1150 文艺模范

项目负责人：卢芬

公司/学校名称：文艺模范有限公司/安徽科技学院

项目简介：

“文艺模范”在推广时强调服务与公益，以“解决当今直播的空虚和文化资源传递的没落”为宗旨，以发扬中国传统文化、传播文艺之风，提升全民文化修养为己任，展初期我们以快速融入市场、树立品牌形象为目标。采取崭新的营销模式，一流的营销理念，致力于打造一流以文化交流为主题的网络直播平台。

我们将以深入的调查为基础，从市场特点和社会现状出发，以弘扬社会优秀文化，为文艺青年提供交流平台为目的。抓住市场机遇，迅速在网络直播市场中占得一席之地，在后期讲话扩展业务范围，提高品牌知名度，加快品牌的塑造和业务推广的进度，最终将会围绕文学艺术将网络直播，电子商务以及移动阅读三个市场融合在一起，发展成为一个全国知名品牌。

1营销目标

（1）1-2年，快速融入市场，聚集大量用户，提高“文艺模范”的知名度。

（2）2-4年，扩大业务范围，增加网络小说阅读版块和私人订制版块提高“文艺模范”的影响力。

（3）4-6年，再一次扩大业务范围，增加网上商城功能（包括B2C和C2C电子商务模式）。

2营销策略

（1）品牌名称----“文艺模范”

顾名思义，文艺为主题，模范为用户。该名称属暗示性品牌名称，通过暗示品牌的内涵。该名称指的既是社会中有深厚的文学素养和人格魅力的文艺青年意蕴深远。

（2）品牌价值观——“解决当今直播的空虚和文化资源传递的没落”

当前火热的网络市场出现了许多不良现象，涉黄涉暴力等低俗化问题层出不穷，尽管国家已经加大管理力度并且出台了相关法律法规，然后还会出现这些涉黄涉暴力等低俗化问题。我们为了解决当今文化资源传递的没落，专门推出了这样一款名为“文艺模范”的APP。

（3）品牌价值

“文艺模范”的品牌价值并没有体现在满足人们物质和生理的需求。 近年来大众的精神文化消费占的比例越来越高，而我们的“文艺模范”给文化传播提供了一个很好的平台,解决了当前许多文艺青年的社交问题，还促进了文化的传播。 “文艺模范”品牌价值高于一般的满足人们物质和生理的需求层次,而是满足人们精神需求,和优秀文化传播这两个更高的层次。

1初期盈利战略(1-2年)

发展初期我们将以快速融入市场、树立品牌形象为目标。“文艺模范”在推广时强调服务与公益并行，以“解决当今文化资源传递的没落”为宗旨。“文艺模范”APP刚推出时主打用户与用户之间的互动，如果想要进行视频直播，那就需要用户有一定的支持量。我们衡量用户支持量的依据为得票数。每位用户每日可以为其他用户或者自己投一次票，若用户想多次投票我们将根据不同的票数收取相应费用。另外为推广我们的APP，我们将在刚上线时，给每个用户每日可以为同一个作家免费投5票的权利，若成功邀请到一个用户我们将分别奖励邀请用户和被邀请用户每人30票，这30票我们会以每日5票的方式发放。

2中期盈利战略（2-4年）

在前期的发展中我们收获了大量的用户，之后我们可以通过在APP中投放广告，实行会员制度，收取主播获得礼物中的提成，收取流量费用等方面获得利润。同时继续不定期邀请当下最热作家参加直播，这样既可以继续吸引用户又能减少用户的流失。

3后期盈利战略（4-6年）

为了增加“文艺模范”在行业中的影响力，我们将在后期努力建设形成一个健全的网络服务平台，在刚起步时我们可以与天猫，淘宝等平台合作，在自己的平台上开设网上商城，售卖各类书籍、文化用品以及相关周边产品同时还会支持用户与用户之前的物品交易。并设立积分制，每日登陆、分享APP、充值会员、购买礼物等方面都能获得相应的积分，积分可以用来兑换商城的代金券。我们的平台将会围绕文学艺术将网络交流，电子商务以及移动阅读三个市场融合在一起形成一条龙服务，增加用户对我们产品的依赖性，也能增加我们在业内的影响力。

基于文化教育的普及，文艺青年越来越多，同时也贴近中国特色主义核心价值观的国家政策。

分三大模块，界面清晰，内容充实，能够尽可能满足文青和作者的深层次交互，主要针对于受过一定知识教育的文艺青年，渴望与人交流分享，有一定的思想见解，但缺少交流分享平台的文化知识分子。

采用线上线下拓宽发展的模式，线上线下互相复制，与一些已有名气的作者，以及一些大学文学社，出版商合作，让用户通过APP了解当下文人的思想，也可推动文人的成名速度，给文人一个发展交流的空间。当前受过高中及以上知识层次教育的知识青年越来越多，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅受过高中及以上教育的约占5.56%，约7500多万人，加上一些自学文化知识的文艺青年，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内教育水平进入高速发展期，在未来15年里，文化交互市场有较稳定数量的目标消费群。

相比于同一类行业的杂志，公众号，我们更加注重对于文化的交互性，传递性。而且我们的APP的制作更符合当今时代发展的潮流。我们关注对于作者，文艺青年内心深处的奥秘。我们的APP在这文化领域具有较强的竞争力，竞争对手较少，填补了文字直播行业的空白。努力吸引国内知名文学社入驻，加大对作品文艺性、受欢迎程度的考核。为了提供更加受用户喜欢的产品，我们要努力减少直播过程中的低俗化，真正做到有特色，有文化，贴合人性的产品投入市场。

以作者―读者交互模式为基础的文艺服务，再进行直播、投票、送礼物等方式，推选出受大众喜爱的作品、作家。“文艺模范”APP基于平等自由的模式，线上线下结合，与高校文学社联系，作为用户，只需下载该款APP，打开界面，就可通过APP与自己心仪的作家直接进行交流。文艺模范APP让待成名作家在线上有了集中展示的空间，也能让有一定名气的作家收获更多支持者，更让下载此软件的文青有了与作者交流的平台，使其对文字的了解更加深刻，陶冶个人情操和升华文化内涵。

在线上，我们相当于把春秋战国时期的“四方馆”，电视节目里的百家讲坛，进行跨时代的融合贯通，形成一个大型的文化交流平台。

我们有美文推送，文艺直播，私人订制三个模块。

通过美文推送平台（美文可以是个人创作也可以是已有特色文章），让读者了解作者风格，并可进行投票，定期选出人气最佳或者较佳的作者；通过文艺直播平台，让那些人气较佳的作者在我们的平台畅谈他们的文化思想，通过特色礼物赠送，定期选出名气最佳或最高的作家；通过私人订制，针对定期名气最佳的作家，私人打造刊物，通过联系出版商予以出版。当然我们的平台不只针对知名作家，更适用普通大众，任何人都可以是作者，只是为了维护平台的良好环境，我们会对内容进行审核。

在线下，我们将开启校园特色书店，进行特色书籍售卖，特色美文书刊免费阅读。我们的书店不只卖书，更主打校内交流空间。在书店内放置一些桌椅，你可以邀上三两个朋友在这儿读书，在这儿聊聊书中所感，心中所想。你也可以在我们准备的特色书本里，随性疾笔，然后等待那个有缘的他，跨时空的交流。我们还与校内几大社团合作，让辩协定期在这儿举办辩论赛，提高互相的知名度和特色文化；和文学社合作，定期举办读书交流会，进行新时代的思想碰撞；和演协合作，举办特色演讲，吸引顾客，升华思想；并把比赛中的优秀作品印刷成特色书籍进行售卖，举办多类型的文艺即兴活动以此来传播文艺丰富现代人的内心，这就是我们的校园特色书店。

响应中国特色主义核心价值观的号召，文学、文明无疑是一个巨大的潜在市场。然而，如何去把文学散播出去，如何用文字的力量改化当今时代的一些恶俗现象。这些待解决的问题，促进了文学事业的发展，显著推动了文艺市场并给予广阔的发展前景。宣传文艺，文学的人员主要为各高校的文艺青年，但是在高校相对封闭的环境里，他们无人交流，内心失落失意，甚至感慨“空有一身才华，却无处施展”。而另一方面，在2016年直播年的潮流之下，有这么一群人，在网络上侃侃而谈，却红过半边天。相较之下，很多人心理不平衡。更有很多文艺青年，感慨万分，文化主流竟没落至此。于是，我们就想能不能借助直播这一平台，能够让文学得以扩散。

因此，我们从客户出发，结合互联网大数据的时代背景，积极适应市场需求开发一款“文艺模范”手机APP软件。针对不同风格的文艺青年，将他们带入我们的文艺空间，用直播来宣传文字，将文艺和直播完美结合。“文艺模范”旨在建立一个大型的作者读者交互空间，针对现代人内心空虚，文艺方面的专业知识相对匮乏，通过建立交流平台来拉起作者与文青的沟通线。

如果我们的文艺空间得以建成，那么传统的阅读方式将有一个质的突破，既然以往的书籍报纸能够发展成为电子书，那么我们也能把如今的电子书籍变成一个线上线下的交互平台，借助直播告别传统的界限式交流，变为面对面的你讲我听，我讲你听，互相进步，共同升华。