1152 hot gas

项目负责人：姚心缘

公司/学校名称：安徽科技学院

项目简介：

首先我们公司生产的太阳能沼气池是根据具体的地域要求进行安装，而且不要安装费，但生产出的沼气后期公司会收取一部。

在原有的市场基础上，我们公司专门可以改装原有的沼气池，改进技术，降低生产成本，做到精益求精的质量和优质的后期安装维修服务，使我们的产品能顺利快速挤占市场。同时我们公司会加速技术的更新，持续性保持先进技术的专利所有权，保证产品的更新和不可复制性。利用良好的服务态度以及正规的质量有保障的产品来宣传我们的产品。

同时我们采取直销和代理销售的方式来运行。

对于几个重点区域如东北、新疆等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式（P TO P）的直接销售方式。对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

在产品进入市场的同时公司会依据品牌的理念、产品的特点，建立品牌的形象网站。在信息时代的今天，大部分人都已学会了利用网络从事各种各样的活动，为此公司将根据网民的爱好设计出吸引网民眼球的网站，以此树立品牌的形象。此外我们会择取一些健康网站进行品牌宣传，本公司会将产品的最新动态和信息上传至网页中供消费者观看，并将本公司创办的核心理念，公司文化等展出，宣传公司形象，让消费者深切了解本公司的产品以及公司形象。

由于沼气有很多的附属产业，比如发电、发热等等，这些都是可以利用的，公司后期会利用沼气室，在其旁边建立洗浴室，而且由于用沼气加热水源，成本大大降低，顾客来洗浴所付的资金也将大大低于其他洗浴中心。同时沼气也可以用于发电，帮助国家解决电力紧张的问题，而民众所付出的电费、洗浴费都将是公司电费盈利点。并且我国农村会在未来建造出很多的太阳能沼气池，由于太阳能沼气池的先进技术，肯定会产生出大量的沼气，而这些沼气农民用不完，一大部分公司可以将这些多余的沼气收集起来！公司在为农村建造太阳能沼气池时，会在乡镇建造一个大型的沼气收集室，当农民的沼气用不完时，多余的沼气就会储存在沼气收集室中，然后公司会通过与其他公司合作洽谈进行售卖，利用售卖来取得一定的资金，一小部分可以用于制造甲烷(CH4)电池，甲烷(CH4)燃料电池就是用沼气(主要成分为CH4)作为燃料的电池，与氧化剂O2反应生成CO2和H2O.反应中得失电子就可产生电流从而发电。并且以甲烷等碳氢化合物为燃料的新型电池,其成本大大低于以氢为燃料的传统燃料电池。燃料电池使用气体燃料和氧气直接反应产生电能,其效率高、污染低,是一种很有前途的能源利用方式。这也是一种盈利方式。当公司开始盈利后，会利用自身优势去帮助中国贫困山区建造太阳能沼气池，在做公益活动的过程中肯定会被当地媒体、电视台关注，这对于其他公司是一个很好的宣传机会，公司在建造太阳能沼气池时可以将赞助公私的LOGO，名字打在沼气池的上面，来起到为赞助公司宣传的作用，相信这种方法会在社会上引起关注，而公司可以收取广告费来取得一定的盈利。

本产品在基于原沼气池的产品的基础之上增加了太阳能的发电达到恒温升温的功能装置，太阳能集热器连接由太阳能收集装置,导热装置和保温装置组成，根据光感应器是可以自动与太阳能对焦来调整太阳能集热器的位置，而且也可以自动添加原料，控制反应速度的全自动化管理，通过集热器大量采光,把太阳能转变成热能,热能创达到沼气池的内部从而达到四季产气的最佳效果，使沼气的产率不会随着地域以及环境因素的变化而改变，同时我公司产品通过与物联网和自动化装置的结合，达到智能调控的目标，全面提高产品的性能。太阳能沼气池半连续发酵工艺流程采用的主要原料是粪便和秸秆，采用这种工艺要经常不断地补充新鲜原料，同时，我们利用太阳光的照射，可以持续给沼气池提供热量，提高发酵温度，加快反应时间，这样启动加入的原料反应物分解快，此时不补料，产气必然很快下降。为解决这一问题，我们可以把猪圈、厕所与沼气池连通起来。以便粪尿能自动地流人池中。为了防止太阳能加热导致温度的不均匀，我们可以在沼气池中加入一个提升泵，使沼气池内部循环加热。我们制得的沼气，可以用于燃料材料、沼气发电等，解决日常生活中的能源需求。新型的沼气池更加的牢固，大大降低了因沼气泄漏而引发的诸多安全隐患发生的可能性。

不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的绿色产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。前期可能更多为了凸显出优势会将价格压缩，用以更快进入市场，求得合作的企业。相比市场已经存在的同类产品，我们会以不同的段位进行产品定价。高档产品的配件要求是要高质量的，因此我们的高档完整的沼气产品公司定价会较高，而低价的产品则会使用更低价的太阳能沼气池，进行一个价格分流形式，更加凸显我们产品的优势。中后期，当我们的资金回笼，我们会加速研发速度和产品更新速度，逐渐将高档产品质量做的更加精益求精，降低成本，从而降低售价。而低档的产品的售价则会相对更低，真正做到物美价廉。

随着环境问题越来越严重，雾霾、全球极端天气的增多，温室效应的加重，水污染等等环境问题的日益凸显，人们对于环保节能低碳的生活理念越来越注重，具体表现在对产品的选购，生活方式和习惯等方面。而新能源产品也开始逐渐走入人们生活的方方面面，太阳能沼气池成本已经被控制好，相信一定被社会接受并广泛使用。 当公司开始盈利后，会利用自身优势去帮助中国贫困山区建造太阳能沼气池，在做公益活动的过程中肯定会被当地媒体、电视台关注，这对于其他公司是一个很好的宣传机会，公司在建造太阳能沼气池时可以将赞助公私的LOGO，名字打在沼气池的上面，来起到为赞助公司宣传的作用，相信这种方法会在社会上引起关注，而公司可以收取广告费来取得一定的盈利。据粗略测算，一个家庭安装一个6—8立方米的沼气罐，能解决3-5口之家一年的正常生活燃料，每年可节煤约1600公斤,节电约230千瓦时,薪柴和秸秆2吨左右，相当于3.5亩林地的年生物蓄积量，每年可节约2500元以上，，每年可节煤约1600公斤,节电约230千瓦时,薪柴和秸秆2吨左右，相当于3.5亩林地的年生物蓄积量，还可减少2吨二氧化碳的排放。公益事业人人有责，经过前期的发展，公司已经具备一定的经济实力，有必要从事一定的公益事业（如：助残、植树等），借此提高本产品在广大消费者心目中的地位，从侧面宣传公司的产品，提高品牌的良好形象，形成品牌效应。