1147 时光小站

项目负责人：高峰

公司/学校名称：时光小站/安徽科技学院

项目简介：

我们的宗旨

为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！

我们的目标

做摄影专家。力求向专业的摄影传媒公司发展，创立高校纪念品连锁品牌，打造成为凤阳县高校及周边乃至华东地区的家喻户晓的摄影公司。

无人机航拍影像具有高清晰、大比例尺、小面积、高现势性的优点。特别适合获取带状地区航拍影像（公路、铁路、河流、水库、海岸线等）。起飞降落受场地限制较小，在操场、公路或其它较开阔的地面均可起降，其稳定性、安全性好，转场等非常容易。

多用途、多功能的?影像系统是获取遥感信息的重要手段。遥感航拍使用的摄影、摄像器材主要是经过改装的120照相机，拍摄黑白、彩色的负片及反转片。也可使用小型数字摄像机或视频无线传输技术进行彩色摄制。

小型轻便、低噪节能、高效机动、影像清晰、轻型化、小型化、智能化更是无人机航拍的突出特点。

具体的说，就是满足当下日益增长的物质精神需求：一是填补一个空白，填补皖北高校地区传媒类公司一站式服务空白。二是创建一个平台，将有着专业设计能力或有潜质的大学生聚集起来，一起打拼发展。三是打造一个平台，给更多学生才艺展示的机会、校内外兼职锻炼的机会。同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

销售模式

网络营销+实体店直销：对于时代情景，我们将主推网络接单，实体服务。以网络营销为主，进驻网络市场，实体店做好品牌效应，以优质服务质量加大网络宣传，实体主营一些摄影服务，图文设计等，在网络主推个性制作，“大单”拍制，视频剪辑等，另外我们将在后期扩大规模，利用优质资源，在大学有着一大批学生资源，我们将把项目推广到高校，在各大高校建设自己的团队，做到网络收单，地域制作，这样将大大减少各地制作奔跑来回成本费，也会扩大自身规模，达到双收效应。

（1）渠道

实体店直销。主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对高校存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

网络营销。针对当下年轻消费者热衷于网购的趋势，公司部分产品采用网络销售、定单和服务。网络营销不仅可以扩充客源，也能提升公司的知名度。

网店销售，对于一些当代销售的机遇，网上销售将会有着更大的机遇，网上销售将会更大程度达到宣传与当代互联网时代的步伐，与时俱进是本公司前进的动力。

(2)促销

个性定制：定期（每年1月、7月）开展为期5天的优惠活动；推出满消费额送折扣会员卡活动，吸引回头客。

不定期外拍：不定期的外拍，展示好的作品（好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节）。

（3）广告

派发产品的宣传单，在公交车上播放公司宣传片。

（4）公共关系

依据学生组织，每年进行以“校拍客大赛”和“精彩的大学，我来描绘，大学校园鼠标垫设计文化节”等主题活动。

依据学生组织，每年进行赞助校园摄影大赛。举办大学校园拍客大赛和微电影设计比赛。

通过公共关系活动，能非常有效地提升公司知名度和美誉度。

做好市场调查，争取降低成本，让利顾客。普通会员、VIP会员可以享受不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生和教职工，我们在拍摄与制作时候尽量挑选大众产品，制作材料价格比成品低。

学校个人写真拍摄和个性视频定制方面，以安徽科技学院为例，学校现有在校学生16000多人，教师及教师家属大约1000多人左右，学校潜在的消费者总共约7800人。从前期的调查问卷分析，可知在学校里需要个人写真和个性视频定制，一周的占20.97%，约1642人；两周的占18.73%约1436人；一个月的占13.86%约1804人；有需要的占40.45%约3166人；其他的占3 %约234人。从数据中可以看到安徽科技学院学生及教职工对个性定制的需求很大。由此类推，其他高校也可能存在很大的市场需求。

企业个人宣传片制作：

根据企业的需求，利用无人机航拍的优势，对企业的环境，设备，厂房等进行取材，并制作成宣传短片，以达到对一些企业的宣传作用。

微电影拍摄：

圆你心中的电影主角梦

除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的”，体现了服务的人性化、个性化。

证件照及集体毕业照

在日常生活中各类报表或者文件上需要证件照，我公司提供证件照的拍摄和印刷。班级集体找可以完美的留下大学四年的美好时光，让大学不再空白。

魔法相册制作

个性又有趣，在这个网络信息时代，更多产品都偏向于电子多样化，作为新时代摄影工作室也推出时代产品，魔法相册作为新生产物将会更加体现现代3D效应一款产品，就像扫描二维码一般轻轻一扫，过去美丽时光将会再现曾经，这款产品，我们会与网络营销同步进行，追不互联网步伐，加大互联网的力量发展自身。

个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展相辅相成。

个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展相辅相成。

航空拍摄在中小城市很少有，就蚌埠和滁州来看我公司唯一拥有航拍器的中小企业，所以这对我们的发展是一个很好的机遇。我们可以从小的城市向大城市发展的道路，来创造价值。

航拍视频在当代已经是一个势不可挡的趋势，这是一个机遇，一个相对大学生机遇，航拍视频要求很高的拍摄技术，同时也对后期处理有着超高技术要求，相对我们年青一代，我们拥有着较强的学习能力，可以更好的做好这方面的工作。

我们另一款产品魔法相册也在开发进行中，这一款产品会加大，我们网络销售实力，带动本公司的长期运营，这也是我们的机遇，这款产品还未全面进入人们生活，本公司将会加大宣传，促进产品品牌的效应。