1145 千佳屏显科技有限公司
项目负责人：王茹茹
公司/学校名称：千佳屏显科技有限公司
项目简介：
我们公司将采用B2B+O2O相结合的商业模式。
★初期
初期计划我们将会与各大电子产品制作企业建立战略伙伴关系，我们提供OLED有机发光材料中间体“1,5-二溴-2,4-双(溴甲基)苯”，让对方进一步加工制成电子产品。另外，我们还会采取分红盈利的形式和屏幕制造公司进行合作，用他们的广告、销售网络进行运营，打造出一个产品硬实力，扩大品牌的知名度。同时研发和完善第二期产品OLED有机发光材料等。
在合作的同时我们还会在线上以及线下同时销售我们的材料产品，我们还会采取代理营销来建立品牌名誉，增大公司的知名度。
建立完善的企业管理制度，以完善的公司规划帮助商业模式的正常运作。以及稳步的分阶段建立销售网络，打开并初步占领市场。
★中期
中期在销售OLED有机发光材料中间体的同时，用现有资金30%继续完善技术开发和产品性能改进。以第二期产品OLED有机发光材料为公司的核心产品。
同时，公司将整合现有的资源，横向拓展公司业务，完善销售网络。公司要在能力允许的范围内不断接受新客户，提高品牌忠诚度，争取我们公司的OLED有机发光材料居于同类市场主导地位。
★后期
后期实现向公益性靠拢，积极进行公益捐款和集资捐助活动，扩大品牌的影响力。公司将向全国乃至国际拓展业务，提高产品的质量并开发新的用途，并向国际市场成功迈进。
用错位营销，垄断消费来辅助商业模式的正常运行和逐步改进。随着生产水平的升高，产品的同质化越来越明显，因此出现了整合营销还是解决方案营销，这些营销凑效的潜在原因都在于整合，整合表面上是联手，背后是垄断，垄断不是表面的垄断。错层是为了避开表面去思考本质的东西，形成自己的客户群体为接下来的产品推广，让顾客在需要OLED有机发光材料中间体的时候想到我们，在其他屏幕方面也想到购买我们的产品，形成产品垄断。最终达到商业模式的快速运转和快速升级。
线上盈利
（1）公司官网注册费用：公司在起步阶段，注册费用不必太高，适当收取。客户在进行云科研搜索的同时，必须注册相关真实资料，确定对方需求，在公司的网络平台上进行登记。在经过筛选后，有针对性的宣传公司的产品。
（2）服务费：如果买家成功联系到卖家并通过我们的系统进行交易的话，我们会收取一小笔服务费。对于5000美元以下的产品服务费为交易额的5%；
（3）网络运营中收取网站各个版面的广告位费用：这是公司品牌成功入驻市场后的额外营业收入；
（4）在公司规模以及影响力扩大之后，即品牌成功入驻市场后，可在网站中插入移动sp、论文下载等延伸服务，这将成为后期网站运营的部分收入。
（5）公司在官网上、微博上推销产品，吸引买家注意，并通过客服的方式与买家交流并进行交易，从而获得收益。
此外，对于中小型企业达不到我们的信用标准的，公司会收取保证金（不是盈利，增加保险以提高公司信用度，并且可以收拢一笔流动资金进行短期投资）。
线下盈利
（1）与屏幕制造商建立长期合作关系。直接在他们商家制造的屏幕材料中使用我们的提供的有机发光材料。
（2）将制作成型的屏幕以略高于成本的价格批发销售给手机、电脑等制造商，达到量销的目的，获得盈利。
（3）我们公司还会提供材料以及屏幕运输险等售后服务以获得更多的回头客，最终获得盈利。
1、技术创新：
OLED这种有机发光的二极体虽然还没有比较成熟的技术，但是确实是未来的巨大潜力，甚至会逐渐会取代TFT，LCD等，但是有机发光技术还是存在寿命短，屏幕大型化的缺陷，还需要进一步的研究。苯甲基溴化的衍生物是OLED有机发光材料中间体中非常重要的一种中间体，但长久以来其合成方法主要是通过NBS自由基类型进行，其合成方法副产物比较多，分离困难，成本居高不下，合成及纯化周期相对较长，严重影响了此类化合物的在OLED中的应用。我们千佳屏显科技有限公司依据自身公司特有技术来解决OLED材料中间体的合成问题。我们公司以对二甲基苯和间二甲基苯为原料，碘为催化剂，合成出了 1,4-二溴-2,5-二甲苯和1,5-二溴-2,4-二甲苯，并通过1H-NMR对其结构进行表征。分别通过传统方法和我们公司研究的新型方法对1,4-二溴-2,5-二溴甲基苯和1,5-二溴-2,4-二溴甲基苯的合成进行了研究，表明以碘为催化剂，让溴在400W紫外灯照射下直接和廉价的二甲基苯原料反应合成二溴甲基苯（其产生的尾气用氢氧化钠水溶液吸收，生成副产溴化钠，污染性小）。让其和其他材料经过一系列的反应便可合成OLED材料。此工艺实验操作简单，成本低，产率高。
2、营销方式创新
（1）公司给长期进行合作的老客户办理“会员卡”，让他们享受到的85折优惠。
（2）在和其他公司合作的同时，公司会在官网上发布一些优惠活动（新、老客户享受不同的打折活动；前两百名客户订购公司材料或者成型的屏幕，有大、小礼品赠送），在线下及时跟进活动。
初期（1～3年）
公司成立初期将全力研发合成OLED有机发光材料的中间体“1,5-二溴-2,4-双(溴甲基)苯”。
因为本公司为刚入行的公司，公司的信誉度没有建立起来，公司还将采用分红盈利的形式，与蚌埠市2～3家知名的大型OLED屏幕制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。同时公司还会以合适的价格将OLED有机发光材料的中间体“1,5-二溴-2,4-双(溴甲基)苯”卖给其他的材料公司。利用他们的广告、销售网络进行运营，打造出一个产品硬实力，并使公司具有较高的知名度以及良好的企业形象。
在和其他公司合作的同时，我们公司将建立企业管理制度，实施人才战略，招聘高级专业人才，对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求，使公司具有较强的市场竞争力。
中期（4～6）年
经过前三年的努力，公司有了一定的资金基础。一部分用于流动资金周转，一部分作为留存收益。公司将增加设备，扩大生产规模。公司会将重点放在研发OLED上游发光层材料上去，开始开发第二期产品AMOLED显示屏，完成产品技术升级。公司在销售OLED有机发光材料中间体的基础上逐渐开始向合作商和其他材料公司销售OLED上游发光层材料。
对初期客户进行优先升级（折扣办理会员卡），让用户为我们宣传。增加定单式的生产设计，不断改进完善OLED产品功能，使服务能力和品牌效应不断扩大。增值服务进一步发展，以此形成新的盈利增长点。
长期（7～10年）
在完成初期和中期的资金积累之后，公司战略重新定位，公司会将资金更进一步的明细化、条理化。在稳定并继续拓展前两阶段业务的基础上，实现向公益性靠拢，公司将结合前两阶段所获得的资本积累回馈到社会，通过红十字会确定资助对象，积极进行公益捐款和集资捐助活动，扩大品牌的影响力。
后期，公司的重心仍然放在研发OLED有机发光材料其他中间体合成的更简便的方法，待第二期产品完全成熟了之后，深度挖掘OLED技术的应用领域。公司将脱离委托生产、销售的模式，采用自己独立生产、独立销售AMOLED产品的方式，公司在正常经营的情况下向安徽省周边区扩展，设立遍布全国各大中小城市的专门代销点，积极与国内外OLED产业公司巨头进行广泛合作，结合互联网交易平台的扩张优势开始向社会全面渗透，稳定并不断地扩大公司的业务关系网，挖掘整个社会AMOLED市场的潜力。同时，公司将在前几年所积累的实力参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
1、公司的生产方法是以碘为催化剂，让溴在400W紫外灯照射下直接和低成本的对二甲基苯和间二甲基苯原料反应（其产生的尾气用氢氧化钠水溶液吸收，生成副产溴化钠），让其和其他材料经过一系列的反应便可合成OLED材料。
此合成方法使用紫外灯照射和低成本的原料，大大降低了公司的成本；生成的副产物溴化钠，降低了对环境污染；合成二溴甲基苯的产率相对于传统合成二溴甲基苯的产率高，极大程度上缓解了能源浪费的问题。
2、给人们提供了新的体验：OLED凭借其主动发光（共轭高分子PPV 为发光层）、高度对比、轻薄、广视角和曲性面板等优良特性极大的拓展了其应用领域，2013年，LG在CES上首次发布LG曲面OLED电视，至此进入大尺寸OLED时代。但是目前OLED技术的发展还相对的不成熟，但日后它普及到的产品领域除曲面手机、超薄手机、折叠手机之外，OLED还将广泛应用于可穿戴智能设备，如应用于智能手表，应用于VR领域解决设备眩晕问题，应用于电视屏幕替代液晶电视，以及应用于电脑和智能汽车等领域等等，给人们带来极大的视觉上的盛宴。OLED技术即将作为新的显示技术，在一个新兴的领域，市场需求潜力巨大。
3、我们公司在后期有一定的资金积累之后，公司将结合前两阶段所获得的资本积累回馈到社会，实现向公益性靠拢。公司将会通过红十字会确定资助对象，积极进行公益捐款和集资捐助活动来回报社会。
