1143 绿色能源

项目负责人：张冬

公司/学校名称：绿色能源有限责任公司/安徽科技学院

项目简介：

一、运营模式

1、采用O2O模式，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。主要是通过线上宣传与技术输出，线下通过产品销售来实现产品盈利。

2、加强销售力度，多渠道、多方面、多地区的招幕经销商，以获取更多的信息，让更多的人去帮我们在各地宣传推广此产品。扶持一些有实力，能做大的经销商，对此类经销商给最优惠的政策去扶持，引导，让他们做大做强，同时也可达到双赢的目的。

3、做好售后服务，根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。通过技术改进，使我们的产品生产率更高，提高原子利用率，减少成本，并且让覆盖市场范围更大，做大市场。

二、经销策略：

1、与为生产氢气车和氢动力汽车等以氢气为燃料的交通工具提供氢能源的供应商长期合作，为其提供氢能源。日韩、美国、欧盟等均已经制定了燃料电池汽车发展路线。氢动力燃料电池汽车的未来可观前景，意味着带来了庞大的氢能源市场。

2、我们与各地加工厂企业进行合作，主要面对石油化工、 电子工业、 冶金工业、 浮法玻璃工业等性质的加工厂，为其提供化工生产原料。

3、与沿海一些城市的各大研究所与实验室提供氢气与化工原料。

4、采用与各地工厂企业和政府进行合作交流的方式，为其提供化工原料和氢气产品。其次还将与一些新能源研究所合作利用已经相对成熟的氢气利用技术开发新的项目来获取盈利。并且我们将会用赚取的部分利润用于后期氢气能源家庭化技术的研究，继续扩展本公司技术产品在民用领域的市场份额。不仅可以有政府政策保护，还有众多相关行业支持。

三、盈利模式：

1、通过前期产品低价打开市场，与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润，在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。

2、通过保持比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应，新速度高于产业平均水平的企业，保持先行者优势，获得超额利润。及时利用网格资源，创造财富。在模式下，公司拥有良好的市场“嗅觉”，准确把握客户未来的需求。

3、利用低成本优势，来为客户提供价值，成本占优模式是公司选择的一种主要盈利模式。

随着有限的化石燃料耗量的日益增加，且其不可再生，寻找不依赖化石燃料的储量丰富的新的含能体能源，逐渐被各国所重视。在此背景下，被视为21世纪最具发展潜力的清洁能源——氢能源逐渐被重视起来。

据统计，工业氢气行业增速是全球GDP增速的2.0～2.5倍，按照此数据，2017-2020 年全球工业氢气增长率可按保守的7%增长率计算，到 2020年，全球工业氢气市场规模可以达到 1220 亿美元，市场规模稳步扩大。

我国工业气体行业发展迅猛，市场规模由2010的374亿元快速增长到 2013年底的494亿元，年均增长率高达9%以上，因此有很大的发展潜力。与发达国家相比，我国人均工业气体消费量还处在较低水平，发展前景广阔。而2015年,我国氢气生产量为41.91亿 m3 ,预计2020年可达59.47亿 m3,年增长率7.3% ，预计化学品的生产和加工对氢气需用量的年增长率为7.7%，到 2030 年可达3.62×109m3 。预计未来五年，随着我国经济的持续增长和经济结构调整、产业升级转型带来的空分气体应用广度及深度的扩展，我国空分气体市场仍将保持9%以上的年均增长速度，2018年市场规模预计将达到694亿元左右，占全球市场的份额将到10%。

由于氢气作为一种新型能源，氢能源市场在我国出现时间较晚，属于新兴行业，市场尚未饱和，加之我公司掌握着核心的绿色技术，因此这对我公司来说是一个发展的机遇。

氢能是国际公认的清洁能源。随着石油、天然气、煤等存量有限的化石燃料耗量的日益增加，其储量日益减少，终有一天这些不可再生资源将要枯竭，寻找不依赖化石燃料的储量丰富的新的含能体能源，逐渐被各方所重视。在此背景下，有分析人士指出，氢能正是这样一种在常规能源危机间或显现时比较理想的二次能源。氢能源被视为21世纪最具发展潜力的清洁能源，人类对氢能源应用自200年前就产生了兴趣，到20世纪70年代以来，世界上许多国家和地区就广泛开展了氢能源研究。

我们绿色能源有限责任公司依据自身公司特有技术来解决目前人类最关心的能源问题，我公司利用最新的光催化技术将低密度的太阳能转化为高密度的化学能，是目前解决能源短缺和环境污染最重要和最便捷的手段之一。因此，我们通过简单的一步法溶剂热合成三元硫化物，在真空和可见光的驱动下，将苯甲醇转化为苯甲醛并产生氢气。此方法不仅可以通过低廉的化学原料来合成高价值的化工厂所需要的原料，而且还可以合成新能源——氢气。此工艺不但能提高原子的利用率而且能解决目前人类最关心的能源问题。

同时，在氢能利用过程中，氢气的存储是制约氢能实现规模化应用的瓶颈。AlH3作为一高效氢气存储材料引起人们广泛关注，然而其在常温常压下的不稳定性限制了其应用。针对这一科学关键难题，我们公司开展对AlH3材料的改良研究，以实现其在常温常压下的稳定存储。