营模式为主，该模式即做网络销售平台， 类似于现实生活中的购物商场，主要是提供商家卖东西的平台。我们平台不直接参与售卖任何商品，但是商家在平台销售时要遵守平台的规定，不能违规，否则我们将对违法商家做出相应的处罚。母婴商城负责维护这个平台的建立，而商家自由选择度较大，自行选择销售方法，自负盈亏。不过不管商家盈利如何都必须交一定的驻站费。这种模式的优势在于可以随着市场变动，商户自行对市场做出反应，不需要平台去担忧。市场自由，没有太多条件限制，扩充性强。这种模式对于平台与卖家都很稳定，除了一些管理上的纠纷，市场经营方面都是各顾各个的，不发生利益冲突。总的来说，这种模式优点在于收入稳定，市场灵活，平台不用花太多心思去管理各种产品的经营。

“二宝”APP在第三模块主要以O2O的运营模式为主。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过我们APP的这一平台，把互联网与地面的家政公司完美对接，实现互联网落地。让用户在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。根据后台数据，我们可以对合作的家政公司的服务效果进行直观的统计和追踪评估，既规避了传统家政服务的推广效果不可预测性，也让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的优质家政公司，为用户提供更多优质的产品和服务。

“二宝”APP的三大模块中，前两部分主要以线上收费为主，在第一部分的妈妈信息交流中，将设置VIP用户与普通用户，给予VIP用户某些特权，比如可以查看更深入的学习资料，或者在用户的自身账户装扮上有优惠等，让VIP用户和普通有明显区分，促使用户购买VIP特权，从而获得相应的费用。除此之外，在后期，等“二宝”APP的下载量，知名度大大提高的时候，可以对相应开课的老师收取一定的驻站费。在第二部分的母婴物品购买中，通过国内外品牌入驻，收取相应的广告费用，线上商家注册店铺，缴纳保证金，以保证金的多少评测商家的信用度，从而促使商家加大对保证金的投入，然而，我们可以暂时使用这笔现金流，做投资，开展一系列的产品研发。正是通过B2C网络市场购物，能够减少中间环节，降低生产成本，提高市场竞争力，凭借高质量，低价格，提前抢占市场，从而获取比传统的实体店家更多的的利润。

第三模块的提供专业服务中，将采用o2o的模式，让线上线下结合，通过与传统家政服务公司合作，对于在该APP上注册的家政公司，将收取一定的注册费用，而我们将为他们提供客户来源信息，扩大他们的客源量，做好中间服务平台的作用，在后期，用户选择相应的家政服务后，我们也将在每完成的一单服务中抽取相应的提成，对于用户反馈好评率较高的家政服务公司我们将减少提成比例，一来作为鼓励，二来也希望对其他家政公司有所激励，提升自身服务的专业性，促进家政企业内部改革，从而进一步提高我们APP的口碑效应。在与传统家政公司合作时，紧紧抓住技术专利权，通过对合作的家政公司予以技术支持，依靠技术专利，收取相应的费用。

相比于同一类行业，我们更加注重对于孩子成长的关怀，我们关注对于孩子成长的记录以及妈妈的生活圈，丰富父母的养育经历。我们的线下家政服务也在同一行业具有较少的竞争对手，填补了行业空白。

基于中国新生儿数量的庞大市场，贴近当下生育政策放宽的大方向，符合人们的生活需求

分三大模块，界面清晰，内容充实，能够尽可能满足80.90后女性的需求针对性强，主要对于一二线大城市，对孕育知识缺乏，有一定的经济能力，但缺少时间精力的年轻女性。

采用o2o的模式，线上线下结合，与传统家政服务公司合作，让用户通过APP上的家政资料作自由选择。