1148 市政污泥
项目负责人：潘政
公司/学校名称：
安徽科技学院
项目简介：
运营模式：
本项目一是通过整体成本领先方式。由于努力发现和挖掘现有的高校所有的资源优势，通过产品的研发与配方更新，保持优秀市场竞争力，进而建立线上线下的一体式多维销售渠道，并根据订单进行产品的生产及进一步的开发，在用户使用的产品的过程中，及时跟进获取用户的产品使用体验，根据用户的产品意见反馈及市场调研对产品进行升级。获得产品利润收益，由于本产品以市政污泥及尾矿废弃资源为原材料，成本极为低廉，具有较高的收益区间。
产品策略：
将市场总体划分为三个部分，第一部分为政府市场，在此市场中将会同政府进行合作，通过施加土壤颗粒对部分地区的贫瘠土壤进行改良，一伙的良好的社会口碑与品牌影响力；第二部分为大型企业客户，其中包括大型花卉企业、大型农林业主，公司在该市场中提供大量的土壤颗粒用于对定向的添加农作物、花卉所需的肥料及营养元素；第三部分为小型花卉客户及个体用户。
目前，国内盆栽用土等方面的市场仍处于发展阶段，市场中同类产品数目较少，而且价格都比较昂贵，而本产品将以与其他产品具有相同性能但是价格低廉的新型土壤为主题介入市场。因此，我们将着力定位于中低端市场，保证价格低廉，大规模销售。不断地通过技术创新，即实现低端市场的规模销售，又获得高端市场的高利润。除此之外，也会考虑销售盆栽种植、屋顶花园用土为主打的同时，销售可以治理常见土壤问题的土壤改良剂，努力做到本公司产品用途的多样化，进而打开更多的销售市场。
公司初期推广对产品工艺的设计和产品的开发与销售，公司主营的市政污泥轻质微粒产品，公司负责该产品的工业化生产工艺的设计及进一步的开发，在整体同一水平上设计出客户所需求的产品和服务。
销售运营模式：
本产品通过线上互联网的电子商务为运营媒介，线下实体店推广销售，建立多维销售体系，通过线上销售，线下宣传体验。并且设计出润透技术，有效的为客户做好后期服务。同时，通过互联网平台，实现用户对产品的意见反馈，以达到技术跟踪，产品更新。公司将市场进行深度区分，将客户划分为大型企业客户与小微型客户和个体客户进行不同程度的销售形式，分别以阿里巴巴、淘宝、天猫进行分别销售。
推广方案：
在销售点设立产品体验店：顾客可以再产品体验店中体验轻质颗粒的优越性能，利用轻质颗粒设计制作成品。同时，在其中也可以看到我们的产品检测报告和质量指标，让客户买的放心，用的放心。
据中国报告网发布的人造土壤行业报告，至 2021 年全球人造土壤市场将达到 78 亿美元，2016 年-2021 年市场综合增长率将达到 6.7%，根据《中国园艺营养土市场现状分析及前景预测报告》及对安徽省营养土市场的调研，目前安徽省营养土市场需求逐年递增，且增加幅度也不断提升。而在营养土市场中的低中端市场则还处于空白状态。
市场增长驱动因素包括有机产品需求增长、全球人口增加、对产量和质量需求提升、农业耕作方式向现代化演变的趋势增强，如设施农业和都市农业。有机食品需求的日趋增长、城市农业技术的迅速提高、园艺市场的需求增加以及政府部门的推动作用促进了土壤混合及混拌产品在现代农业实践中的应用。本公司产品正式投入市场后，将以有益的性能及实惠的价格打入市场，预计
在逐步占据市场份额的40%左右。
下图为未来三年收入预测表，从表中可看出，公司在第一年中就已经产生盈利，但因第一年公司产量较低，业务收入在扣除业务成本、税金及各项开支费用后，净利润较低，在接下来两年内，随着公司知名度的提升，产量及销量的增长，使得公司利润逐步提高，公司盈利增长比例分别约为 5.2，2.1。
随着公司的发展，在 4-6 年的中期发展阶段，公司的规模扩大使得公司开办费、人员工资等相关费用均有一定的增加，但仍将保持应力状态。
未来三年收入预测表：
项目
时间 2018 2019 2020
主营业务收入 200 400 650
主营业务成本 96 192 312
税金及附加 11.1 22.2 36.075
主营业务利润 104 208 338
其他业务利润 0 0 0
营业费用 13.613 13.613 13.613
管理费用 56 56 56
财务费用 1.8 1.8 1.8
营业利润 104 208 338
利润总和 22.587 132.587 266.587
所得税 11.1 22.2 36.075
净利润 21.487 110.387 230.512
本项目以市政污泥为原料，加入石英砂尾矿等矿物原料作为添加剂，采用简洁的生产工艺制备的一种粒径为 2-5mm 的轻质颗粒，该轻质颗粒且具备良好的硬度、吸水性、通透性等优点，在功能上类似于缓释土壤。可广泛用于农林业土壤的改良，室内花卉盆栽，屋顶花园等范围。
目前国内的污泥处理方法主要可分为焚烧、填埋、农林、土地利用等，但是还有很大一部分的污泥未得到处理。然而焚烧法产生的二恶英等剧毒物质处理方法不恰当，不能有效控制二次污染；填埋法因污泥颗粒细小，易堵塞垃圾填埋场和排水管道，清理费用昂贵且安全隐患较大；中国主要将污泥利用在农林方面，其比重占到 44.8%，使用方法主要是制作复合肥料，但是其代价较大，同时污泥中含有的部分重金属可能会造成二次污染。并且，由于污泥中含有大量的病原体和虫卵，也不可直接使用，因此还有很大的待开发潜力。对污泥进行取样检测后发现，其中含有丰富的无机和矿物元素，可再加以利用。
通过中国知网和专利网检索，发现与本发明较为相似的专利和论文只有极为稀缺，只有一篇论文和一个专利。并且查阅内容发现，其制备的产品虽然有孔状结构，但是其硬度、抗压能力等表观性能不佳、易破易碎，因此只能作为有机肥料，使用范围非常局限。查阅国外文献发现虽然有污泥制备颗粒的方法，但是其使用方向并没有在种植土壤方面。因此本产品与此相比具有很好的前瞻性。
目前，本项目已通过国家专利初审。
根据调查，随着人民生活水品的提高，室内花卉盆栽、屋顶花园等方面对其所用土壤的需求量增大，要求也更高。但是现在国内同行业的其他的新型土壤，如赤玉土、鹿沼土等，其价格昂贵，让人难以接受。相比之下，本产品具有与其他新型土壤相同或者更加良好的功能，在此基础上做到价格低廉，更易让消费者接受，而且可以回收循环利用，更加环保，有效的节约资源。这在一定程度上，不仅使消费者从中受益，而且有利于国家解决环境治理的问题。所以，未来该产品在市场上的推广过程中将会受到消费者的喜爱和政府的支持，具有很好的发展前景，进而可以保证较高的市场占有率。
我们将市场总体划分为三个部分，第一部分为政府市场，在此市场中将会同政府进行合作，通过施加土壤颗粒对部分地区的贫瘠土壤进行改良，一伙的良好的社会口碑与品牌影响力；第二部分为大型企业客户，其中包括大型花卉企业、大型农林业主，在该市场中提供大量的土壤颗粒用于对定向的添加农作物、花卉所需的肥料及营养元素；第三部分为小型花卉客户及个体用户。
目前，国内盆栽用土等方面的市场仍处于发展阶段，市场中同类产品数目较少，而且价格都比较昂贵，而本公司将以与其他产品具有相同性能但是价格低廉的新型土壤为主题介入市场。因此，本产品定位于中低端市场，保证价格低廉，大规模销售。不断地通过技术创新，即实现低端市场的规模销售，又获得高端市场的高利润。除此之外，将考虑销售盆栽种植、屋顶花园用土为主打的同时，销售可以治理常见土壤问题的土壤改良剂，努力做到本产品用途的多样化，进而打开更多的销售市场。
1、改善污泥污染问题
自我国工业大规模发展以来，环境污染问题也不可避免的产生，据网易新闻统计，到 2010 年以来，我国污水排放总量已经达到了 1050 亿 m3，对污水排放的再处理便导致城市污泥泛滥的情况，据给排水期刊中“我国城镇污泥处理处置现状及思考”文章报道，我国近几年内，每一年的污泥产生量都超越了 3000 万吨，污泥中含有大量病原体、寄生虫（卵）、有毒的有机物等，其二次污染的严重性不言而喻。
2、改善尾矿污染
在进行产业调查时，我们充分考虑到本地实际资源分布的情形，根据实地调查，凤阳本地因为大量开采使用石英砂，造成尾矿污染严重，严重制约了凤阳县的进一步发展及生态文明建设。通过使用石英砂尾矿资源发展污泥产业的同时，改善凤阳当地的尾矿污染问题也作为公司产业构想，为市政污泥制备轻质颗粒提供了发展的部分原材料与动力。
3、改良贫瘠土壤
目前，本产品更已经在凤阳富春紫光污水处理有限公司进行了性能分析，我们发现轻质颗粒内部为多孔结构，使其具有良好的通透性、吸水性和透气性，这也使得它可以作为缓释肥料广泛的应用于改良土壤情况，具有广泛的应用前景。我们也制定了与政府合作进行大型土壤改良项目的规划的应用。
4、填补我国市场的空白
目前市场上用于花卉盆栽、苗圃种植的主流营养土，如赤玉土、仙土等，或为或外进口，或成本高昂，价格过于昂贵，严重影响了消费者的使用，制约了市场的进一步扩大，而本产品由于独有的技术优势及材料选取配比，使得本产品的成本较低，有利于占据市场。也填补了市场上此类产品的空白。
